Kendi eBay işinizi kurmayı mı düşünüyorsunuz? Gizli bir Kanıtlanmış Yöntem[TM] veya Kazanan eBay İş Modeli[TM] kullanarak hızlı zenginliğe giden kolay bir yol vaat eden eBay satış kitlerine yönelik satış konuşmalarını muhtemelen görmüşsünüzdür. Çoğu zaman, şu iddialarla etkileneceksiniz: Bu yalnızca eBay'in son derece zengin "içerindekilerin" bildiği tek iş modelidir.
Kendinizi kandırmanıza izin vermeyin. Eğer 34,95 dolarlık bir kitap, CD, video veya kit eBay'de milyonlara giden yol olsaydı, dünyadaki herkes bunu çoktan yapmış olurdu. Daha da önemlisi, dünyadaki herkes başarılı bir eBay satıcısı olamaz. Sonuçta eBay satıcılarının para kazanabilmesi için eBay alıcılarının sayıca çok az olması ve bu alıcılara satış yapmak için birbirleriyle rekabet etmeleri gerekiyor. Burası gerçek dünya ve herhangi bir şeyi satmak acımasız bir iştir. Her alıcının kelimenin tam anlamıyla satıcılar dünyasından seçim yapabileceği çevrimiçi satış, bundan daha da acımasızdır.
Aynı zamanda, inanılmaz derecede başarılı eBay satıcılarının olduğu ve bu satıcıların çoğunun farklı iş modellerini kullanarak eBay başarısına ulaştığı da doğru. Bu, bir kez keşfedildiğinde sizi eBay zenginliklerine götürecek Tek Gerçek Model[TM] olmadığı anlamına gelse de, aynı zamanda olası bir eBay satıcısı olarak işinizle ilgili esnekliğe sahip olduğunuz anlamına da gelir. Gerçekten ihtiyacınız olan şey tarafsız bilgidir.
Size Uygun İş Modelini Seçmek
Satıcı sayısı kadar eBay iş modeli vardır, ancak birkaç genel model eBay'de tekrar tekrar görülmektedir. anahtarı bir eBay satıcısı olarak başarı avantajlarınıza ve yeteneklerinize göre oynamaktır. Bazen bu avantajlar Ne bilirsin, bazen DSÖ bilirsin, bazen kaynaklar kullanabileceğiniz ve diğer zamanlarda bunlar gibi basit şeyler meselesidir. nerede yaşıyorsun.
Sonraki iki sayfada altı yaygın eBay iş modeli özetlenmiş ve bilmeniz gereken ayrıntılara bölünmüştür; her ayrıntı düşükten yükseğe doğru derecelendirilmiştir:
- Başlatma fizibilitesi: Neredeyse herkesin, özel bilgiye, özel bağlantılara, çok fazla paraya veya elde edilmesi zor olabilecek diğer şeylere sahip olmadan bu tür bir işe başlayabilme derecesi.
- Kaynak bulma zorluğu: İşletmeniz faaliyet gösterdikçe ürünlerinizi tedarik etmede (sattığınız şeylere el koymada) karşılaşacağınız zorluk.
- Tepegöz: İşletmeyle ilgili genel giderler (işletme maliyetleri).
- Rekabet avantajı: Bu tür bir iş modeliyle eBay'deki diğer satıcılara göre sahip olacağınız avantaj.
- Başarı potansiyeli: Böyle bir işletmenin genel büyüme potansiyeli ile herhangi bir gelişme ihtimalinin birleşimi Bunu benimseyen bireysel satıcı, onu karlı ve devam edecek kadar yönetilebilir bulacaktır. uzun vadeli.
Dünyadaki her kuralın istisnaları olduğunu aklınızda tutarak iş modellerini ve derecelendirmelerini görmek için okumaya devam edin; dolayısıyla bu tartışmayı müjde olarak değil, rehberlik olarak kullanın. Sonuçta bir eBay satıcısı olarak başarınız tamamen sizinle, yaratıcılığınızla ve müşterilerinizi memnun etme yeteneğinizle ilgilidir.eBay'den alışveriş yapanlar-devamlılık arzeden bir biçimde.
İş Modeli: Drop Shipping
Başlatma fizibilitesi: Yüksek
Kaynak bulma zorluğu: Düşük
Tepegöz: Düşük
Rekabet avantajı: Düşük
Risk: Düşük.
Nasıl çalışır: En çok reklamı yapılan eBay iş modeli, Direk nakliye Radyoda duyacağınız, eBay'de "asla satın almanıza bile gerek kalmayacak" şeyler satarak zengin olabileceğinizi vaat eden reklamların ardındaki fikir budur. Fikir basit. Başka bir şirketin eBay merkezli satış elemanısınız ve siparişleri fiilen yerine getiriyorsunuz. Gönderdiğiniz ürün listeleri, para toplayın ve müşteri hizmetlerini yönetin, ancak herhangi bir stok veya envanter tutmayın veya paketleme ve nakliye konusunda endişelenmeyin. Bir alıcı listelemenizi kazandığında ve size ödeme yaptığında, hemen tedarikçinize biraz daha düşük bir maliyetle sipariş verirsiniz, o da ürünü doğrudan alıcınıza teslim eder. Farkı cebinize atıyorsunuz.
Sorunlar: Modelle ilgili sorunlar ve zorluklar sayılmayacak kadar çoktur ancak en büyüğü, çoğu satıcının saf bir dropshipping işini yürütememesidir. Alıcılarınızla aynı miktarda (birer birer) satın alıyorsunuz, dolayısıyla kârınız için çok az indirim elde ediyorsunuz. Aynı zamanda tamamını ödersiniz. eBay ücretleri, ve nakliye masrafları da marjların çok ince olduğu anlamına geliyor. Daha da kötüsü, alıcılar bir dahaki sefere geri dönüp, listelemelerinizi tamamen atlayarak doğrudan sizin için siparişleri dolduran şirketten satın alabilirler. Bu arada, söz konusu olan eBay hakkındaki geri bildiriminizdir ve işlemin nasıl yapılacağı üzerinde çok az kontrole sahip olsanız bile, işlemden yasal olarak sorumlu olan sizsiniz. yerine getirme ortağı halleder. Son olarak, çünkü çok kolay Milyonlarca kişinin bu tür bir işe başlaması gerekiyor. Her türlü öğe yapmak Makul bir marjla satış yapanlar, düzinelerce ve düzinelerce dropshipping satıcısı tarafından anında (haftalar veya aylar değil, birkaç saat içinde) ele geçirilir ve bir arz oluşturulur. Ürün(ler)in listeleri kontrolden çıkarken, kıtlığı ciddi şekilde tehdit ederken, zaten çok düşük kar marjlarıyla yoğun fiyat rekabetinin olduğu bir sorun talep etmek.
Başarı potansiyeli: Düşük. Bu tür işe başlayanların çoğu, satışların yeterince iyi olmaması (eğer para kazanmak istiyorsanız) veya paranın yeterince iyi olmaması (eğer herhangi bir satış yapmak istiyorsanız) nedeniyle devam etmiyor. Üstelik zorluklar yüksek ve rekabet yoğun. Olumlu tarafı, diğer satış modelleriyle karşılaştırıldığında stoksuz satışta çok az ön risk söz konusudur; Yeni ilan yayınlamayı bıraktığınız anda işletmeniz hiçbir sorumluluk olmaksızın kapatılır.
İş Modeli: Toptan-Perakende
Başlatma fizibilitesi: Orta
Kaynak bulma zorluğu: Orta
Tepegöz: Orta
Rekabet avantajı: Düşük
Risk: Yüksek.
Nasıl çalışır: Bu, yalnızca alınan klasik perakende iş modelidir. eBay ile çevrimiçi. Ne tür ürünler satmak istediğinize siz karar verirsiniz. Daha sonra tedarikçi(ler) ile ilişki(ler) kurarsınız, envanterinizi toptan miktarlarda satın alınan mallarla (ilgili toptan indirimlerle birlikte) stoklarsınız ve bunları eBay'de satarsınız.
Sorunlar: Burada iki temel sorun var. Birincisi, bu "işe bu gece yatak odanızda başlayın!" değil. bir nevi operasyon. Envanteriniz için yer bulduktan ve o lokasyonda bir işletmeyi işletmek için imar izni aldıktan sonra kendinizi bir şeyler ararken bulacaksınız. Tedarikçilerle ilişkiler kurmak zorunda olmak ve envanterinize yatırım yapmak ve ürünlerinizi yönetmek için ölçülebilir miktarda ön sermayeye ihtiyaç duymak muhasebe, lisanslama ve işçiliğe (sizin veya başkasının) kadar tüm olağan küçük işletme görevlerini içeren operasyon maliyetleri diğerleri maaş bordrosu yoluyla). Yatırımınızın tamamı risk altındadır; envanteriniz satılmazsa (ya da fareler tarafından yenirse ya da sigortasız bir selde süpürülürse), zarar sizindir.
Başarı potansiyeli: Orta. Eğer perakende sizin kanınızda varsa, eBay çevrimiçi iş dünyasına girmek için harika bir yer olabilir. Kendi web sitenizi açmaktan daha iyidir çünkü eBay çok büyük bir yerleşik kitleye sahiptir. Öte yandan rekabet de alıştığınızdan daha sert. Bu seçenek, "kolay" bir çevrimiçi iş arayanlar için değil, halihazırda perakende satış deneyimi olan veya bunu ciddi olarak almak isteyenler için en iyisidir.
İş Modeli: Tasfiye/Fazlalık/Tasarruf Lotları
Başlatma fizibilitesi: Orta
Kaynak bulma zorluğu: Düşük
Tepegöz: Yüksek
Rekabet avantajı: Orta
Risk: Yüksek.
Nasıl çalışır: Geleneksel toptan-perakende modelinde olduğu gibi stoklarınızı toptan alınan ürünlerle stoklarsınız miktarları ve fiyatları, daha sonra bunları bireysel eBay müşterilerine daha yüksek fiyatlarla satmaya çalışın, fark. Bu modeldeki değişiklik, bir şekilde nadir bulunan ürünleri satın almanızdır; başka hiç kimsenin sahip olmayacağı, üretimi durdurulmuş ürün stokları, büyük çantalarda bol miktarda fazla mal veya ekipmana OLDUĞU GİBİ, NEREDE-OLDUĞU GİBİ, çok az para karşılığında vb. sahip olabilirsiniz; bu da ya rekabet avantajınız ya da kaynak bulma maliyetleriniz anlamına gelir geliştirmek.
Sorunlar: Bu model ile geleneksel toptan-perakende iş modelinin tüm zorluklarını yaşayacaksınız artı kaynak sorunu. Burada çok daha fazla ayak işiniz olacak. Ya kaynak bulma fırsatlarını belirliyorsunuz ve tasfiye memuru olarak diğer şirketlerle ilişkiler kuruyorsunuz ya da sahip olduğunuz yığınlarca malı tarayıyorsunuz. "Satılabilir" olanı "satılamaz" olandan ayırmak ve şu anda hayatınızı oluşturan (çoğunlukla sizin için tanımlanamayan) birçok şeyi tanımlamak, fotoğraflamak ve anlatmak için çok düşük bir maliyetle elde edilmiştir. envanter. Daha da önemlisi, bazı insanların bu konuda doğal bir içgüdüsü var gibi görünse de, bu tür kaynak kullanımı herkesin bildiği gibi istikrarsız ve sürdürülmesi zor olabilir.
Başarı potansiyeli: Yüksek. Bu gerçekten eBay'i bugünkü haline getiren iş modellerinden biri. İşin püf noktası, kendi iş becerilerinizi ve bilgi birikiminizi, bulmanız veya bulmanız gereken benzersiz kaynak erişimiyle birleştirmektir. yarat - durdurulan, tasfiye edilen veya parti halinde paketlenmiş mallara veya büyük devlet fazlası açık artırmaları gibi şeylere erişim. Önceki iki modele göre ellerinizi daha fazla kirletmeniz gerekecek, ancak ürünlerinizin benzersiz olma olasılığı çok daha yüksek olduğundan ve kaynak bulma maliyetleriniz çok daha düşük olursa, sürekli kar elde etme şansınız artar; eğer kaynak kullanımınızı sürdürebilirseniz boru hattı.
İş Modeli: Yerel Ürünler, El Sanatları
Başlatma fizibilitesi: Yüksek
Kaynak bulma zorluğu: Düşük
Tepegöz: Düşük
Rekabet avantajı: Yüksek
Risk: Orta.
Nasıl çalışır: Bu modelin arkasındaki fikir, yerel bölgenizde veya kişisel iletişim ağınızda bir takım kişileri tanımlamaktır. eBay'de başka hiç kimsenin sunmadığı ancak talep gören benzersiz ürünler, el sanatları, ürünler veya hizmetler var. Bu tür işlerde satış hacmi daha düşük olsa da, bu tür ürünleri tanımlayıp onlar için istikrarlı bir tedarik zinciri geliştirdiğinizde marjlar genellikle çok daha yüksek olur.
Sorunlar: Böyle bir işi sıfır stokla ve çok az masrafla yürütmek tamamen mümkün. Bunun yerine, sorunlarınız muhtemelen ters yönde olacaktır; ilk etapta satılacak ürün (ler) bulmak ve daha sonra, belki de çok daha fazlası. Daha da önemlisi, bu tür ürünlerin tedarikinin istikrarlı, özel olmasını ve işletmeniz olarak ihtiyaçlarınızla birlikte büyüyebilmesini sağlamanın bir yolunu bulmak büyür.
Başarı potansiyeli: Yüksek. İyi bir seçim yaptıysanız ve söz konusu ürünler için eBay'de bir pazar mevcutsa, işletmeniz istikrarlı ve istikrarlı bir büyüme için hazır olacaktır. Talebinize yanıt olarak tedarik zincirinizi hızlı bir şekilde kopyalayamayacak olan diğer satıcılara karşı nispeten iyi korunacaktır. başarı.
İş Modeli: Hobi ve Uzmanlık
Başlatma fizibilitesi: Değişir
Tepegöz: Orta
Rekabet avantajı: Yüksek
Risk: Orta.
Nasıl çalışır: Hobinizi veya özel uzmanlık alanınızı kullanarak, yavaş yavaş benzersiz veya ustalıkla toplanmış/bir araya getirilmiş ürünlerden oluşan bir envanter ve meraklı dostlarınız olan çok sadık müşterilerden oluşan bir grup oluşturursunuz. Kaynak bulma genellikle toptan ve büyük miktarlarda bir mesele değildir; bulunması zor öğeleri, araçları veya bileşenleri takip etmek yerine, genellikle bunları yeniliyor, yeniliyor veya birleştiriyor ve ardından bunları özel alıcılara birinci sınıf veya tamamen benzersiz ürünler olarak satıyor. eBay. Sattığınız gerçek ürünler, nadir bulunan, başka yerde bulunamayan veya başka yerde desteklenmeyen meraklılara yönelik ürünler sunmanıza olanak tanıyan uzmanlığınız ve yeteneğinizdir.
Sorunlar: Bu tür eBay işlerindeki en temel sorun, sizin olabilmek yap ya da sen yapamamak. İşin çizgi romanlar, beyzbol kartları, antika kameralar, eski İtalyan araba parçaları veya Star Trek olup olmadığı Bu tür bir işte başarılı olmak için gereken bilginin bir ömür boyunca oluşturulması gerekir. Bunun ötesinde bir kez daha kaynak bulma sorunu var. Gayrimenkul satışlarını, eski depoları, ikinci el mağazalarını, antika mağazalarını, kaldırımları rutin olarak ziyaret eden birçok ciddi koleksiyoncu veya hobici için, açık artırmalarve özel üreticiler ve bayiler için bu zaten hayatın bir parçası. Ancak diğerleri için söz konusu iş, hobilerinde çok yeni bir kırışıklıktır ve bu tamamen hoş karşılanmayabilir veya mümkün olmayabilir.
Başarı potansiyeli: Yüksek. Gerekli bilgi ve özveriye sahipseniz ve hedeflediğiniz meraklı topluluğun saygısını kazanabiliyorsanız, bu, devam eden en istikrarlı eBay işletmelerinden biridir. Aynı zamanda, eBay'den ayrılmaya karar verirseniz, ilgili müşterilerin genellikle şiddetli sadakati sayesinde, yanınızda götürebileceğiniz bir şeydir. Ancak halihazırda bir hobiniz yoksa bu iş muhtemelen size göre değildir.
İş Modeli: Tuğla ve Harç eBay
Başlatma fizibilitesi: Değişir
Tepegöz: Düşük
Rekabet avantajı: Değişir
Risk: Düşük.
Nasıl çalışır: Çevrimdışı dünyada zaten "gerçek" (diğer adıyla "gerçek mekan" olarak da bilinen) bir mağazanız, mağazanız veya işletmeniz varsa, bir şekilde buna eBay satışını eklemeniz yeterlidir. Konsinye ve alım-satım-ticaret mağazaları için bu genellikle şirket içi ürünlerinizin en iyilerinin eBay'de listelenmesi şeklini alır. Mağazada satıyorlarsa iptal edersiniz eBay açık artırması. İnternetten satış yapıyorlarsa, onları paketleyip gönderirsiniz. Diğerleri için eBay, fazla stokları ve satılmayan sezonluk ürünleri tasfiye etmek için uygun bir yer haline geliyor. Diğerleri için ise model buradaki diğerlerinin tam tersi: eBay, çevrimiçi alışveriş yapmayan alıcılara yerel olarak satılan mallar için bir kaynak bulma yolu haline geliyor.
Sorunlar: Buradaki en büyük sorunlar lojistik sorunlardır; muhasebenizi ayarlamayla ilgili sorunlar, eBay'i işletmenizin yeni bir yönü olarak dahil etmek için envanter yönetimi, işçilik ve diğer iş alanları işletme. Ayrıca eBay ile hızı artırmanız gerekecek; Çevrimiçi dünya, çevrimdışı dünyaya göre çok daha hızlı hareket ediyor ve bazı geleneksel satıcılar, bu duruma uyum sağlamakta zorluk çekiyor. müşteri servisi ve eBay müşterilerinin işlem beklentilerini hızlandırdı. Ayrıca en büyük sorun da var: Eğer halihazırda bir fiziksel mağazaeBay işlemlerini fiziksel iş modelinize eklemenin bir yolu yoktur.
Başarı potansiyeli: Orta. Günün sonunda, burada başarı şansı iki şeye bağlıdır; bunlardan yalnızca biri tamamen sizin kontrolünüz altındadır. Birincisi, mevcut bir işletme olarak uyum sağlama yeteneğinizdir. İkincisi, aynı derecede kritik olan, halihazırda kullandığınız ürün türlerinin eBay'de sizin yararınıza ne ölçüde satın alınabileceği veya satılabileceğidir. Konsinye satış mağazası, kitapçı veya mobilya perakendecisiyseniz olasılıklar çok büyük. Ancak köşe bakkalı veya madeni yağ dükkanıysanız, bunu gerçekleştirmekte çok daha fazla zorlukla karşılaşacaksınız.
Günün sonunda eBay'de satıcı olarak başarı, her türlü işteki başarı gibidir. Bu, iyi fikirlerden, uygun bir mizaçtan, bir dizi beceriden, çok fazla sıkı çalışmadan ve az da olsa şanstan başka bir şey gerektirmez.
Bunun gibi temel iş modellerinin bir listesini incelerken aklınızda bulundurmanız gereken en önemli şey, bunlardan bir veya ikisinin muhtemelen koşullarınıza diğerlerinden daha iyi uyacağıdır. Belki yatırım sermayesine ve iş uzmanlığına erişiminiz vardır. Öte yandan, belki de uzman bir sinek balıkçısı veya bisikletçisiniz. Belki güneybatının derinliklerindeki yerel sanat ve el sanatları pazarından yirmi dakika uzakta yaşıyorsunuz. eBay'e bir şans vermeyi düşünüyorsanız, burnunuzu takip edin ve işinizi güçlü yönlerinize ve benzersiz avantajlarınıza göre modelleyin. Başarı için en iyi şans; eğer kendi koşullarınız size benzemiyorsa, başkaları için işe yaramış olabilecek iş modellerine doğrudan atlamayın. onların.
Size "eBay'i kullanarak hızla milyonlar kazanma" kitlerini satmayı teklif edenlere gelince, tek bir şey söylenebilir: birisi eBay'i kullanarak hızla milyonlar kazanıyor, ancak çoğu durumda bu tür kitlerin yayıncılarının dünyanın buna inanmasını istediği kişi bu değil.
