Satıcı kooperatif fonları, birçok satıcının perakende ortakları aracılığıyla ürün satışlarını teşvik etmeye yardımcı olmak için sunduğu bir tür promosyon parasıdır.
Bu senin çıkarınadır satıcılar ve perakendeciler bu ürünler iyi satıyor ve bu nedenle satıcılar genellikle kooperatif fonlarını bir kenara bırakıyor. Yine de birçok perakendeci, pazarlama parasını masada bıraktıklarının farkında olmayabilir. Satıcılarınızın kooperatif fonları hakkında daha fazla bilgi edinin, böylece satıcılarınızın bunları sunup sunmadığını öğrenebilirsiniz.
Kooperatif Fonları Nelerdir?
Çoğu satıcının, ürünlerinin perakende mağazalarda satışını teşvik etmeye yardımcı olmak için ayrılmış fonları vardır. Bu kooperatif fonları daha büyük bir örnektir. Pazarlama stratejisi kooperatif reklamcılığı denir. Genel olarak kooperatif reklamcılığı, ürünlerin nihai tüketiciye kadar taşınmasına yardımcı olmak için tedarik zinciri boyunca ortaklıkları içerir.
Çoğu satıcının bütçesinde bir kooperatif programı olmasına rağmen bunun reklamını yapmayabilirler. Birincisi, satıcılar mal alımını teşvik etmenin bir yolu olarak bu fonları daha büyük hesapları için biriktiriyor olabilir. Diğer durumlarda satıcı, fonları marka bilinirliği yaratmak amacıyla genel pazarda reklam yayınlamak için kullanır. Bu reklam, bir müşterinin markayı daha önce duymuş olması durumunda ürünü satın alma olasılığının daha yüksek olması açısından size yardımcı olsa da, satışlarınızı doğrudan etkilemez.
Kooperatif Fonları Nasıl Çalışır?
Tipik olarak bir perakendeci, satıcılarından ürün satın alırken kooperatif fonları biriktirir. Bu miktar genellikle mağazanızın ürün alımlarının %1 ila %3'ü arasında değişir. Birçok satıcı, perakendecinin o tarihten bu yana yaptığı satın alımlara bağlı olarak bir perakendeciye vermek istedikleri para miktarını sınırlandırır veya üst sınıra getirir. Yani ne kadar çok satın alırsanız, bu fonlardan o kadar çok alırsınız.
Satıcıların fonları kullanmanıza nasıl izin verdiği konusunda da farklılıklar vardır. Yine de her promosyon için faturanın bir kısmını ödemenizi bekleyebilirler. Örneğin, bazı kooperatif planları belirli bir promosyonun maliyetinin %50'sini öder. Dolayısıyla, tahakkuk eden 2.000 ABD Doları tutarındaki fonunuz olsa ve kampanyanızın maliyeti yalnızca 1.000 ABD Doları olsa bile, satıcınız söz konusu promosyon maliyetinin yalnızca 500 ABD Dolarını ödeyecektir.
Bazı satıcılar, kooperatif fonlarını nasıl kullanabileceğinize ilişkin müzakere için daha fazla alan sağlar. Diğerleri yeni bir ürünün tanıtımına yardımcı olmak için bonus fonları sunuyor
Satıcı İşbirliği Fonları Nasıl Kullanılır?
Kooperatif fonlarının en iyi kullanımı, satıcının ürününün mağazanızda satışını teşvik etmektir. Örneğin, satıcıların reklam panoları veya reklam panoları için görüntülü reklamları vardır. gazeteler veya reklamda mağazanızın adresini (adres, telefon numarası, web sitesi vb.) girebileceğiniz yerler (bazen çörek delikleri olarak da adlandırılır) bulunan otobüs bankları. Bu reklamlar genellikle sizin için ücretsizdir; bu, reklamı oluşturma maliyetinin zaten ödendiği anlamına gelir.
Ancak kooperatif fonlarının nihai kullanımı, satıcının reklamı yayınlamak için ödeme yapmasını sağlamaktır. Bu şekilde düşün; Bir satıcıdan 20.000 $ değerinde ürün satın alırsanız, büyük olasılıkla bunları satmanıza yardımcı olmak için 200 $ ayırmıştır. Bu parayla ürünleri için küçük bir reklam yerleşimi ödemelerini isteyin.
Çoğu zaman, her birine kendi sayfasını vererek ve onlardan kitapta yer almaları için ücret alarak (kooperatif fonlarını kullanarak) bir satıcı kataloğu oluşturabilirsiniz. Bu başarılı bir tekniktir ve yüksek kaliteli görsellerin ve satıcıların reklamlarının kullanılmasıyla perakende markasının imajı yükseltilebilir.
Satıcılarınızın kooperatif fonlarını harmanlamaya çalışmadıklarından emin olun. indirim dolarları yavaş hareket eden envanter için. İndirimleri ödemek için kooperatif fonlarını kullanmak yerine, satıcıdan iade izni (RA) almak ve bu krediyi daha iyi performans gösteren envanter satın almak için kullanmak daha iyi bir eylem planıdır. Kooperatif paralarınızı gerçek promosyonlara saklayın.
Co-Op Fonları Hakkında Sormayı Unutmayın
Gerçek şu ki, birçok küçük perakendeci için satıcılar kooperatif fonları gibi araçlardan asla söz etmiyor. mallarını satmanıza yardımcı olacak indirim parası veya envanter iadeleri. Onları suçlayabilir misin? Bu, satıcının en azından kısa vadede daha az para kazandığı anlamına gelir.
Mağazanıza yardımcı olacak bu satış araçlarına erişimde proaktif olmak size kalmıştır. Satıcınıza bunu sorun. Fonlara erişebilmek için satın alımlarınızı artırmanız gerekeceğini size söyleyebilirler. Ancak envanterinizi doğru değerlendiriyorsanız cirosu yüksek bir satıcıdan daha fazla ürün almak doğru formül olabilir. Yani yardım etmeyecek olanlardan almayı bırakın, yardım edecek olanlardan almaya başlayın.
Temel Çıkarımlar
- Satıcı kooperatif fonları, satıcıların perakende ortakları aracılığıyla ürünlerinin satışını teşvik etmeye yardımcı olmak için sunduğu bir tür promosyon parasıdır.
- Kullanılabilir fonlar genellikle bir perakendecinin söz konusu satıcıya harcadığı toplam tutarın yüzdesine dayanır.
- Perakendeciler bu fonları, mağazalarında bu satıcıların reklamlarını yerleştirme veya diğer ürün promosyonlarını yayınlama maliyetlerini dengelemek için kullanabilir.
