Eğer haritanızı çizerken kendi başınıza mümkün olduğu kadar ileri gittiğinizi hissettiğiniz bir noktaya ulaştıysanız ihracat stratejisi, halihazırda iş yaptığınız veya yapmak istediğiniz yabancı bir ülkede bulunan, benzer büyüklükte ve pazar varlığına sahip başka bir şirketle güçlerinizi birleştirmeyi düşünmenin tam zamanı. Bu küresel bir stratejik ittifaktır. Ancak ilerlemeden önce, küresel bir stratejik ittifakın tam olarak nasıl çalıştığını ve sizin için neler yapabileceğini ve yapamayacağını anlamak önemlidir.
Küresel Stratejik İttifak Bir Satın Alma Değildir
Küresel bir stratejik ittifak genellikle bir şirket ilgili bir işe veya yeni bir işe girmek istediğinde kurulur. coğrafi pazar, özellikle hükümetin yurt içi korumayı sağlamak amacıyla ithalatı yasakladığı pazar endüstri. İttifaklar genellikle her biri kendi ülkesinde bulunan iki veya daha fazla şirket arasında belirli bir süre için kurulur. Amaçları, yeni kurulan bir girişimin sahipliğini paylaşmak ve birleşik bölgelerindeki rekabet avantajlarını en üst düzeye çıkarmaktır.
Küresel bir stratejik ittifakın maliyeti genellikle ilgili şirketler arasında adil bir şekilde paylaştırılır ve genellikle ilgili herkes için bir ortaklık kurmanın en ucuz yoludur. Öte yandan bir satın alma, denizaşırı bir pazardan yararlanma konusunda daha hızlı bir başlangıç sunar, ancak daha satın alan şirket için daha pahalı bir girişim; muhtemelen tek başına gerçekleştirilemeyecek bir girişim Şebeke. Küresel bir stratejik ittifak, temel işin genişletilmesi ve mevcut coğrafi pazarların kullanılması açısından iyi sonuç verirken, yeni coğrafi bölgelere anında nüfuz etme açısından satın alma daha iyi sonuç verir. Dolayısıyla bir ittifak, gerekli dağıtıma sahip olmayan küresel pazarlamacılara iyi bir çözüm sağlar. yurtdışı pazarlara.
Küresel bir stratejik ittifak, her bir tarafın sahip olduğu kontrolün derecesi açısından bir satın alma işleminden çok daha esnektir. Kaynaklarınıza bağlı olarak öz sermayeli veya öz sermayeli olmayan bir ortaklık yapılandırabilirsiniz. Bir özsermaye ortaklığında azınlık, çoğunluk veya eşit hisseye sahip olabilirsiniz. Hisse dışı ortaklıkta, ev sahibi ülke ortağı anlaşmada daha büyük bir hisseye sahiptir ve dolayısıyla çoğunluk hissesine sahiptir. Ancak ortağınız olarak kimi seçeceğiniz, ortaklığın nasıl yapılandırıldığından daha önemlidir, çünkü İttifak olarak aktif katkı sağlayacak, esnek ve çatışmaları çözebilecek bir ortak gelişir. Daha da önemlisi, ittifaktan ne elde etmek istediğinizi aklınızda tutmanız ve katkısı bu hedeflere ulaşmanızı sağlayacak bir ortak seçmenizdir.
İthalatçı ve İhracatçıların Ortak Araması Gereken Yerler
Bazı beklenmedik müttefiklerle karşılıklı yarar sağlayan ittifaklar kurabildiğinizi görmek sizi şaşırtabilir. Birçok şirket tamamlayıcı ve hatta rakip şirketlerle ortaklıklar kurma konusunda bilinçli kararlar alıyor. girmekte zorlandıkları ülkelerde onlara pazar payı sunabilecek şirketler yıllar. Örneğin Nokia ve Microsoft, varlıkları birleştirmeyi ve benzeri görülmemiş bir ölçekte yenilikçi mobil ürünler geliştirmeyi planladıkları geniş bir küresel stratejik ittifaka girdiler. Bu potansiyel rakipler, tamamlayıcı güçlerini ve uzmanlıklarını kullanarak, yeni küresel mobil ekosistem ve pazarda karşılıklı olarak hayatta kalmalarını sağlar.
Uluslararası bir teknoloji şirketi ya da dünyanın önde gelen cep telefonu tedarikçisi olmasanız bile Nokia ve Microsoft'un haberlerini takip edebilirsiniz. Örnek verin ve uluslararası pazardaki bağlantılarınızın, meslektaşlarınızın, akranlarınızın ve rakiplerinizin hangilerinin uyumlu ihtiyaçlara sahip olabileceğini görün ve hedefler. Halihazırda oldukça uzun süreli bir iş ilişkiniz olan bir şirketle, özellikle de birlikte önemli bir satış artışı elde ettiyseniz, muhtemelen kendinizi en güvende hissedeceksiniz. Güney Afrika'daki distribütörünüz olabilir. üretici firma Ürününüzün Çin'deki dağıtımını üstlenen kişi veya Japonya'daki tüketici talebine yetişemeyen ticaret şirketi. Çözebileceğiniz bir sorunu veya karşılayabileceğiniz bir ihtiyacı olan kişilerinizden herhangi biri potansiyel bir ortak olarak hizmet edebilir.
Küresel Stratejik İttifakın 10 Avantajı
Küresel bir stratejik ittifakın birçok spesifik avantajı vardır. İşte 10. Yapabilirsiniz:
- Pazara anında erişim sağlayın veya en azından yeni bir pazara girişinizi hızlandırın
- Zaten sağlam bir yere sahip olduğunuz bir pazardaki konumunuzu güçlendirmek için yeni fırsatlardan yararlanın
- Satışları artırın
- Yeni beceriler ve teknoloji kazanın
- Kârla yeni ürünler geliştirin
- Sabit maliyetleri ve kaynakları paylaşın
- Dağıtım kanallarınızı genişletin
- İşinizi ve siyasi iletişim tabanınızı genişletin
- Uluslararası gelenek ve kültür hakkında daha fazla bilgi edinin
- Dünya pazarındaki imajınızı geliştirin
Küresel Stratejik İttifakın Altı Dezavantajı
Ayrıca dikkate alınması gereken bazı ödünleşimler de vardır:
- Daha zayıf yönetim katılımı veya daha az özsermaye payı
- Yerel ortağın varlığı nedeniyle pazarın izolasyonundan duyulan korku
- Daha az verimli iletişim
- Yetersiz kaynak tahsisi
- Zaman içinde hedefleri hedefte tutmak zor
- Ürün kalitesi, işletme maliyetleri, çalışanlar vb. gibi önemli konularda kontrolün kaybedilmesi.
Örneğin, biraz daha az hisse senediyle (mesela %49) küresel bir stratejik ittifaka girerseniz yönetim kontrolünü kaybedersiniz. Ev sahibi hükümetin yabancılara yalnızca %49'a kadar izin vermesi, yalnızca bu tutarı müzakere edebilmeniz veya Müzakere aşamasında önemli olduğunu düşündüğünüz kazanımlar (örneğin, araştırma ve geliştirme sorumluluğu) karşılığında azınlık hissesini kabul etmeye istekliydiniz. Sebebi ne olursa olsun kârlar düşerse, ürün kalitesi bozulursa ya da müşteriler memnun kalmazsa ne yapacaksınız? Harekete geçmek için girişime yeterince ilginiz yok.
Herhangi bir kontrolün uygulanması söz konusu olduğunda %49'unuz hızla değer kaybedebilir. Herhangi bir ortaklıkta, çoğunluk hissesine sahip olan taraf, kendi ihtiyaçlarını ilk sıraya, partnerinin ihtiyaçlarını ise son sıraya koyarak hakim olma eğilimindedir. İdeal durum, her iki tarafın da karşılıklı başarıyı paylaşmasına olanak tanıyan 50-50'lik bir ortaklıktır, ancak bunu yaparsanız Azınlık çıkarlarına razı olun, hedefinizdeki hedeflerinize ulaşmak için yeterli kontrolü elinizde bulundurduğunuzdan emin olun. pazar.
Yurtdışındaki bir şirketle ortaklığa girmeden önce tüm hukuki ve mali sonuçların araştırılması da kritik öneme sahiptir. En iyi ve en kötü senaryoları sizinle birlikte ele almak için uluslararası ticaret, satın almalar, ortak girişimler ve elden çıkarmalar konularında deneyimli hukuk danışmanlarından yardım alın. Haklarınızın maksimum düzeyde korunması için hem kendi ülkenizde hem de ev sahibi ülkede danışman tutmalısınız. Yalnızca ortaklığın temel bütünlüğünü sağlamaya çalışmıyorsunuz, aynı zamanda hayati önem taşıyan konuları da çözmeye çalışıyorsunuz. telif hakları, ticari markalar, patentler, vergiler, antitröst ve takas gibi haklar ve yükümlülükler kontroller.
Son düşünceler
Ayrıca ev sahibi ülkenin siyasi ve siyasi durumu hakkında da bilgi sahibi olmanız gerekecektir. ekonomik denge. Ev sahibi ülkedeki yerel ekonomik kalkınma ofisleriyle iletişime geçin. Ülkenin gelecekteki yatırım ortamını değerlendirebilmeli ve size geçmiş, şimdiki ve gelecekteki büyüme eğilimlerini sunabilmelidirler. Bu, ittifaka devam ederseniz ne tür risklere maruz kalacağınız konusunda size daha iyi bir fikir verecektir.
