Bir ürünü piyasaya sürmenin kişisel ve profesyonel dönüşümüne dalmadan önce küçük iş, fikrinizi olabildiğince objektif bir şekilde araştırmaya ve analiz etmeye zaman ayırın ve iş modelinin kendisinin de coşkunuz kadar sarsılmaz olup olmadığını belirleyin.
Aşağıda başlangıç için birkaç öneri bulunmaktadır.
Hedef Pazarı Belirleyin
İş modelinizi doğrulamanın ilk adımı, ürün veya hizmetinizi satın alacak hedef pazarın kim olduğunu belirlemektir. Diğer birçok değişkenin yanı sıra hedef kitlenizi, boyutlarını, harcama alışkanlıklarını net bir şekilde anlayana kadar modelinizin potansiyelini doğru bir şekilde ölçemezsiniz. Bu nedenle kişisel gözlemlerinize dayanarak ideal müşterinizin profilini oluşturmalısınız. analizler, üçüncü taraf pazar araştırmaları ve mentorlardan, meslektaşlarınızdan ve testlerden aldığınız geri bildirimler kullanıcılar. İdeal müşterinizi ne kadar doğru tanımlayıp tahmin ederseniz, işletmenizin onların ihtiyaçlarını tahmin etme ve karşılama potansiyeli de o kadar artar. İdeal müşterinizin aşağıdaki demografik faktörlerini göz önünde bulundurun:
- Yaş
- Konum
- Gelir
- Cinsiyet
- Meslek
- Eğitim
- Medeni hal
- Etnik köken
- Çocuk Sayısı
Bir hedef kitle oluşturulduktan sonra pazarın ne kadar büyük olduğunu, rakiplere ne kadar doymuş olduğunu ve ürün veya hizmetiniz için yer olup olmadığını belirlemek için pazar analizi yapmanız gerekir.
Hedef pazarınızın bir test segmentini oluşturmak ve bir odak grubu veya kim oldukları ve ne istedikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir anket. Bu, işletmenizi daha küçük bir alanda deneme amaçlı başlatmanın mantıklı olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabilir. niş segment hedeflediğiniz pazarın.
Yarışmayı Araştırın
İlk araştırmanız sırasında muhtemelen diğer işletmelerin de benzer teklifler sunduğunu keşfedeceksiniz. hedef pazarınızdaki ürün veya hizmetler, ancak bu iş modelinizin çökmeye mahkum olduğu anlamına gelmez hata. Rekabetle karşı karşıya olmak, ürün veya hizmetinizin değerini güçlendirmenin ve rakiplerin sunduğu tekliflerin neden sizinkiyle eşleşemediğini belirlemenin önemini vurgular.
Bir geliştirin benzersiz satış önermesi (USP) küçük işletmeniz için kullanın ve bunu sık sık tekrarlayın. USP, işletmenizin sunduğu değeri rakiplerinizden farklılaştırmalı ve işletmenizi potansiyel alıcılar için unutulmaz kılmak için etkili bir araç olabilir.
Küçük işletmenizi kurmadan önce ideal hedef kitlenizi belirleyip onlarla bağlantı kurmanız gerektiği gibi, piyasada başka kimlerin onların dikkatini çekmek için rekabet ettiğini de bilmeniz gerekir. Aşağıda rekabetinizi araştırmaya yönelik beş ipucu verilmiştir:
- Önemli Bilgiler Toplayın: Ana rakiplerinizi belirledikten sonra hangi ürün veya hizmetleri kime sunduklarını öğrenmelisiniz. Belgeleyin fiyatlandırma metodolojileri, pozisyonlar ve markalaşma ve genel pazar itibarı.
- Hangi Tür Rekabetle Karşı Karşıya olduğunuzu Bilin: teklif ediyorlar mı doğrudan rekabet (aynı müşterilere aynı ürünler), dolaylı rekabet (aynı pazardaki farklı müşterilere biraz farklı ürünler) veya yedek rekabet (aynı pazarda aynı müşterilere farklı ürün ve hizmetler sunmak)?
- Rekabet Avantajınızı Belirleyin: Rakipleriniz hakkında araştırma yaparak, ayırt edici ve hedef müşterilerinize hitap edebilecek kendi iş gücünüzü belirleyebilirsiniz. Bu rekabet avantajı, sizi rekabetten ayıracak bir mesaj ve marka imajı oluşturmanıza yardımcı olabilir.
- Güçlü ve Zayıf Yön Analizi Yapın: Rakiplerinizi neyin güçlü, neyin zayıf yaptığını dikkatlice belgelemelisiniz. Çevrimiçi incelemeleri araştırarak, fiziksel mağaza vitrinlerini ziyaret ederek veya müşterileriyle konuşarak, hedef pazarınızda rekabetin nasıl algılandığını belirleyebilirsiniz.
- Rakiplerinize Ulaşın: Bu mantıksız görünebilir, ancak rakiplerinizle doğrudan iletişim kurarak işletmenizi pazarda farklılaştırmanıza yardımcı olacak önemli bilgiler toplayabilirsiniz. Rakiplerinizle samimi ilişkiler kurmak, gelecekte faydalı bir ortaklığa veya mentorluğa da yol açabilir.
Rekabetinizi araştırmak için iki mükemmel araç daha, rekabet analizi veya SWOT analizi hazırlamaktır.
Finansal Fizibilite Analizi Yapın
İş modelinizi doğrulamanın bir sonraki adımı finansal analizdir. Bu, aşağıdaki sorulara yanıtlar geliştirmek anlamına gelir:
- İşletmenizi hayata geçirmenin maliyeti ne olacak?
- Başlangıç sermayesi nereden gelecek?
- Küçük işletmenizin başlangıç ve devam eden giderleri nelerdir?
- Faaliyete geçtikten sonra işletmenin kazanç potansiyeli nedir?
- Başlangıç süreci ile sürdürülebilir kârlılık arasındaki mali açığı nasıl kapatacaksınız?
Bu soruların ayrıntılı yanıtlarını aramak, pazarınıza ilişkin finansal veriler oluşturmanıza ve sizi mevcut kazanç, yatırım ve kredi için potansiyel kaynakları düşünmeye zorlayacaktır. işletme.
İş modelinizin belirli bir pazarın koşulları altında riskli veya uygulanamaz olduğunu keşfetmek hayal kırıklığı yaratsa da, bu keşif, kanıtlanmamış sezgilere zaman ve para harcamaktan veya finansal konulardaki daha büyük umutsuzlukla yüzleşmekten kaçınmanıza yardımcı olabilir. arıza.
Küçük işletmenizin modeli açıkça tanımlanabilir bir hedef kitleye, sınırlı rekabete ve sağlam bir finansal yapıya sahipse iş geliştirme yolculuğunun bir sonraki adımı olan iş kurma aşamasında avantajlısınız plan.
