Her başarılı pazarlama planı kapsamlı pazar araştırmasıyla başlar. Senin ilk Pazar araştırması Proje genellikle en zorlu olanıdır çünkü tamamı alışılmadık bir arazidir. Ancak verileri topladıktan sonra belirli bir ürün türünün belirli bir ülkede nasıl satılacağını tahmin etmeniz gerekir. coğrafi konumu nedeniyle, bilgileri benzer ürünlerin ihracatı için bir kılavuz olarak tekrar tekrar kullanabilirsiniz. ürünler. Küresel pazarlara ilişkin kişisel bilgi veritabanınızı oluştururken ve kendinizi güncel tutmayı öğrenirken Uluslararası ticaretteki gelişmelerle birlikte, nereye gideceğinizi belirlemek artık bir angarya haline gelecektir. ürün. Pazar araştırmasının küresel bölgenizi keşfetmek ve kontrol altına almak için güçlü bir araç olduğunu göreceksiniz.
İşte başlamanın ve organize etmenin iyi bir yolu: Araştırma özetini tek sayfada tutun ve yönetilebilir dört parçaya bölün. Bu alıştırmanın amacı, araştırma pazarı analizinizin geniş bir kapsamını oluşturmaktır, ancak kendinizi bunaltacak kadar geniş olmamalıdır. Sonu aklınızda tutarak başlamaya çalışın: Nereye gitmek istiyorsunuz ve geldiğinizi nasıl bileceksiniz?
Sunduğunuz Ürün veya Hizmet İçin En İyi Potansiyele Sahip Görünen İlk Üç Yurt Dışı Pazarı Keşfedin
Çevrimiçi olarak pazar araştırması yapabilir, uluslararası ticaret uzmanıyla yüz yüze görüşebilirsiniz (İhracat Kuzey Amerika'daki Yardım Merkezleri) veya ürününüzü veya hizmetinizi yerel bir fuarda sergileyerek test edebilirsiniz. (yerel) Fuar. Ticari fuarlar, hiçbir şeyi analiz etmenize gerek kalmadan dünyanın her yerinden potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlar. Örneğin, donanım araçları satıyorsanız ve bir donanım fuarında sergiliyorsanız, Avustralya gibi belirli bir dış pazardan katılımcıların büyük ilgisini çekebilirsiniz. O halde orada bir pazar olması gerektiğini biliyorsunuz, yoksa bu katılımcılar neden bilgi istesin ki? Buradan bu soruları yanıtlayabilir, büyüdükçe öğrenebilir ve daha fazla araştırma yapabilirsiniz.
Seçilen Ülkelerin Her Birindeki Piyasa Faktörlerini ve Koşullarını Analiz Edin
Kültürel özellikleri, coğrafi özellikleri, siyasi istikrarı, demografik özellikleri, pazar büyüklüğünü ve büyüme oranlarını inceleyerek her ülkeyi daha ayrıntılı olarak inceleyin. Burada amaç dış pazarın sağlıklı bir şekilde değerlendirilmesini yapmaktır.
Engeller neler olabilir? Onu girmek için iyi bir pazar yapan şey nedir? Yerel kültür, ürün veya hizmet teklifinizin satışını nasıl etkileyecek?
Bu tür derinlemesine pazar araştırması bilgileri, sağlam pazarlama kararları için gereklidir ve bu, her yeni pazara girişte yapılmalıdır.
Her Pazarda İş Yürütmenin Artılarını ve Eksilerini Belirleyin
Belirli bir pazarda iş yapmanın önüne geçebilecek olası dil engellerine, yasal kısıtlamalara, lojistik zorluklara ve ödeme sorunlarına bakın. İlgili tüm değişkenleri değerlendirmenize dahil edin.
Analizinizi yapın Seçilen bir pazardaki güçlü ve zayıf yönler. Ürününüz veya hizmet teklifiniz düşük, orta veya üst düzey fiyatlandırma düzeyinde mi olacak? Seçilen pazarda şu anda mevcut olan benzer bir ürün veya hizmet teklifi var mı? Eğer öyleyse, bunu kim yapıyor? Nerede yerleşikler? Rekabet edebilir misin? Neden yapasın ki? Nasıl yapardın? Yeni bir pazara girme konusunda ne kadar çok avantajınız varsa, başarı şansınız da o kadar artar. İş yapmakla yakından ilgilendiğiniz ülkenin yerlisinin (daha da iyisi, gerçek bir potansiyel müşterinin) bakış açısından yararlanabiliyorsanız, o zaman bunu yapın. Hiçbir şey yerinde değerlendirmenin yerini tutamaz.
Bir Pazar Seçin ve Devam Edin
Artık bulgularınızı belirtilen hedefin ışığında yorumlamaya hazırsınız: Nereye gitmek istiyorsunuz ve geldiğinizi nasıl bileceksiniz? Bu noktada, hangi pazarın başlamanız için en iyi olduğuna karar vermek için yeterli veri ve deneyime (örneğin ticari fuarlar) sahip olmalısınız. Gelecekteki pazara giriş için diğer iki ülke seçeneğini koruyun ve ilk yurtdışı pazarında başarınızı kanıtlayana kadar oraya gitmeyin. Seçilen ilk pazar, örneğin altı ay veya bir yıl sonra hemen işe yaramazsa, ikinci pazara geçin ve bu şekilde devam edin. Suları bulandırmayın. Aynı anda çok fazla şey yapmak istemezsiniz çünkü hiçbir şeyi doğru yapamayabilirsiniz.
Son Not
İhracat planı geliştirmenin en zor yanı, bir ürüne olan talep veya yabancı bir ülkede hizmet sunumu. Bir ürünün bir pazarda satılabileceğini bilmek bir şeydir; sonuçta belirli bir pazarı bu nedenle seçtiniz. Ancak iş ne kadar ve hangi zaman diliminde satabileceğinizi tahmin etmeye gelince, bu farklı bir oyundur. Bir ürüne olan talebin her ülkedeki ekonomik gelişmeyle doğru orantılı olarak geliştiğini varsayalım. Bu, özellikle verilerin bilinmediği durumlarda bunun hakkında düşünmenin yararlı bir yolu olabilir.
