Bir listeleme sunumu yaparken "En İyi Yapımcı" ifadelerini ortalıkta dolaşmak veya daha önce satılan tabelaları göstermek en iyi yaklaşım değildir. Potansiyel satıcınızın ilgisini çekmediği nitelikler veya hizmetler hakkında konuşmak hem sizin hem de onların zamanını boşa harcamak olur. Dikkat ederek Satıcıların bir ankette istediklerini belirttikleri, onların ihtiyaçlarına odaklanan bir tartışmaya nasıl hazırlanacağınızı bileceksiniz.
Bu İnternet pazarlama dünyasında, sitenizde ne kadar harika olduğunuza dair her şeyi, isterlerse okuyabilecekleri yerde bulabilirsiniz. Ancak satış, listeleme, hazırlık ve fiyatlandırma hakkındaki bilgileri çok belirgin hale getirin, böylece onlar için neyin önemli olduğunu görebilirler. Sunuma geldiğinizde her şey ONLARIN EVİ ve ihtiyaçları ile ilgili.
Araştırmanı yap
Listelenme ihtimali, mülk, motivasyonları vb. hakkında ne biliyorsunuz? Sunuma girmeyi ne kadar çok bilirseniz o kadar iyi durumda olursunuz. Zaman çizelgesi ve aciliyeti hakkındaki gerçeği öğrenmek istediğiniz için, bir ilişkiyi biraz güvenle başlatmanız gereken yer burasıdır.
- Randevu alırken potansiyel müşteriyle konuşun. Satışın nedenleri hakkında sorular sorun. Satıştan parasal olarak ne elde etmek istediklerini sormak bile sorun değil.
- Vergi kayıtlarını alın.
- Mülkün geçmiş MLS kayıtlarında satılıp satılmadığına bakın.
- Arabayla fotoğraf çekin. Daha sonra kullanacağız.
- Onlara kaç tane emlakçıyla görüştüklerini sorun ve son randevunun kendileri olmasını isteyin.
Liste Fiyat Aralığı için Karşılaştırmalı Pazar Analizi Yapın
Bu randevuyu kapatıp bir listeleme sözleşmesi imzalayacağınızı düşünüyorsanız, o zaman detaylı Karşılaştırmalı Pazar Analizi (CMA) hazırlandı. Çok benzer evler veya apartman daireleri için bu uygun bir seçenek olabilir.
Evi henüz görmediğiniz için daha istişari bir yaklaşım, listeleme fiyatı aralığına sahip geniş bir CMA'ya sahip olmak olacaktır. Bu bilgiyle gelirsiniz ama sonra evi görür ve satıcılarla konuşursunuz. Daha fazla bilgi almak ve daha iyi bir liste fiyatı önerisiyle geri dönmek plan olacaktır.
Ancak yalnızca bir CMA yapmayın. Şu anda listelenen karşılaştırılabilir evlerin liste fiyatlarını kullanarak ikinci bir işlem yapın. Piyasalar sürekli değişiyor ve sattığınız kompozisyonlar zaten biraz bayatlamış olabilir.
Profesyonel Listeleme Pazarlama Paketi Hazırlatın
Satıcı müşteriniz için değerinizin bir kısmının, evlerini nasıl paketleyeceğiniz ve basılı olarak pazarlayacağınıza inanıyorsanız diğer medya, komisyonculuğunuzu ve aracılığınızı sunan düşük kaliteli pazarlama materyalleriyle bunu nasıl anlatmayı bekleyebilirsiniz? Hizmetler?
Burada CMA'dan bahsetmiyoruz, daha çok sizin ve komisyoncunuzun hizmetlerini tanıtmak için kullandığınız basılı veya çevrimiçi teşhir materyallerinden bahsediyoruz. Kalitesiz broşürler veya profesyonellikten uzak pazarlama materyalleri getirmektense çok az şey getirmek daha iyidir.
Güçlü Yönlerinizi Bilin ve Onlarla İletişim Kurmaya Hazır Olun
Bir "köpek ve midilli gösterisi" yapmayın, ancak bilginizin, uzmanlığınızın ve kaynaklarınızın değeri konusunda rahat olun. Kaynakların bu paketin bir parçası olduğuna dikkat edin. Eğer bu işte yeniyseniz, bunun için özür dilemenize gerek yok. Kaynaklar komisyoncunuzun ve/veya mentorunuzun desteğini ve bilgisini içerir.
Bir Özellik Hizmetiyse Mümkünse Demosunu Yapın
Emlakçılar işlerinde ve pazarlamalarında teknolojiyi benimsedikçe, bazı yenilikçi listeleme pazarlama hizmetleri kullanılıyor. Ücretsiz yardım hattı kaydı, web sitesi kısa mesajı veya diğer yeni "gadget" gibi şeyleri kullanmayı planlıyorsanız, tercihen demo olarak listelemek istediğiniz gerçek evin bulunduğu bir demoyu hazırlayın.
Bir Hizmet Sağlıyorsanız, Sunulduğundan Emin Olun
Eğer işi batırdığınızı hissetmek istiyorsanız, potansiyel müşterinizin size "MLS'deki listeye sanal bir tur ekledikleri" için başka bir şirketle gittiklerini söylemesini sağlayın.
Onlara gösterişli sanal turunuzu gösterdiniz ve tabii ki onu da listeye eklediniz. Bu çok açık değil mi? Hayır, bariz olanı bilmelerine izin vermeyerek listeyi kaybettiniz. Senin Pazarlama materyalleri Ne kadar sıradan olduğunu düşünürseniz düşünün, müşterileriniz için yaptığınız her şeyi öne çıkarmanız gerekir. İşin içinde değiller ve bu onlar için hiç de açık olmayabilir.
Sunum Ertelenirse Verilerinizi Güncelleyin
Karşılaştırmalı pazar analizinizi, listeleme sunum randevusuna mümkün olduğu kadar yakın bir zamanda yaptığınızı varsayarsak, erteleme, gerekirse verilerinizi yenilemenizi gerektirecektir.
Sıcak sayfayı izliyorum Yeni aktivite sizi biraz utançtan kurtarabilir ve komşunuzun evi hakkında önceki gün listelenen en son bilgilere sahip olarak iyi görünmenizi sağlayabilir.
Şeytan Ayrıntıda
Tüm temel bilgileri kapsamadan bir listeleme sunumuna girerseniz, en iyi sonuçları beklememelisiniz. Planlama ve hazırlık, başarılı bir iş girişiminin veya pazarlama sunumunun bir parçasıdır.
Olarak emlakçı, sorumluluğunuzdadır iş başarısıBu nedenle, tüm hizmetlerinizi potansiyel satıcıya en iyi şekilde sunacak bir sunum planı ve paketi hazırlayın. Eğer ortaya çıkarsanız ve sizi hazırlıklı, profesyonel ve yetkin olarak algılarlarsa, rekabette bir adım önde olursunuz.
