Bir ithalat/ihracat işi Plan, şirketinizin mevcut durumunu, iç hedeflerini ve bağlılığını tanımlamak için önemlidir, ancak sonuçları ölçmeyi planlıyorsanız da gereklidir.
Nereden başlıyorsun? Halihazırda sahip olduğunuz becerileri, ilgi alanlarını ve kaynakları benimseyerek başlayın. Daha sonra, ithalat/ihracat yapmayı zor yoldan -bunu yaparak- öğrenin, ancak önce temellere sahip olmalısınız: zaman, cesaret, hayal gücü, sermaye, enerji, bilgi ve kararlılık. Bunlara sahipseniz tepenin yarısına gelmişsiniz demektir. Zirveye ulaşmak istiyorsanız aşağıdaki eylem planını uygulamalısınız.
İhracat İş Planı Örneği
- Ürün veya hizmet teklifleriniz hakkında harika içerik sağlayan bir web sitesi veya blog başlatın! Sınır ötesi müşteriler ve tedarikçiler sizi başka nasıl bulacak?
- Ürün veya hizmetinize ihtiyaç olup olmadığını belirlemek için ayrıntılı pazar araştırması yapın (iş ortamını inceleyin). Bu önlem aynı zamanda sizi hedef pazarınıza girmenin önündeki olası engeller konusunda da uyaracaktır.
- Ürününüzü veya hizmetinizi, sizinkinin diğerlerinden belirgin şekilde farklı olduğunu gösterecek şekilde paketleyin. Rakiplerinizin olmadığını düşünüyorsanız yeterince araştırmamışsınız demektir. Kazmaya devam et.
- Ürün veya hizmetinizi dış pazarın ihtiyaçlarına göre boyutlandırın. Başka bir deyişle müşterilerinizi dinleyin! Eğer tüm müşterileriniz teklifinizin çok büyük olduğunu söylerse, teklifi onların beğenisine göre boyutlandırın. Çok fazla seçenek verirseniz kafa karıştırıcı da olabilir.
- Girdiğiniz pazarı boyutlandırın. İş yapmak istediğiniz yabancı ülkedeki herhangi bir büyük reklam ajansı veya pazar araştırma şirketi pazar tahmini yapabilir.
- Sektör çapında katılın ticaret gösterir. Bu, özellikle satması zor bir ürününüz varsa veya müşterinin gerçekten görmesi gereken bir ürününüz varsa, uluslararası müşterilerle iletişim kurmanın benzersiz derecede etkili bir yoludur. Dünya çapındaki pazarlarda düzenlenen sergilerin listesine bakın.
- Müşterileriniz soru sorduğunda ürününüz veya hizmetinizle ilgili temel bilgileri öğrenin ve doğru yanıtlarla hızlı bir şekilde yanıt verin. Bir ürünse, müşteriyi üretim kapasiteleri, üretim tesisleri, ürün kalitesi, tedarik zinciri zamanlaması, paketleme, nakliye ve fiyat hakkında bilgilendirin. Bu bir hizmetse, özel uzmanlık alanınızı tanımlayın (örneğin, küresel pazarlama iletişimi programı), hizmet verilen müşteriler, geri dönüş süresi, geçerli ücretler, kimlik bilgileri ve diğer önemli geçmiş bilgiler bilgi.
- Ticari işlemlerinize katılan müşterilerinizi düzenli olarak şahsen ziyaret edin veya en azından sanal olarak bağlantı kurmak için Skype çağrıları yapın. İlişkilerinizi kişiselleştirin ve gerektiğinde teslim olmaya ve uzlaşmaya hazır olun.
- Uygun maliyetli satış potansiyeli yaratma programlarından yararlanın. Satış fırsatları oluşturmak çoğu işletme için zorlu bir iştir, ancak denediğinizde daha da karmaşık hale gelir Dil, gelenekler ve kültürel farklılıklar nedeniyle dünya çapında yeni işler kazanmak ve bunların da dikkate alınması gerekir. hesap. Birkaç farklı sosyal medya ve ağ forumuna (Facebook, Hedef pazarınıza etkili bir şekilde ulaşan Google+ veya Linked In) avantajlarından yararlanmayı düşünmelisiniz. BT. Aynı durum arama motoru (Google ve Bing) reklamları için de geçerlidir. Bu programlar uygun maliyetlidir ve küresel pazarlama işini sizin için yaparlar.
Unutmayın, plan sadece bir plandır. Planı uygulamak sizin ve ekibinizin sorumluluğundadır ve aynı zamanda çabalarınızı teşvik edin.
