Tipik, ithalatçılar ve ihracatçılar Maliyet artı fiyatlandırma yöntemi olarak adlandırılan maliyet üzerinden %10-15'lik bir kar marjı alın. Bu, üreticiden ürün satın aldığınızda üreticinin sizden talep ettiği fiyattır. Başka bir deyişle, tedarikçiniz sizden ürünü için birim başına 1,00 ABD Doları ücret alıyorsa, özellikle milyonlarca birimi taşırken, bunu birim başına 1,10 ila 1,15 ABD Doları arasında herhangi bir yere kadar işaretleyebilirsiniz. Bu işaretleme kârınız veya komisyonunuz olur. Bir perakendeci, kâr elde etmek amacıyla bir ürünün fiyatlandırılması söz konusu olduğunda ipte yürüyor ve dikkate alması gereken birçok konu var.
Maliyetleriniz
Ürünün fiyatı zaten yüksekse, karınızı düşük tutun. Büyük bir üretici (bunlar genellikle üretimde kayda değer ölçek ekonomisi sağlıyor) size düşük bir teklif fiyatı sunabiliyorsa, o zaman komisyonunuzu biraz daha yüksek tutabilirsiniz.
Bu senaryo yanıltıcı olabileceğinden burada dikkatli olun. Maliyetiniz başlangıçta ucuzsa, bu, ürünün özel bir üründen ziyade kitlesel bir ürün olduğu anlamına gelebilir. Piyasa zaten şüpheli derecede benzer, ben de ürünlerle dolup taşmış olabilir. Eğer öyleyse, rekabetçi kalabilmek için kar marjınızı çok sıkı tutmalısınız.
Küresel Oyunda Kalın
Küresel oyunda kalabilmek için ürünlerinizi fiyatlandırın. Sınırsız küresel rekabete karşıysanız, müşterilerinize ekstra değer sunmanın yanı sıra karşılaştırılabilir fiyatlar sunduğunuzdan emin olun. Bu değer, satış sonrası müşteri hizmetleri veya ücretsiz kargo teklifi şeklinde gelebilir.
Neyin paçayı kurtarabileceğini görme havasında mısın? Seni durdurmak için burada değilim ama telafi edemeyeceğin büyük bir hata yapıyor olabileceğini, bir müşteriyi tamamen kaybettiğini fark et. Gerçekten gelire ihtiyacınız olabilir ve kaybedecek hiçbir şeyinizin olmadığını hissedebilirsiniz, ancak başarılı bir küresel pazarlamacının önceliklerini unutmayın; müşteri ilişkileri her şeyden önce gelir.
Ürün Benzersizliği ve Kalitesi
Ürün piyasada ilk veya benzersiz bir ürünse, daha yüksek bir fiyat talep etmeyi göze alabilirsiniz. Ayrıca ürünün kalitesini de göz önünde bulundurun. Marjinal veya olağanüstü ise, buna göre fiyatlandırın.
Bazen bir ürün pazara yeni çıktığında, sırf müşterilerinizin yeni ürün tekliflerine ihtiyaç duyması ve istemesi nedeniyle daha yüksek fiyat verebilirsiniz. Ancak yeniliğin dezavantajları da var. Piyasaya yeni sürülen bir ürün, yurtdışındaki müşterilerin kesin tüketici çekiciliğine sahip bir ürün istediklerinde aradıkları marka bilinirliğine, imajına ve popülerliğine sahip değildir.
Ürün konumlandırma
nasıl konumlandırıyorsunuz? ürün satacağınız fiyatı belirler. Ürünün iç pazardaki muadil sektöründeki fiyatlarına bakın. Bu fiyatı yurt dışı kar marjınız için bir rehber olarak kullanın.
Örneğin, bir ürünün fiyatı 1,00$ ise lüks özel pazarı hedefliyorsunuz demektir. yurt dışında ve yerel lüks bir mağazada önerilen perakende satış fiyatı 8,99 $ ise, daha yüksek kar elde edebilirsiniz marj.
Müşteri Kişilerini İçe Aktarın
Fiyatlandırma planınız aynı zamanda kararları kimin verdiğine, size mi yoksa müşteriye mi bağlı olacaktır. Müşterinin ürünü talep etmesi veya sizin müşteriye ürünle yaklaşmanız fark yaratır.
Sizden bunu isteyen bir müşteri bir ürüne kaynak sağlamak ürüne gerçekten ihtiyaç duydukları için genellikle biraz daha yüksek bir fiyata daha açıktırlar. Yine de burada kafanızı kaybetmeyin. Asla ama asla açgözlü olmayın. Müşteriniz bir soygunu gördüğünde anlar.
Eğer satarsan direkt olarak bir müşteriye daha yüksek bir kar marjı sağlayabilirsiniz. Ürününüz, perakendeciye ve son kullanıcıya ulaşmadan önce bir dizi aracı (örneğin, bir ihracat ticaret şirketi, bir ithalatçı ve bir toptancı) tarafından işleniyorsa, marjınız daha az olacaktır. Bu "aracıların" her birinin kendi payına düşeni yapacağını unutmayın. Başlangıçta yüksek fiyat verirseniz, ürününüz son kullanıcıya ulaştığında piyasadan hemen fiyatlanır. Bu durumda kimse kazanamaz.
İhracat Yapan Yıldız Gücünüz
Belki de niş pazarınızda bir yıldızsınız. Bu dünya kadar fark yaratıyor. Ne teklif ederseniz edin, hayranlarınız ürününüzü sırf size ait olduğu için her fiyattan satın alacaklardır.
Ne kadar popüler olursanız ve ürününüzü elde etmek ne kadar zor olursa, fiyatı da o kadar yüksek olabilir. Ana akım pop kültürü var olan en iyi pazarlama aracıdır; Mickey Mouse ve Lady Gaga'ya bakın. Kendinizi şanslı sayın ve bunun için gidin.
Ürün Fiyatlandırmanızı Test Etme
Fiyatınızı, güçlü bir ilişki kurduğunuz ve ürününüzün olumlu satış özelliklerini sunduğunuz müşteriniz üzerinde test edin. Ne tepki alacağınızı görün ve oradan pazarlık yapın. Ürünü kendiniz için yalnızca küçük bir marjla fiyatlandırdıysanız (o kadar düşük ki, daha aşağıya inmeyi göze alamazsınız) ve müşteriniz hâlâ direniyorsa, tedarikçinizle yeniden pazarlık yapmayı düşünün.
Çoğu zaman, ürünü yurtdışına satmanın tek yolunun onu daha rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak olduğunu açıklarsanız, çizim tahtasına geri dönüp rakamları yeniden düzenleyip düzenleyemeyeceklerini görmeyi kabul edeceklerdir. Ancak bunu çok sık yapmayın, çünkü fiyat sorunları yaşamaya devam ederseniz, tedarikçi er ya da geç dış pazarın neler getireceğini gerektiği gibi kontrol etmediğinizi anlayacaktır.
