Mavi Okyanus Stratejisi, işletmeleri kendi alanlarında rekabet edebilmek için yenilikçi bir marka yaratmaya teşvik eden stratejik bir çerçevedir. Bu strateji, bir alandaki tüm işletmelerin birbiriyle doğrudan rekabet halinde olduğu yönündeki geleneksel görüşe karşı çıkmaktadır. Mavi Okyanus, pazarın el değmemiş bir alanını bulmayı temsil eden bir metafordur. Mavi Okyanus Stratejisini uygulamak için ayrıntılı pazar araştırması önemli bir ilk adımdır ve iyi bir araştırma, doğru soruların sorulması ile başlar.
Pazar araştırmasına yönelik soru geliştirmenin ilk aşaması öncelikle görselleştirme faaliyetlerinden oluşur. Görselleştirme, dikkate alınan olasılıkları ve alternatifleri genişletir. İkinci aşama, sözleşme yapma ve en iyi seçeneklere odaklanma aşamasıdır. Birinci aşama ıraksak, ikinci aşama ise yakınsaktır.
"Tüm yenilikler yaratıcı çözümler olarak başlar, ancak tüm yaratıcı çözümler yenilik haline gelmez." ~ Richard Fobes.
Stratejiyi Kolaylaştıracak Dört Eylem
Mavi Okyanus yaklaşımı, stratejiyi kolaylaştırmak için dört eylemin kullanılmasını gerektirir. Eylemlere aşağıdaki sorular rehberlik eder:
- Sektörün doğal karşıladığı faktörlerden hangileri ortadan kaldırılmalıdır?
- Hangi faktörler endüstri standardının oldukça altına indirilmelidir?
- Hangi faktörler endüstri standardının oldukça üzerine çıkarılmalıdır?
- Sektörün hiçbir zaman sunmadığı hangi faktörler yaratılmalıdır?
Bu önemli soruların her biri için pazar araştırması soruları oluşturulabilir, ancak daha fazla düşünmek süreci kolaylaştıracaktır. Örneğin, bir pazar araştırmacısı endüstri standartlarını sormak yerine daha müşteri odaklı olmak isteyecektir. Bu, aşağıdakilerle ilgili pazar araştırması soruları sormak anlamına gelir: potansiyel veya gerçek müşterilerin neye değer verdiği Bir ürün, hizmet veya marka hakkında.
Daralma ve Genişleme, Yakınsama ve Uzaksama
Dört Eylem Çerçevesindeki sorular, Ortadan Kaldır-Azalt-Yükselt-Yarat (ERRC) Tablosunun çeyreklerini dolduran eylemlere dönüştürülür. Eylemler, Yaratıcı Problem Çözmenin (CPS) karakteristiği olan farklılık ve yakınlaşmayı sergiler.
Ortadan Kaldır-Azalt-Yükselt-Oluştur (ERRC) Izgarası, diğer unsurları yükseltip yaratırken çeşitli unsurları ortadan kaldıran veya azaltan düşünmeyi ve eylemi zorlar. ERRC Izgarası basit ve anlaşılması oldukça kolaydır; bu da onu başkalarıyla iletişim kurmak ve güçlü bir etkileşim düzeyi oluşturmak için iyi bir araç haline getirir. Bu özelliklerinden dolayı ERRC Grid pazar araştırması soruları oluşturmak için kullanılabilecek iyi bir araçtır.
Pazar Araştırması Sorularını Geliştirmek için ERRC Tablosunu Kullanmak
Pazar araştırmacıları, örtülü varsayımları ortaya çıkarmak için ızgara yapısını kullanabilir ve Yenilik ve rekabet hakkında bilinçsiz düşünme. Mavi Okyanus stratejisi, işi farklı şekilde yapmak, niş fırsatlar geliştirmek ve Tüketici odaklı olmayan geleneksel, pahalı faaliyetlerden kaçınarak maliyetleri düşürmek değer. Pazar araştırmacıları şu soruları geliştirebilir:
- Ürün farklılaştırmasını agresif bir şekilde takip etme yeteneğini teşvik etmek
- Değeri artırmak için üretimde düşük maliyet arayışını etkinleştirin
- Yalnızca geleneksel iş stratejisi hedeflerine odaklanma tuzağından kaçının
Mavi Okyanus Strateji Kanvası ve Değer Eğrisi
Görselleştirme, Dört Eylem ve ERRC Tablosunda ilerlemek için gerçekleşen düşünce, Strateji Kanvasında açıkça görülmektedir. Mavi Okyanus stratejisi tuvali, pazar araştırmacılarının rekabetçi bir stratejinin geliştirilmesini desteklemek için doğru soruları sormasına yardımcı olan bir teşhis aracı ve eylem çerçevesidir.
Her strateji tuvali, niş ürün veya hizmete özgü bir değer eğrisini tasvir eder. Değer eğrisi, yeni bir ürün, hizmet veya start-up'ın olası, öngörülen göreceli performansının grafiksel bir gösterimidir. geleneksel rekabet faktörleri endüstride.
- Strateji tuvali, bir sektörde mevcut olan çeşitli unsurları belirlemek ve bunlara ve yeni mavi okyanus unsurlarına göre nasıl farklı şekilde rekabet edileceğini daha iyi anlamak için kullanılabilir.
- Strateji tuvali, rakiplere odaklanmayı yeniden yönlendirme çabalarını desteklemek için kullanılabilir. Yeni kurulan şirketlerin yaygın bir başarısızlığı olan mevcut müşteriler ve alternatiflere odaklanmak ve müşteri olmayanlar.
Sağlam bir Mavi Okyanus değer eğrisi ilgi çekici sloganı, farklılığı ve odağıyla tanınabilir. Pazar araştırmacıları sorular, yaklaşımlar ve stratejiler geliştirmek için Mavi Okyanus araçlarını kullanabilir.
