Pek çok acente gayrimenkulün birçok aşamasında uzman olurken, diğerleri niş pazarlarda uzmanlaşarak bu pazarlarda otorite haline geliyor. Oldukça başarılı olan bazı emlakçılar ve komisyoncular, pazarlama niş odaklarını belirli coğrafi bölgelere, bir mülk türüne ve hatta bir tüketici kategorisine kadar daraltmışlardır.
Size hitap eden bir niş seçmek kazançlı bir strateji olabilir. Tutkunuzu belirleyin ve oraya odaklanın.
Sahibinden Satılık Mülkler (FSBO'lar)
İndirim yapmayın sahibinden satılık mülklerin zamanınıza layık olmadığı görülüyor. Çoğu durumda, bu satıcılar evlerini başarılı bir şekilde pazarlama yeteneklerine sahip olmadıklarını hemen fark edecekler ve bir emlak uzmanına başvurmaya karar verecekler.
Bu satıcıların mülklerini nasıl pazarlayacaklarını öğrenmelerine yardımcı olacak bir plan yapın. Sıklıkla görevin karmaşıklığını görecekler ve listelemeye karar vereceklerdir. Onların danışmanıysanız muhtemelen işi alacaksınız.
Tatil Köyleri ve Tatil Evleri
Tatilcilere ve kaçamak mülk arayanlara hitap eden bir bölgede yaşayacak kadar şanslıysanız, bu çok başarılı bir niş pazar olabilir. İyi bir internet pazarlama stratejisi sizi yerel uzman olarak konumlandırabilir ve potansiyel müşterilerin çoğunun bölge dışından gelmesiyle rekabeti önemli ölçüde azaltabilir.
Bölge dışındaki alıcılara kullanılabilir bilgiler sağlamak iş getirecek ve onlar da bir noktada muhtemelen sizin satıcınız haline gelecektir.
İspanyollar Büyüyen Bir Ev Satın Alma Grubudur
Thomas Barwick/Getty Images
ABD Nüfus Bürosu'na göre, ABD'de sayıları 42 milyondan fazla olan Hispanikler, ülkenin en büyük azınlık grubudur. Ortalama yaşı 27 olan bu grubun, ilk kez ev satın alma pazarının büyük bir bölümünü oluşturması muhtemeldir.
Bu grubu çekecek pazarlama mekanlarına bakın, ardından ihtiyaçlarını belirleyip doldurun. Hatta bir tane varulusal ajanlar birliği bu alanda uzmanlaşanlar.
Giderek Daha Fazla Bekar Ev Alıyor
Neredeyse 90 milyon evli olmayan Amerikalının bulunduğu bu grup, görmezden gelemeyeceğiniz bir grup. ABD Nüfus Sayım Bürosu'na göre 55 milyon hanenin reisi tek ev sahipleri tarafından yönetiliyor ve bu grubun yaklaşık yüzde 54'ünü kadınlar oluşturuyor.
Bu hane reislerinin farklı ihtiyaçlarını karşılayabilecek ve karşılayabilecek emlak profesyonelleri, bu uzmanlık alanında çok sayıda fırsat bulabilir.
Yaşlılar Büyük Bir Pazardır
Farklı gelir hususları ve özel konut gereksinimleri, yaşlıları büyük bir niş pazar haline getirmektedir. İhtiyaçlarını belirleyin ve 55'ten fazla aktif yetişkin topluluğuna odaklanmak gibi onlara özel pazarlama ve hizmetler geliştirin.
Kendinizi bu yaş grubunun ihtiyaçlarına hizmet eden özel eğitimli bir profesyonel olarak konumlandırmak için SRES® Atama'sına (Yaşlı Gayrimenkul Uzmanı) bakın.
Lüks Evler Özel Beceri ve Para Gerektirir
Lüks ev nişi ilk bakışta oldukça davetkar görünüyor; yüksek ev fiyatları genellikle acentelere buna bağlı olarak yüksek komisyonlar yaratıyor. Ve bu evler işlem başına daha yüksek komisyonla sonuçlanır ancak bazı tavizlerin olmadığını düşünmeyin.
Lüks evler özel pazarlama gerektirir ve bu genellikle listeleme komisyonculuğu tarafından daha önemli bir yatırım anlamına gelir. Genel olarak, pazarlama sonrası net kârın yüzdesi, düşük fiyatlı evlere benzer olabilir. Bu bazıları için harika bir niş, ama herkes için değil. Burada yalnızca birkaç temsilci gerçekten başarılı oluyor... ya da en azından yalnızca bu alanda.
İlk Kez Alıcılara Yardımcı Olmak
Kişi görüntüleri/Getty Images
İlk kez ev satın alanlar tüm süreçte yenidir. Finansman, denetimler ve işlemin hemen hemen her yönüyle ilgili endişelerle geliyorlar. Yardımınızı istiyorlar ve buna ihtiyaçları var.
Onlara ilk evlerine gitmelerinde yardımcı olmak harika bir duygu ve bu niş pazar oldukça büyük. Süreci anlamalarına ve sizi bunları gerçekleştirmek için ihtiyaç duydukları uzman olarak görmelerine yardımcı olacak pazarlama ve işlem bilgi materyalleri geliştirin. Gelecekte tekrarlanan işler ve yönlendirmeler için büyük bir kaynak olabilirler.
Kat Mülkiyeti Alıcıları ve Satıcıları
ABD'de, özellikle tatil köyleri ve tatil topluluklarında, apartmanların sayısında büyük bir artış oldu. Girişimci bir emlakçı bu uzmanlıktan yararlanabilir.
Çoğu durumda, mülk sahipleri dairelerini yalnızca periyodik olarak kullanır ve diğer zamanlarda da kiralamak isterler. Bu, uzman olabileceğiniz başka bir alan sağlayarak, en kiralanabilir mülkleri veya en iyi geçici kiracıları seçmelerine yardımcı olur.
Sorunlu Mülkler ve Ev Sahipleri
Peter Dressel/Getty Images
Ekonomideki bir gerileme, komisyon kazanmadan aylarca, hatta yıllarca geçirmek anlamına gelmiyor. Bu erimeye yakalanan insanların da umuda ve yuvaya ihtiyacı var. Açığa satış, haciz işlemleri ve bankaya ait (REO) evlerde uzman olmayı düşünün.
Bu Herkes İçin Değil
Bir niş alana odaklanmak ve uzman olmak, nispeten rekabetten uzak bir kariyer oluşturmanıza yardımcı olabilir, ancak bu herkes için geçerli değildir. Bazı lokasyonlar diğerlerine göre daha fazla niş fırsat çeşitliliği sunar ve bazı acenteler sadece çeşitliliği tercih eder.
