İnşaat yenileme ve yeniden modelleme endüstrisi, galip gelmek için ihale oyununuzun zirvesinde olmanız gereken rekabetçi bir alandır. Birini kaybetmek teklif savaşı ve inşaat şirketinize düşük fiyatla satış yapmak, tadilat müteahhitlerinin karşılaştığı en sinir bozucu sorunlardan ikisidir.
Müşteriyle Bir İnceleme Yapın
Gözden geçirme, bir yüklenicinin işin firmasına uygun olduğundan emin olmak için atabileceği en önemli adımlardan biridir. Hızlı bir genel bakış yüklenicinin müşterilerinin özel beklentilerini anlamasına yardımcı olabilir. evin durumu ve yüklenicinin müşterinin çalışmasının zor olup olmayacağını ölçmesine yardımcı olabilir ile. Bir taşerona ihtiyaç duyulabilecek potansiyel alanları arayın. Çoğu projede asgari olarak lisanslı bir tesisatçı veya elektrikçiye ihtiyaç duyulurken, bazılarında HVAC uzmanlarına ihtiyaç duyulabilir.
Müşterinin Ne Beklediğini Öğrenin
Sahibinden projeyle ilgili maket veya çizimleri isteyin. Bunlar, sahibinin rüya uzay defterinde yaptığı bazı eskizler veya bir profesyonel tarafından yapılan çizimler olabilir. Siz bunu yaparken, eğer sahibinin elinde varsa, bir dizi plan her zaman kullanışlı olacaktır.
Soru sormaktan çekinmeyin; bir teklif oluşturmadan önce hem sizin hem de müşterinizin işin beklentilerini anladığınızdan emin olun. Elbette müşteri bira bütçesiyle şampanya hayalleri kuracaktır, ancak konuşarak ve uzlaşmayla mutlu bir dengeye gelebilirsiniz.
Malzeme Maliyetlerini Hesaplamak için Teklif Verme Yazılımı
Tüm inşaat projeleri belirli düzeyde malzeme, çalışma saati, evrak işi ve proje yönetimi gerektirir. Neyse ki, inşaat ihale yazılımı tüm bu değişkenlerle hokkabazlık yapmanın azaltılmasına yardımcı olabilir ve müteahhitlerin firmanıza işin kredilerinin derli toplu, düzenli bir listesini oluşturmasına olanak tanır.
Daha da ileri giderek inşaat ihale yazılımı, işte hızlı değişiklikler yapmanıza da yardımcı olabilir. Belki müşteri tezgah veya fayans hakkındaki fikrini değiştirmiştir. Teklif verme yazılımını kullanırken bu değişikliklerin hesaplanması daha kolaydır. Değiştirme tahmin etmek Teklifin tamamını yeniden kullanmak yerine bir tıklama uzaktasınız.
Kâr Edeceğinizden Emin Olun
İşi tamamlamanın size ne kadara mal olacağını bilin. Bu sadece malzeme ve işçilik maliyetlerini değil aynı zamanda genel giderleri de içerir. Ev sahipleri, müteahhitlerin genel masraflar için %10 ve kar için %10 ücret talep etmesini bekliyor.
Bu tuzağa düşmeyin; ortalama bir tadilat müteahhitinin, gelirlerinin %25'i ile %54'ü arasında değişen, genel durum giderleri olarak da bilinen genel giderleri vardır. Bu giderler arasında muhasebe ve muhasebeci masrafları, hukuki danışmanlık, lisans, ofis alanı ve kira ve kamu hizmetleri gibi ilgili ofis masrafları yer almaktadır. Ayrıca projelerin tamamlanması için gerekli olacak ekipmanın fiyatı da dahildir.
Tadilatçıların çoğu yalnızca %3'lük ince bir kar marjını korur. Bir işte para kaybetmeniz için hiçbir neden yoktur; uygun şekilde işaretleme yapın, aksi takdirde işi bedavaya veya daha kötüsü zararla yaparsınız.
Rakiplerinizin fiyatlarının nihai teklifinizi şişirebileceğiniz tutarı sınırlayabileceğini bilmekle birlikte, onların da sizinle aynı fiyat belirleme zorluklarından muzdarip olduklarını unutmayın. İşyerinde muhtemelen para kaybedeceğinizi bildiğiniz halde rakiplerinizle eşleşmeyin veya onların altını çizmeyin. Eğer rakipleriniz kendilerini yoksullar evine götürmek istiyorsa, pompalı tüfek kullanmanıza gerek yok.
Nihai Teklifi Sunun
Tüm masraflarınızı hesapladıktan ve şirketinizin kâr etmesini sağladıktan sonra sıra ev sahibine teklifinizi sunmanın zamanı geldi. Nihai teklifin profesyonel olduğundan emin olun. Teklif verme özellikleri sunan çoğu inşaat yönetimi yazılımı, sisteme girdiğiniz bilgilerden iyi hazırlanmış bir nihai belge oluşturabilir. Ayrıca inşaat yöneticilerinin seçebileceği çok sayıda ücretsiz çevrimiçi şablon da bulunmaktadır.
Teklifinizin düzeninden bağımsız olarak aşağıdakileri eklediğinizden emin olun:
- Maliyetlerin ayrıntılı açıklaması
- Bir ödeme planı
- Ödeme gereksinimleri
- Sunulan maliyetlerin sabit veya tahmini fiyatlar olup olmadığına ilişkin açık bilgi
- Gerekirse tedarikçiler
Müşterinizle Teklif Üzerinden Konuşun
Potansiyel müşteriniz büyük olasılıkla bir inşaat uzmanı değil. Teklifi onlarla konuşun; projeleriyle ilgili tüm maliyetleri anladıklarından emin olun. Sorularını cevaplamak için zaman ayırın. Ve eğer bir hata yakalarlarsa, derhal düzelttiğinizden emin olun. Bu noktada ihale sürecindeki rolünüz tamamlanmıştır ve şirketinizde ilerleyip ilerlemeyeceğine karar vermek potansiyel müşterinize kalmıştır.
