Başarılı olamayacak bir satış elemanını işe almak hem sizin hem de onların zamanını boşa harcamak olur. Her yönetici er ya da geç bir işe alım hatası yapacaktır, ancak sürecin her aşamasında dikkatli davranarak bu hataları en aza indirebilirsiniz.
İş Tanımını İnceleyin
İş ilanını yayınlamadan önce kontrol edin ve hala alakalı olduğundan emin olun. Bir satış elemanını işe aldığınızdan bu yana bir süre geçtiyse gereksinimlerde önemli değişiklikler yapmanız gerekebilir. Ayrıca yazım hataları ve dilbilgisi hatalarını da çok dikkatli bir şekilde kontrol edin; bunlar, çekmek istediğiniz süperstar adaylar için büyük bir engeldir.
Ne Aradığınızı Bilin
İş ilanınızı yayınladıktan sonra büyük ihtimalle bir dizi iş başvurusuyla karşılaşacaksınız. %90'a kadarı nitelikli olmayacak veya başka bir şekilde uygun olmayacak ve doğrudan geri dönüşüm kutusuna atılabilecektir.
Ancak kalan adayların sayısı muhtemelen yine de görüşmelere getirmek istediğinizden daha fazla olacaktır. Nitelikli başvurulara geçmeden önce, istediğiniz niteliklerin bir listesini yapın (en fazla ve iş açılışındaki minimum gerekliliklerin üzerinde) ve önceliklendirmek için bu listeyi kullanın. uygulamalar.
Mülakat Sorularınızı Hazırlayın
Mesajınızı yazın görüşme soruları çok önceden ve her görüşmede aynı soruları kullanın. Bu şekilde her adaya aynı türdeki bilgilere dayanarak bakabilirsiniz. Bazı adaylarınız için birkaç özelleştirilmiş soru eklemek isteyebilirsiniz ancak temel soru seti herkes için aynı olmalıdır.
Sorularınızı Açık Tutun
Geniş kapsamlı sorular sormak adayın hangi cevabı aradığınızı bulmasını zorlaştırır, bu da adayın gerçek cevabını duyma ihtimalinizin daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Örneğin, "Bir potansiyel müşteriyi ne sıklıkla kapatmaya çalışırsınız?" gibi bir soru sorarsanız. Muhtemelen her adaydan “Bunu her zaman yaparım” sözünü duyacaksınız. Bunun yerine şöyle bir şey sorun: "Bir potansiyel müşteriyle randevunuz sırasında ne yaparsınız?" ve sonra kapanışla ilgili söylediklerini dinleyin.
Görünümlerine Dikkat Edin
Görünüm sadece görünüş anlamına gelmez, ancak bu önemli bir kısımdır. Ayrıca tavır, giyim ve beden dili gibi şeyleri de içerir. Başvuruda bulunan biri satış pozisyonu için tüm bu kategorilerde dikkat çekici olmalıdır. Profesyonel giyinmeli ve hareket etmelidirler.
Kendini sat
İş piyasasının durumu ne olursa olsun, satış yıldızlarının genellikle kendi pozisyon seçimleri vardır. Böyle bir adayı sizin için çalışmaya ikna etmek için biraz satış yapmanız gerekecek. Genel olarak şirket hakkında, satış ekibi ve işe aldığınız pozisyon hakkında bazı bilgiler hazırlayın.
Zor Olun
Bir satış elemanıyla röportaj yaptığınızda, ona bir ürünü nasıl sattıklarını, bu durumda kendilerini, gösterme şansını vermiş olursunuz. Biraz da olsa onların çalışmasını sağlamaktan çekinmeyin. Adayın söylediği bir şeye şüpheyle yaklaşmak gibi birkaç itirazı önlerine atın ve nasıl tepki verdiklerini görün.
Bir Fortune 500 şirketinin satıştan sorumlu başkan yardımcısı, röportaj yaptığı adayları aniden ayağa kalkıp şöyle söyleyerek test etmeyi seviyor: “Üzgünüm ama bunun işe yarayacağını sanmıyorum. Sana iyi şanslar." Artık adayın önemli bir itiraza nasıl tepki vereceğini değerlendirebileceği için asıl görüşme işte bu noktada başlar.
İpuçlarını Dinleyin
İyi bir satış elemanı görüşme sırasında satış becerilerini kullanacaktır. Akıllı sorular sorarak şirketinizi araştırdıklarını göstereceklerdir. Sizden geri bildirim isteyerek itirazları kontrol edecekler. Muhtemelen görüşmenin sonunda sizi kapatmaya çalışmalarını bekleyin. İyi bir satış elemanı görüşmeden sonra hemen hemen mutlaka bir teşekkür notu ile devam edecektir. Bunların hepsi yetenekli bir satış elemanına baktığınızın işaretleridir.
