Küçük bir işletmede yerel pazarlamayı kullanmak tamamen şehrinizdeki veya şehrinizdeki potansiyel müşterileri hedeflemekle ilgilidir. hem dijital pazarlama hem de geleneksel çevrimdışı pazarlama yoluyla pazarlama faaliyetlerinizle bölgenizi taktikler. Yerel pazarlama, belirli bir coğrafi alana odaklanmanıza yardımcı olabilir ve etkili bir şekilde yapıldığında, genellikle müşteri olma olasılığı yüksek olan müşterilerin ilgisini çekme anlamına gelir. Bunun ilk nedeni, işletmenizin yaşadıkları yere yakın olması ve onlar için uygun, ancak ortalıkta kalmalarının nedeni onlara ihtiyaç duydukları bir şeyi teklif etmenizdir ve istiyorum. Bu nedenle yerel pazarlama, markanız için güvenilirlik oluşturmanıza, olumlu bir itibar geliştirmenize ve zaman içinde müşteri sadakatini artırmanıza da yardımcı olabilir.
Yerel pazarlamaya başlamaya hazırsanız, burada listelenen pazarlama fikirlerinden birkaçını seçin ve yerel müşteri tabanınızı büyütüp büyütemeyeceğinizi görmek için bunları küçük işletmenizde deneyin.
- Yerel SEO’ya Odaklanın: Bu ilk taktiği sprint yerine maraton olarak düşünmek gerekir çünkü bir gecede yapabileceğiniz bir şey değildir. Bunun yerine, yerel işletmenize özel anahtar kelimeleri hedeflemeye başlayarak gelecekteki web trafiğinin tohumunu ekebilirsiniz. Örneğin, Walpack, New Jersey'de Smith Dry Cleaners adında bir işletmeniz varsa, şunları yapmak isteyebilirsiniz: Blogunuzda ve web sitenizde şu anahtar kelime öbeğini hedeflemeye odaklanan içerik geliştirin: Walpack Dry temizleyiciler. Bölgenizde yaşayan ve yerel kuru temizlemeci arayan potansiyel müşterilerin ilgisini çekecektir.
- Adwords ve Facebook ile Yer Hedeflemeyi Kullanın: Yerel anahtar kelimelerinizi öne çıkaran içerik geliştirdikten sonra, AdWords ile yer hedeflemeyi kullanarak bu içeriğin daha da fazla dikkat çekmesini sağlayabilirsiniz. Reklamlarınızın yalnızca seçtiğiniz lokasyonlarda gösterilmesini sağlayarak pazarlama yatırımınızı doğru yerel müşterileri bulacağınız alanlara odaklamanıza yardımcı olur. Benzer şekilde şunları kullanabilirsiniz: Facebook Reklamlarıyla yer hedefleme Hedef kitlenizi yerel kampanyalarınız için hassaslaştırmak için.
- Her Coğrafi Alan için Açılış Sayfaları Oluşturun: İşletmenizde hedeflediğiniz birden fazla yerel pazarlama anahtar kelimesinin olması mümkündür. Belki de işletmenizin bulunduğu yerin dışında, yerel bölgenizde bir avuç başka kasaba vardır. Bu, her biri farklı bir şehri hedefleyen, kullanabileceğiniz 5-6 anahtar kelimeniz olabileceği anlamına gelir. Pazarlama içeriğinin bu şehirlerin her birindeki potansiyel müşterilerle alakalı olmasını sağlamanın bir yolu, her konuma özel içeriğe sahip birkaç farklı açılış sayfası oluşturmaktır. Her sayfayı, her yerel anahtar kelimeyi hedefleyen reklamlarınız ve pazarlama kampanyalarınız için hedef bağlantı olarak kullanabilirsiniz.
- Yelp'i kullanın: Yelp tamamen yerel pazarlamayla ilgilidir, dolayısıyla yerel pazarlama kampanyaları yürütmeye başlıyorsanız mutlaka sahip olmanız gereken bir şeydir. İlk adım Yelp İşletme Sayfanızı talep etmektir. Sayfanız için hak talebinde bulunduktan sonra işletmeniz için listelenen iletişim bilgilerini güncelleyebilir, görüntüleyebilirsiniz. müşteri yorumlarına yanıt verin, fotoğraf ve özel teklifler gibi içerikler yayınlayın ve ziyaretçinizi görüntüleyin aktivite. İncelemeleriniz izlenip izlenmese de, Google'da yerel işletmeleri ararken genellikle ilk çıkan sonuç Yelp'tir. Bu nedenle Yelp, kullandığınız diğer yerel pazarlama taktiklerinden bağımsız olarak, herhangi bir yerel işletmenin pazarlama stratejisinin bir parçası olmalıdır. Social Media Examiner'ın daha fazla ipucu içeren mükemmel bir makalesi var. Yelp'i pazarlamak için kullanma Yelp'e başladığınızda göz atmaya değer bir iş.
- SMS Pazarlamayı deneyin: SMS, kısa mesaj servisi anlamına gelir ve kısa mesaj dediğimiz şeyi ifade eder. Hiç yerel bir perakende mağazasında indirim için kısa mesaj aldınız mı veya diş hekiminizden bir sonraki randevunuzu planlama zamanının geldiğine dair bir güncelleme aldınız mı? Bu SMS pazarlamadır. Bu tür yerel pazarlama, mağaza trafiğini artırmak isteyen fiziksel işletmeler için mükemmel bir seçimdir. Randevuları günlük olarak planlayan hizmet işletmeleri ve potansiyel müşterilere ulaşmak isteyen tüm işletme sahipleri gerçek zamanlı.
- Yerel Etkinliklere Sponsor Olun: İşletmenizin bulunduğu yere bağlı olarak her yıl diğer yerel kuruluşlar tarafından düzenlenen ve yürütülen çok sayıda yerel etkinlik olabilir. Çoğu durumda, bu kuruluşlar, ekip çalışması yaparak davalarını destekleyecek iş arkadaşları arıyorlar. etkinliği organize etmek veya sadece programlarında yer almak karşılığında para bağışlamak suretiyle ve İnternet sitesi. Bu seçeneklerin her ikisi de işletmenizi yerel müşterilerin önüne çıkarmanın mükemmel bir yoludur. İşletmeniz daha kırsal bir yerdeyse, komşu kasabalardaki girişimleri desteklemek için etki alanınızı genişletmemeniz için hiçbir neden yoktur. Başlamak için diğer işletmelere ulaşın ve destek çağrıları için gözlerinizi açık tutun.
- Komşularınızla Takım Kurun: Bir etkinliğe sponsor olmak size göre değilse, daha küçük ölçeğe gitmeyi ve çapraz tanıtım yaparak erişiminizi ikiye katlamak için komşu bir işletmeyle ekip kurmayı düşünün. Kuponlarınızı, el ilanlarınızı veya kartvizitlerinizi başka bir mağazaya tezgahlarında sergilemek üzere verirken siz de onlar için aynısını yapmak kadar basit olabilir. Veya her iki konumda da alışveriş yapan müşterileri ödüllendiren ortak markalı fırsatlar oluşturabilirsiniz: "Bizden bir tane alın, yarısını alın Müşterileriniz üzerinde büyük bir etki yaratmak için diğer yerel küçük işletmelerle ekip kurmanın birçok yolu vardır. Bu listeye göz atın çapraz tanıtım yapmanın yolları yaratıcı enerjinizin akmasını sağlamak için.
- Çalışanlarınızı Pazarlamacı Olmaları için Güçlendirin: Yerel işletmeniz olduğunda çalışanlarınız en iyi pazarlama yöntemlerinizden biri olabilir. Sonuçta, müşterilerinizle her gün iletişim kuranlar onlardır. Çalışanlarınızı pazarlamacı olmaları için güçlendirmenin anahtarı iki yönlüdür. Öncelikle eğitilmeleri gerekir, böylece işiniz, ürünleriniz ve hedefleriniz hakkında tam olarak eğitilebilirler. İşletmenizin neyle ilgili olduğunu anlamazlarsa sizi terfi ettiremezler. İkincisi, mağaza önü çalışanlarına teşvikler sunarak satış elemanı olmalarını teşvik edebilirsiniz. Her şeyin parasal olması gerekmez; Bütçenizi sarsmayacak çalışan teşvikleri için bu fikirleri değerlendirin.
- Bir Tavsiye Ağına Katılın (Ya da Kendinizinkini Kurun): Yönlendirme ağları, işletmeler arasında potansiyel müşterileri ileri geri yönlendirir ve yerel bir işletme için mükemmel bir pazarlama aracı olabilir. Yönlendirme ağları kulaktan kulağa pazarlamaya ve müşteri incelemelerine dayandığından, Yelp ve diğer inceleme platformlarında yaptığınız tüm çalışmalardan yararlanabilirsiniz. Değer, işletmenizi her müşterinizin ağlarının önüne çıkararak erişiminizi genişletmek için mevcut müşteri ilişkilerinden yararlanmanızdan gelir. Henüz yerel bir yönlendirme ağı yoksa, kendinizinkini oluşturmayı düşünün.
- Yerel TV Haberlerine ve Diğer Medyaya Satış Konuşması: Yerel medya kuruluşları her zaman okuyucular ve izleyicilerle paylaşmak için ilginç ve konuyla ilgili haberler arıyor. Yaklaşan bir etkinliğiniz, yeni bir ürün lansmanınız veya hazırlık aşamasında olan özel bir mağaza içi etkinliğiniz varsa, yerel medyanız ilgilenebilir ve gelecek bir hikayede işletmenizi öne çıkarmak isteyebilir. Bir iş etkinliğini yerel bir haberle veya güncel bir konuyla ilişkilendirebilirseniz, küçük işletmeniz anında daha alakalı ve ilginç hale gelebilir. Hikayenizi sunmadan önce yerel medyanın dikkatini çekmek için bu ipuçlarını izleyin.
Bu yerel pazarlama fikirlerinden birkaçını deneyin ve ne tür sonuçlar alacağınızı görün. Hazır olduğunuzda, 101 pazarlama fikrinden oluşan bu genişletilmiş ve genel listeyi ziyaret edin ve çok yönlü bir pazarlama kampanyası için listenize birkaç yeni taktik ekleyin.
