İşletmeniz için Growth Hacking Stratejileri

Günümüzün iş ortamında, özellikle de dijital alanda, geleneksel pazarlama yöntemleri, ihtiyaç duyulan hızlı büyümeyi her zaman sağlayamayabilir. yeni kurulan işletmeler ayakta kalmak ve başarılı olmak. Bu makalede, büyüme hackleme stratejilerinin geleneksel pazarlamayı ve satış büyümesini hızlandırmayı nasıl artırabileceğini inceleyeceğiz.

Growth Hacking Nedir?

Growth hacking'in kökeni, girişimci, melek yatırımcı ve start-up danışmanı Sean Ellis'e atfediliyor ve 2010 yılında "büyüme hacker'ı" terimini özellikle büyüme odaklı biri olarak tanımladı. Bir şirketin yeni ürünleri müşterilere mümkün olan en kısa sürede ulaştırmak için ürün geliştirme ve pazarlama döngülerini hızlandırabileceği yolları belirleyerek iş büyümesini hızlandırmak.

Growth Hacking Başarı Öyküleri

AirBnb, büyüme korsanlığının poster çocuğudur; çevrimiçi mülk kiralama pazarı, 2010'da gelen yaklaşık 140.000 misafirden 100 milyonun üzerine çıktı 2017'de kullanıcılara son derece popüler olan Craigslist'te mülk teklifleri yayınlama seçeneği sunmak gibi alışılmışın dışında pazarlama stratejileri kullanarak İnternet sitesi.

GoPro büyük başarı elde etmek için büyüme hackleme stratejilerini kullanan bir şirketin başka bir örneğidir. Giyilebilir kamera üreticisinin geliri, müşterileri paylaşım yapmaya teşvik ederek yalnızca ikinci yılında 250 milyon dolara yükseldi YouTube'daki spor aktivitelerinin ve maceralarının GoPro videoları, esasen GoPro için ücretsiz pazarlama sağlıyor ürünler.

Growth Hacking Adımları

Başarılı büyüme hacklemesi, aşağıdaki adımlardan oluşan çevik, yinelemeli bir süreçtir:

1. Ürününüzü/ürünlerinizi doğrudan hedef pazarınızın ihtiyaçlarına hitap edecek şekilde geliştirin. Büyüme korsanları buna "ürün pazarı uyumu" diyor; talebin yüksek olduğu bir pazarda üstün bir ürüne sahip olmak, büyümenin temelidir. Yukarıdaki örnekte Airbnb'nin devasa büyümesi, tercihleri ​​karşılayan harika bir iş fikrinden kaynaklanıyor tatil ve iş amaçlı seyahat edenlerin özel konaklamaları için - dünya çapında muazzam ve hızla genişleyen bir pazar. Benzer şekilde GoPro, aksiyon videoları kaydedebilen küçük, sağlam, su geçirmez bir kamera isteyen insanlardan gelen büyük talepten yararlandı.
2. Belirli hedefler belirleyin. Ana hedefiniz örneğin ilk yıl 1 milyon dolarlık satışa ulaşmak olabilir. Ancak bunu yapabilmek için ana hedefin bir dizi daha kısa, daha küçük hedeflere bölünmesi gerekir; böylece ilerlemenizi daha ayrıntılı bir şekilde izleyebilir ve gerektiğinde anında değişiklik yapmaya hazır olabilirsiniz. Özel giyim satıcısı bir sonraki Lululemon olmak isteyebilir ancak kısa vadeli hedefler makuldür günlük hedefiniz olmalıdır (örneğin ilk etapta 100 adet el örgüsü tasarım kazak satmak) ay). Bir çevrimiçi içerik sitesinin uzun vadede ayda bir milyon sayfa görüntülemesine ulaşma hedefi olabilir, ancak haftalık ve/veya aylık hedefler (umarız) istenen seviyelere istikrarlı bir yükseliş gösterecektir.
3. Sonuçları izleme yöntemlerini uygulayın. Growth hacking, doğru ürün ölçümlerine dayanan, veri odaklı bir metodolojidir. Ürün satışlarından elde edilen geleneksel sonuçların yanı sıra, sosyal medya Yeni bir ürüne olan ilginin düzeyini ölçmek için "vızıltı". Örneğin, Facebook'ta piyasaya çıkan ürünleriniz hakkında bilgi yayınlayarak paylaşımları, beğenileri ve "arkadaşlarınızın" geri bildirimlerini izleyebilir ve ölçebilirsiniz. Twitter analitiği, ürününüzle ilgili Tweetin kaç kez yeniden Tweetlendiğini veya ürün bilgilerinize gömülü bağlantının kaç kez tıklandığını size söyleyebilir. Ürünün kullanılabilirliği ve/veya güvenilirliği (olumsuz olsa bile) ile ilgili incelemeler veya e-postalar yoluyla müşteri geri bildirimleri değerli bilgiler sağlayabilir. Yukarıdaki çevrimiçi içerik örneğinde, sayfa görüntüleme istatistikleri aracılığıyla içeriğin popülerliğini izlemeye yönelik çeşitli gelişmiş analitik araçlar mevcuttur.
4. Ürününüzü pazarda test edin ve sonuçları ölçün. Dijital devrimin en güzel yanlarından biri yeni ürün veya hizmetlere olan talebi test etmenin kolaylığıdır. Bir ürünü ya da ürüne dair bir fikri sosyal medyada "ne düşünüyorsunuz?" moda seni hemen alabilir Bitmiş ürüne aktarılmadan önce dahil edilebilecek iyileştirme önerileri de dahil olmak üzere müşteri görüşleri pazar. Birkaç örnek ürün satıyorum eBay veya Craigslist ayrıca bir işletmenin, odak grupları oluşturma vb. gibi geleneksel bir yaklaşım için gereken zaman ve çabaya gerek kalmadan, yeni bir ürüne yönelik müşteri ilgisini hızlı bir şekilde ölçmesine olanak tanıyabilir. Benzer şekilde, kitlesel fonlama siteleri gibi Başlangıç aynı zamanda potansiyel müşterilere ürün tanıtma platformları haline geldi. Fotoğraflar, videolar ve reklam metinleriyle birlikte bir ürün Kickstarter'da piyasaya sürülebilir ve indirimli olarak sunulabilir, hatta müşteri yorumlarını, derecelendirmeleri ve genel geri bildirimleri teşvik etmek için ücretsiz olarak dağıtılabilir.
5. 4. adımdaki müşteri geri bildirimlerini kullanarak ürünü iyileştirin, fiyatlandırma stratejisive gerektiğinde hedef pazarı yeniden inceleyin. Birden beşe kadar olan adımların tekrarlanması, ürünün sürekli olarak iyileştirilmesine, müşteri tabanının ihtiyaçlarının daha iyi anlaşılmasına ve daha büyük büyüme olanaklarına yol açar.

Ürününüz ister yeni bir özel giyim serisi, ister bir içerik web sitesi veya kahvehaneGrowth hacking stratejileri satışlarınızı artırabilir ve kazancınızı artırabilir.