Her işletme sahibi, potansiyel müşterileri karşılamak için faaliyetlerini genişletip genişletmeme kararıyla karşı karşıyadır. kendi pazarında büyüme. Bu makalede işletme sahiplerinin para toplamaya, personel işe almaya ve yeni satışlar yapmaya karar vermeden önce dikkate alması gereken hususlar ele alınmaktadır.
Genişletmenin Avantajları
Kârlar da artmadıkça genişleme yoluyla pazar payı kazanmak anlamsızdır. Küçük işletmenizi büyütmek için para harcamanın faydaları şunlardır:
- Yeni bir ürün hattı geliştirmek.
- Artan üretim seviyesiyle elde edilen maliyetlerde orantılı bir tasarruf.
- Organizasyonu daha da geliştirebilecek nitelikli personeli çekmek için artan kapasite.
- Diğer pazarlardaki fırsatlardan yararlanmak için coğrafi olarak genişlemek.
- Bankalardan ve finansal kuruluşlardan daha geniş bir finansman yelpazesine (daha düşük maliyetle) erişim.
- Sonunda halka açık bir şirket haline gelmek, böylece işletmedeki hisselerin borsada alınıp satılabilmesi, sahipliğe hisse satma ve yatırımlarını telafi etme fırsatı vermek.
Pek çok başarılı marka, işe ev işi olarak başladı. Spanx, Craigslist ve Under Armour'un kurucularının hepsi işlerini evden başlatıp büyüttüler.
Büyüme öngören bir ev işi, özellikle yeniyse ticari bir ofis alanına taşınmayı seçebilir. personel işe alınıyor veya iş, müşterilerle, basınla ve basınla düzenli yüz yüze toplantılar yapılmasını gerektiriyor esnaf.
Artan Satışlar vs. Genişleme Maliyetleri
Satışları artırmak için genişleme gerekli olabilir, ancak işletmenin büyük satış hacimlerini kaldırabilecek kadar büyük olduğu müşteriye açık olmadığı sürece satış artışı gerçekleşmeyebilir. İdeal durum yeni satışların güvence altına alınmasıdır önce genleşme.
Tüm kiralamalar, taşınma ücretleri, artan kamu hizmetleri, ek personel ve mümkün olduğunca çok sayıda diğer tahmin dahil olmak üzere genişleme maliyetlerine ilişkin bir tahmin yapın. Daha sonra, genişlemenin beklenen yatırım getirisini sağlayıp sağlamayacağını belirlemek için bir başabaş analizi yapın.
Taşınıyorsanız, mevcut müşterilerinizden bazılarını kaybedeceğinizi ve işlerinizi yeni konumunuza taşımak için ek reklam maliyetlerine katlanmak zorunda kalabileceğinizi göz önünde bulundurun.
Gerekli Finansman
İşletmenizin genişleme maliyetlerini karşılamaya yetecek kadar birikmiş kazancı olmadığı sürece, büyüme hayallerinizi mümkün kılmak için dış sermaye gerekli olacaktır. İşletmeniz sağlam bir mali zemine sahipse ve kredi geri ödeme geçmişine sahipse, girişiminiz için borç finansmanı sağlamak çok daha kolay olacaktır. İşletmeler, varlıklar ve alacak hesapları şeklinde teminat gösterme eğilimindedir ve yaklaşık 6,6 milyon küçük 2017 yılında işletme kredileri (toplam 242 milyar dolar) rapor edildi ve bu kredilerin %93'ü 2017'den daha düşük bir fiyata verildi. $100,000.
İşletmeniz anonim şirketse veya genişlemenizin bir parçası olarak şirketleşmeyi planlıyorsanız, özsermaye finansmanı yoluyla sermaye artırabilirsiniz. Hisse finansmanı, bir işletmenin hisselerinin dışarıdan melek yatırımcılara satılmasını içerir.
Melek yatırımcılar normalde işin yönetimine dahil olmazlar ancak yatırımlarından önemli bir getiri oranı (>%25) beklerler. 2017 yılı itibarıyla ABD melek yatırımı yaklaşık 24 milyar dolardı ve 64.000'den fazla startup'ın büyümesine katkıda bulundu.
Nitelikli Personel Elde Edilmesi
Bir işi büyütmenin veya sürdürmenin en büyük zorluklarından biri nitelikli personel bulmak ve elde tutmaktır.
Sorun, özellikle vasıflı ticaret, bilgi teknolojisi ve uzmanlık eğitimi ve deneyimi gerektiren mesleklerde daha da ciddileşiyor. İşletmenizin büyümesine yardımcı olmak için deneyimli personeli işe alamıyor ve elinizde tutamıyorsanız, yeni çalışanları işe alınırken eğitmeniz gerekecektir. Yükleniciler veya yarı zamanlı çalışanlar geçici boşlukları doldurabilir ancak küçük işletmelerin yarısından fazlası 2019'da yapılan bir araştırmada ankete katılan iş sahipleri, açtıkları iş pozisyonları için çok az (veya sıfır) nitelikli aday bildirdiler gönderildi.
Bazı yargı bölgelerinde, işletme personeliniz belirli bir sayıyı aşarsa sağlık sigortası veya başka avantajlar sağlamanız gerekebilir. ABD'de, Uygun Fiyatlı Bakım Yasası Daha büyük işletmelerin (50'den fazla tam zamanlı eşdeğer çalışanı olan) çalışanlarına sağlık yardımları sunmasını zorunlu kılar.
Şirketiniz şahıs şirketi ise, malik sorumluluğunu azaltmanın bir yolu olarak bordro çalışanlarını işe almadan önce işletmenizin yasal yapısını bir şirkete dönüştürmeyi düşünmelisiniz.
Yönetim Sorumlulukları
Bir işi büyütmek daha karmaşık bir yönetim gerektirir. Büyüme, daha fazla müşteriye hizmet vermek ve daha fazla personeli denetlemekle karakterize edilir ve iş dünyası liderleri, ekipleri içindeki görevleri etkili bir şekilde seçmeli ve devretmelidir.
Ölçeklendirmeyi ümit eden bir işletme sahibi olarak, varlığınızın markayla bu kadar doğrudan ilişkili olduğu göz önüne alındığında, ek lokasyonları işletmek zorlu bir ayarlamadır. Kişisel ilginize alışkın olan müşteriler, tanıdık olmayan çalışanlar veya ortaklarla ilişki kurma konusunda isteksiz olabilir.
Bir İşletmeyi Akıllı Bir Şekilde Ölçeklendirmek
Bir işi yürütmek uzun saatler gerektirir ve yorgunluk ilişkilerinize, sağlığınıza ve yönetim tarzınıza zarar verebilir. Herhangi bir plana girişmeden önce kendinize yükleyeceğiniz ek stresi hesaba katın. Titiz bir tahmin metodolojisini takip etmek, finansal risklere rağmen işinizi büyütmenin akıllı yolunu belirlemenize yardımcı olacaktır.
