Envanter, satış ve kârlılığı analiz etmede önemli bir araç, GMROII olarak da bilinen envanter yatırımından brüt kar marjıdır (GMROI). GMROI hesaplaması mağaza sahiplerine ve alıcılara yeterli brüt kar marjının sağlanıp sağlanmadığını değerlendirmede yardımcı olur. Satın alınan ürünlerden elde edilen gelir, bu ürünleri üretmek için gereken envanter yatırımına kıyasla brüt kar marjı dolar.
Perakende şirketleri çoğu zaman paralarının çoğunun stoklara bağlı olduğunu görüyor. Bir şirketin en büyük varlığı ve aynı zamanda en büyük yükümlülüğü olabilir. Perakendeciler, mağazalarındaki stok maliyetini hafife alıyor ve çoğu zaman rafta satılmayan bir ürünün (satılmayan ürün olarak da bilinir) tükendiğini fark edemiyorlar. dönüm— ve onlara paraya mal olabilir.
GMROI'yi Anlamak
Diyelim ki aynı yıl XYZ Ayakkabı Mağazası 75 dolara satın alınan botları 100 dolara satıyor. Firmanın brüt kar marjı bot çifti başına 25 dolardır ve envanterin yıl içindeki ortalama değeri 20 dolardır. Ortalama envanter, ürün fiyatından indirimler artı navlun ve vergilerin çıkarılmasıyla elde edilir.
O halde firmanın GMROI'si botlar için 25 dolar bölü 20 dolarlık medyan değerdir, bu da %1,25'e eşittir (GMROI 25 dolar/20 dolar = 1,25).
Medyan stok değerini hesaplamak için firma, yıl boyunca belirli tarihlerde eldeki tüm malların toplam değerini hesaplayacaktır. Bu hesabı yılda dört kez yapsalar dört değeri toplayıp sonucu dörde bölerler.
GMROI, bir perakendecinin stoklarından kar elde edip edemeyeceğini gösterir. Yukarıdaki örnekte olduğu gibi GMROI, brüt kar marjının stok maliyetine bölünmesiyle hesaplanır. Brüt kar marjının, malların net satışından satılan malların maliyetinin çıkarılmasıyla elde edildiğini unutmayın.
GMROI 1'den yüksek olduğu sürece (yani negatif olmadığı sürece), söz konusu şirket mallarını maliyetinin üzerinde satıyor. Yani, XYZ Ayakkabı Mağazası örneğinde, bu botlardan elde ettikleri gelir, maliyetlerinin %1,25'i kadardır.
GMROI'nin hesaplanması
Bul ortalama envanter maliyetli. Ortalama envanterin, ürün fiyatı eksi indirimler artı navlun ve vergilerden oluştuğunu unutmayın. Ortalama değeri hesaplamak için her aya ait başlangıç maliyet envanterini ve söz konusu dönemin son ayına ait bitiş maliyet envanterini ekleyin. Bir sezon için hesaplıyorsanız 7'ye bölün. Bir yıl için hesaplıyorsanız 13'e bölün.
Kalemin brüt kar marjını veya malların net satışından satılan malların maliyetini çıkararak hesaplayın. Bu, bir ürünün maliyeti ile sattığı fiyat arasındaki farktır. Aynı zamanda brüt kâr yüzdesi veya marj olarak da bilinir.
Satışları ortalama envanter maliyetine bölün ve GMROI'yi elde etmek için bu toplamı brüt kar marjı yüzdesiyle çarpın.
Sonuç, stok yatırımının brüt kar marjından getirisini gösteren bir orandır.
İşte nasıl göründüğü:
- Yıllık Satışlar = 150.000$
- Ortalama Envanter Maliyeti = 65.000 Dolar
- Brüt Marj = %49
150.000 ABD Doları / 65.000 ABD Doları X %49 = 1,13 ABD Doları.
Yani bu senaryoda perakendeci, envantere yatırılan her 1,00 $ için 1,13 $ kazanıyor. Bu pek iyi değil. GMROI bir sorunun altını çizdi. Perakendeci %49'luk brüt kar marjını tatmin edici bulabilir ancak rakamlar aksini gösteriyor.
GMROI Perakendeciler İçin Neden Önemli?
Perakendecilerin, mallarındaki GMROI'nin çok iyi farkında olmaları gerekir çünkü bu, yatırım yaptıkları her dolar için ne kadar kazandıklarını belirlemelerine olanak tanır. Envanter satmıyorsa, fiyatı çok yüksek olabilir, ancak çok fazla düşük işaretlemek brüt kar marjının düşmesine neden olacaktır.
Elbette XYZ Ayakkabı Mağazası bu botların GMROI'sini artırmak isterse onları 200 dolara satmayı deneyebilir. Ancak daha sonra onları aşırı fiyatlandırma ve potansiyel satışlara zarar verme riskiyle karşı karşıya kalırlar. Botlar bu fiyata iyi bir satıcıysa riske değmez, ancak satışlar yavaşlıyorsa veya talep o kadar büyükse firma müşterilerin daha fazla ödeyeceğini düşünüyorsa buna değer olabilir.
Performans Ölçümü
GMROI hesaplaması tüm mağazanın performansını ölçmek için kullanılabilir. Ancak belirli bir departman veya ürün kategorisi için kullanıldığında daha etkilidir.
Örneğin XYZ, yatırımından en fazla getiriyi aldığından emin olmak için botlar, ayakkabılar ve aksesuarlar için GMROI'yi ayrı ayrı kontrol edecektir. GMROI'yi kategoriye göre hesaplamak güçlüdür çünkü genel rakamlar başlangıçta iyi görünebilir. Ancak daha yakından bakıldığında yatırımı "boşaltan" ürünler ortaya çıkabilir. Böyle bir durumda perakendeci sorunu çözmek için harekete geçebilir.
