Sektörde pek çok trend var satış sektörü ve aynı zamanda iş. Bu trendlerden biri, birçok işletmenin temel olmayan fonksiyonlarının bir kısmını veya tamamını dış kaynaklardan sağlama hareketidir. Bir işletmenin dış kaynak kullanmayı düşünebileceği temel olmayan işlevlere örnek olarak, fotokopi ve baskı merkezlerini yönetmek, tedarik etmek ve personel sağlamak üzere bir belge yönetimi şirketiyle sözleşme yapan bir hukuk firması verilebilir. Dış kaynak kullanımının bir diğer çok yaygın örneği, bir işletmenin bordrolarını yönetmesi için başka bir işletmeye ödeme yapmasıdır.
Belirli bir iş fonksiyonunu devralmak için başka biriyle iş sözleşmesi yapılmadan önce bir satış yapılmalıdır. Satışı kapatmakla görevli profesyonel ise Dış Kaynak Hizmetleri Temsilcisidir.
Dış Kaynak Kullanımının Hızlı Açıklaması
Herhangi bir işletmeyi düşünün ve o işletmenin asıl amacının veya "temel işlevinin" ne olduğunu düşünün. Temel işlevleriyle doğrudan ilişkili olmayan ve "temel olmayan" veya "görev açısından kritik olmayan" olarak kabul edilen herhangi bir işlev. Eğer bir şirket bu kadar çok şeyin farkına varırsa Kaynaklar (sermaye dahil) kritik olmayan fonksiyonların yönetilmesinde yer alıyorsa, dışarıdan bir kişiyi veya firmayı devralmayı düşünebilirler. işlev.
Daha fazla dış kaynak kullanımı düzenlemelerinde, belirli bir işlevi yönetmek için istihdam edilenler, işletmenin çalışanları olarak kabul edilmez. dış kaynak kullanan şirketi işe alan şirket, ancak ya bağımsız çalışanlardır ya da dış kaynak sağlanan şirket tarafından istihdam edilmektedir şirket.
Satış Hizmetleri
Hizmet satmak, somut bir ürün satmaktan önemli ölçüde farklıdır. Bir müşteri veya potansiyel müşteri bir ürünü görüp hissedebildiğinde, önemli ölçüde daha az ürüne sahip olma eğilimindedirler. Bir şey satın almayı düşünürken sordukları soru sayısına kıyasla sorular maddi olmayan. Bu şu anlama geliyor: satış yetenekleri Dış kaynak hizmetlerinin satışında başarılı olmak için sürekli olarak daha yüksek seviyede cilalama yapılması gerekecektir. Ayrıca şunu tam olarak beklemelisiniz: satış döngüsü hizmet satarken daha uzun olacaktır.
İş aramak
İş aramanız, daha geleneksel bir satış kariyeri aramaya kıyasla biraz daha fazla çaba ve zaman alacaktır. Dış kaynak hizmetleri satan, hizmet odaklı bir şirket bulmanız gerekecek ve bu, görünüşte bariz olmasına rağmen oldukça zorlu olabilir.
Bununla birlikte, iş aramaya odaklanmanıza yardımcı olmak için keşfedebileceğiniz çeşitli sektörler vardır. Örnekler bordro hizmetleri, yemek hizmetleri, temizlik, seyahat acenteleri, matbaalar, sigorta ve finansal hizmet şirketleri, posta ve lojistik işletmeleri, eğitim ve tele-satış şirketleridir.
Beklenen Tazminat
Genel olarak, dış kaynak hizmetleri satan satış profesyonelleri yüksek ücret alan temsilcilerdir. Temsilciler genellikle sektör ortalamasından daha yüksek bir taban maaş kazanırlar ve genellikle kendilerini kapalı satışlar için yüksek komisyonlarla ödüllendiren çok kazançlı bir ücret planına sahiptirler.
Maaşlar, uzayan satış döngülerini telafi etmek için genellikle yüksektir ve çoğu dış kaynak hizmetinde Satış yapılabilecek daha az potansiyel müşterinin olduğu gerçeğini telafi etmek için endüstriler döngü.
Ayrıca rakibinizin yüksek vasıflı olmasını ve hizmetlerini satma konusunda yüksek motivasyona sahip olmasını beklemelisiniz. Satış döngünüz uzunsa ve potansiyel müşterileriniz azsa rakiplerinizin de öyle olduğunu anlayın. Satış becerilerinizi güçlü tutmak ve profesyonel ağınızı geniş tutmak kritik başarı faktörleridir.
Konum, Konum, Konum
Son bir not olarak, nerede yaşadığınız ve çalıştığınız, muhtemelen hem dış kaynak hizmetleri satma başarınız hem de kaç tane işveren bulacağınız üzerinde önemli bir etkiye sahip olacaktır. Kırsal bir bölgede hizmet satan bir iş aramayı planlıyorsanız, oldukça zorlu bir süreçle karşı karşıya olabilirsiniz. Genel olarak şehir büyüdükçe dış kaynak hizmet satış pozisyonu da artacaktır. Ancak bu, dünyanın her yerinde fırsatlar bulamayacağınız anlamına gelmiyor. Dolayısıyla, eğer bir kariyer için tutkuyla yapmak istediğiniz şey dış kaynak hizmetleri satmaksa, o zaman özgeçmişinizi cilalayın, becerilerinizi geliştirin ve harika ve ödüllendirici bir kariyere hazırlanın.
