Bir pazarlama planı oluşturmak, insanlara sunduğunuz ürün veya hizmet hakkında bilgi vermek ve onları satın almaya veya kullanmaya ikna etmekle ilgilidir. Etkili pazarlama için, insanlara ürününüz veya hizmetiniz hakkında koordineli bir şekilde tekrar tekrar bilgi vermelisiniz.
Bunu yapmak için bir pazarlama stratejisi oluşturmanın yanı sıra bir pazarlama planı oluşturmanız gerekecek.
Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı
Pazarlama stratejisi genel iş hedeflerinize göre şekillenir. İşletmenizin tanımını, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin tanımını, hedef kullanıcılarınızın veya müşterilerinizin profilini içerir ve şirketinizin rekabetle olan ilişkisindeki rolünü tanımlar. Pazarlama stratejisi esas olarak belirli pazarlama planlarınızın uygunluğunu ve etkinliğini değerlendirmek için kullandığınız bir belgedir.
Başka bir deyişle pazarlama stratejiniz, şirketinizin ürünlerinin ve rekabet karşısındaki konumunun bir özetidir; Satış ve pazarlama planlarınız, pazarlama stratejinizin hedeflerine ulaşmak için gerçekleştireceğiniz belirli eylemlerdir.
O halde pazarlama planı, pazarlama stratejinizin pratik uygulaması olarak düşünülebilir. Pazarlama Planını Yazmak başlıklı makaleme bakarsanız, pazarlama planının işletmenizle ilgili ayrıntıları içerdiğini göreceksiniz.' benzersiz satış önermesi, fiyatlandırma stratejisi, satış ve dağıtım planı ve planlarınız reklam ve promosyonlar.
Yani aslında pazarlama stratejisi olmadan bir pazarlama planınız olamaz. Pazarlama stratejisi sizin için hedefleri sağlar. pazarlama planları. Buradan nereye gitmek istediğinizi söyler. Pazarlama planı sizi oraya götürecek spesifik yol haritasıdır.
Pazarlama Planı Oluşturma
Eğer Vancouver'dan Halifax'a arabayla gidecek olsaydınız, gerçekten sadece bir küreye bakıp sonra yola mı çıkardınız? Olmadan bir pazarlama stratejisi uygulamayı beklemek pazarlama planı oluşturmak tıpkı bu benzetme gibidir. Önceden ne kadar ayrıntılı bilgi toplanırsa ve o kadar çok planlama yapılırsa yolculuk ne kadar hızlı ve keyifli olursa, pazarlama planınız da o kadar etkili olur olmak.
Bu adımları takip et:
1) İlk adım, Belirli pazarlama hedefleri oluşturun ve bunları yazın. Tanıtım çabalarınızın sizin için ne yapmasını istiyorsunuz?
Örneğin şifalı bitkiler satıyorsanız, belki de aylık satışlarınızı yüzde 25 artırmak istiyorsunuz. Emlakçıysanız, her ay 10 yeni ilan almak iyi bir pazarlama hedefi olabilir. Kendi pazarlama hedefim her ay yeni bir müşteri kazanmak. Belirlediğiniz pazarlama hedefi ne olursa olsun gerçekçi olduğundan emin olun; Sizi motive edecekse veya başarınızı değerlendirmek için iyi bir referans noktası olarak hizmet edecekse, pazarlama hedefine ulaşabilmeniz gerekir.
2) Şimdi işin zor kısmı. Her pazarlama hedefinin altına, hedefe ulaşmak için yapacağınız mümkün olduğunca çok sayıda spesifik şey yazın.. Aylık satışlarımı yüzde 25 artırmak istersem yapabileceğim şeylerden biri reklam yerleştirmektir. Ancak pazarlama hedefleri listem üzerinde çalışırken, bunu etkili bir şekilde takip edebilmek için bunu derinlemesine düşünmeye zaman ayırmam gerekiyor.
Yalnızca "birkaç reklam yerleştirmek", bir pazarlama hedefi olarak hizmet edecek kadar spesifik değildir. Aylık satışlarımı artırmak için ne tür reklamları ve bunları nereye yerleştirebileceğimi düşünmem gerekiyor. Örneğin, bir pazarlama hedefi olarak "yerel gazeteye özel ürünleri anlatan bir reklam yayınlayın" veya "yerel televizyon kanalına reklam koyun" yazabilirim.
Daha sonra, belirsiz bir fikir yerine pazarlama hedefime ulaşmama yardımcı olacak takip etmem gereken belirli eylemler var. Bu belirli etkinlikleri bulmakta veya her bir pazarlama hedefinin nasıl olduğunu görmekte sorun yaşıyorsanız Pazarlama planınıza uyuyorsa, Reklam ve Tanıtım Planını okumak tüm parçaları yerleştirmenize yardımcı olacaktır birlikte.
3) Beyin fırtınası yaptığınız belirli faaliyetlerin listesini gözden geçirin ve bunları pazarlama planınıza göre kontrol edin.. Pazarlama hedeflerinize en uygun olanları seçin ve hedef kitlenizi en iyi şekilde hedefleyin. potansiyel müşteriler veya müşteriler.
4) Daha sonra takviminizi kullanarak, Hangi tanıtım faaliyetlerini ne zaman yapacağınıza karar verin. Pazarlama planınızı aya veya çeyreğe göre ayırabilirsiniz ancak yalnızca faaliyetin açıklamasını eklemediğinizden emin olun. veya etkinlik değil, aynı zamanda promosyon faaliyeti veya etkinliğinin hangi pazarlama hedefiyle ilgili olduğuna ve bir maliyete ilişkin bir referans tahmin etmek.
Planınızı Düzenli Olarak Güncelleyin
Bir pazarlama planı oluşturduğunuzda, bunun güzel bir klasöre koyup bir yere dosyaladığınız ve bir daha asla bakmadığınız bir şey değil, organik, yaşayan bir belge olması gerektiğini unutmayın. Hedeflerinizi ve belirli faaliyetlerinizi gözden geçirmek için her gün on beş dakikanızı ayırın; Belirlediğiniz pazarlama hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için o gün ne yaptınız?
Yarın ne yapmanız gerekiyor? Çoğu zaman planlar yaparız veya hedefleri listeleriz ve sonra işimizi yürütmek için yapmamız gereken her şeye o kadar kendimizi kaptırırız ki onları bir kenara bırakırız. Pazarlama hedeflerinizi, pazarlama planınızı ve pazarlama faaliyetlerinizi gözden geçirmek için günde on beş dakika ayırın odaklanmanıza ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi takip edip pazarlamanıza yardımcı olma konusunda uzun bir yol kat ediyor etkili bir şekilde.
Ayrıca bakınız:
İş Planı Yazma - Pazarlama Planı Bölümü.
Hedef Pazarınızı Nasıl Bulur ve Satarsınız?
Başarılı Bir Pazarlama Kampanyası Nasıl Yürütülür?
