Turne yapmak pahalı bir iş olduğundan müzisyenler ve etiketler Faturaları ödemelerine yardımcı olmak için sık sık tur sponsorlarına ve konser sponsorluğu fırsatlarına başvuruyorlar. Rekabet elbette yoğun ve sponsorlar elbette nakitlerinin karşılığında bir şeyler isteyecekler.
Coğrafi Erişiminizi Değerlendirin
Tamamen yerel bir etkinlik planlıyorsanız, satış konuşmanızı yapmak için yerel bir işletmeye başvurun. Yurt içi bir tur için yardım arıyorsanız, ülke çapında görülmenin faydasını görebilecek bir sponsora ihtiyacınız var; bu durumda bölgesel veya ulusal işi düşünün.
İhtiyacınız olan para miktarı da fark yaratır. Kesinlikle yerel pastaneden konserinize 2 milyon dolarlık sponsorluk yapmasını istemek size bir babkadan fazlasını kazandırmayacak!
Konserinizin Maliyeti Ne Kadar Olacak
Tam olarak ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu ve nedenini bilin; cevap "mümkün olduğu kadar" değildir. Formüle edin Konseriniz veya turneniz için bütçenizi belirleyin, tam olarak ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu belirleyin ve neye ihtiyacınız olduğunu belirleyin için. Bu süreç yalnızca öğretici olmakla kalmaz, aynı zamanda sponsorları etkinliğinizde bir şans almaya ikna ederken projenizin mali durumu hakkında bilgili bir şekilde konuşmanıza da olanak tanır.
Ne Sunduğunuzu Bilin
Bu takasın tamamen birinin size para vermesiyle ilgili olmadığını unutmayın. Bir markalaşma fırsatı sunuyorsunuz, bu nedenle potansiyel sponsorların neden sizinle aynı fikirde olması gerektiğinin nedenlerini analiz etmek için biraz zaman ayırın. Ne tür reklam ve markalaşma sunabilirsiniz? Sahnede tabela mı var? Gösterinin tanıtım materyallerinin tamamında şirketin adı ("Sunan...") var mı? İzleyicilere kupon veya numune dağıtıyor musunuz? Bu ayrıntıları tartışmaya ve davanızı açıklamaya hazır olun.
Müzakereye hazır olun ve sınırlarınızı bilin. Şirket açılış perdesini seçmek, sahnede bir sunum yapmak veya sponsorluk karşılığında müziğinizi reklamlarında kullanmak istiyorsa. Bu şartları kabul etmeye hazır mısınız? Satış konuşmanızı yapmadan önce masanın üstünde ve dışında neler olduğunu bilin.
Doğru Kişiyle İletişime Geçin
Potansiyel sponsorlarınıza yaklaşmadan önce ödevinizi yapın ve doğru iletişim noktasını belirleyin. İşe bağlı olarak, bu görevi söylemenin yapmaktan daha kolay olduğunu görebilirsiniz. Büyük şirketlere, özellikle de alkollü içecek işletmelerine sık sık başvurulur; bu nedenle, sponsorluk teklifi yapmak için web sitelerinde muhtemelen özel talimatlar bulacaksınız. Kurallarının satış konuşmanızı yapma şeklinizi kısıtladığını düşünseniz bile onların prosedürlerini izleyin. Bu kurallar, şirketin taleplerle etkili bir şekilde ilgilenmesine yardımcı olmak için mevcuttur ve eğer bunlara uymazsanız, talebiniz muhtemelen reddedilecektir.
Daha küçük şirketlerde halkla ilişkiler ve pazarlama departmanıyla başlayın. Belirlenmiş departmanları olmayan çok küçük yerel işletmeler için, sahibi veya yöneticisi ile başlayın.
Satışa Hazır Olun
Sponsorluk bazı büyük şirketler için eski bir gelenek olsa da, yerel iş ortağınız olarak baktığınız yerel anne ve pop mağazası bu olasılığı hiç düşünmemiş olabilir. Fikrinizin tamamını, ne aradığınızı, ne sunduğunuzu ve bunun ikiniz için de neden iyi olacağını onlara satmanız gerekebilir. Liderliği üstlenmeye ve onları sponsorluğun kazanan bir fikir olduğuna ikna etmeye hazır olun; onlara bunu gerçekleştirmenin yol haritasını gösterin.
Tur Sponsorluğunu Uzmanlara Sorun
Mekanlar harika bir bilgi kaynağı olabilir; aslında, mekandaki rezervasyon yapan kişinin sponsorlarla sürekli bir ilişkisi olabilir. Örneğin bir alkollü içecek şirketi gibi, sizin adınıza bir miktar para karşılığında konseriniz için açık bir bara sponsor olmak üzere iletişime geçebilirler. markalaşma. Temsilciler ve destekçiler de mükemmel bilgi kaynaklarıdır.
Sponsorlar için Web Sitelerini Kontrol Edin
Büyük sanatçıların arena turlarına bakın. Gemide neredeyse her zaman bir büyük lig sponsoru bulunur. Küçük kulüp turunuz için aynı sponsoru bulamayabilirsiniz, ancak daha büyük turlara eklendiğini gördüğünüz şirketler takip etmeniz için ipuçları sağlar. Web sitelerine göz atın; gereksinimler de dahil olmak üzere sponsorluk başvurusuyla ilgili bilgileri neredeyse kesinlikle bulacaksınız. Şirketin daha küçük ölçekli gösterilere sponsor olmaya istekli olduğunu görebilirsiniz. Müzik sponsorluğuna alışkın olan şirketler bazen küçük etkinlikleri büyük paralarla ödüllendiren yarışmalar düzenlerler. Olağan şüphelileri tanımak ve onları radarınızda tutmak için biraz zaman ayırın.
Kaynağı düşünün
Sponsorluğun neredeyse her zaman bir maliyeti vardır, ancak bu fiyat etiketi buna değer mi? Hedef kitlenizi tanımak kritik öneme sahiptir müzik kariyerinizi başarıya ulaştırmakve sponsorluk bunun mükemmel bir örneğidir. Hayranlarınız neye izin verecek? Bir bira sponsorluğu, Hıristiyan rock grubunuzun bazı hayranlarını uzaklaştırabilirken, mega mağaza sponsorluğunuz bağımsız çocukları tepelere doğru koşmaya gönderebilir. Açık siyasi ve dini bağlantıları olan şirketler hakkında dikkatlice düşünün ve alkol ve tütünün bazı gruplar için tartışmalı olabileceğini unutmayın. Adınızı bu sponsora bağlıyorsunuz, bu nedenle sizin ve hayranlarınızın rahat edeceği bir ilişki kurduğunuzdan emin olun.
Finans Konusunda Bilgili Olun
Para HER ZAMAN müzik endüstrisindeki sorun. Finansman kaynakları, finansman başvuruları ve iş planları hazırlama ve parayı aldıktan sonra nasıl harcayacağınız hakkındaki bilgilerle nakit paranızı nasıl yönetebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.
Sponsorluk Pazarlığının Sonuna Kadar Ulaşın
Profesyonel olmak, anlaşmanın sorunsuz ilerlemesini sağlayacak ve aşağıdakileri yaparak gelecekteki fırsatların kapısını açacaktır:
- Sponsorunuzdan gelen tüm bilgi taleplerine anında yanıt vermek.
- Planlama sürecine hakim olmak (yöneticiniz varsa bu onun işidir). Planın ilerlediğinden emin olun ve sponsorunuzla bağlantıda kalın, böylece tüm materyallerin zamanında teslimat yolunda olmasını sağlayın.
- Tüm reklam, pazarlama ve tabelaların sponsorluk anlaşmasına uymasını sağlamak.
