İyi bir sözleşme müzakerecisinin sahip olması gereken en önemli özelliklerden biri güvendir. Sözleşme müzakerelerini yönetirken, kontrol altında olduğunuzu ve savunduğunuz konular konusunda ikna olduğunuzu göstermeniz gerekir. Başkalarını dinlerken hedeflerinizi net tutmak, belirli bir konuda otorite olarak görülmek açısından hayati öneme sahiptir.
Bir adım geri atın ve neyin başarılabileceğini anlamaya çalışın. Beklentilerinizi belirlerken bu konuda beyin fırtınası yapmanız ve hedeflerinizi yeterince yüksek ama gerçekçi bir çerçeve altında belirlemeniz gerekiyor. Tüm tartışmalarınızı kazanmayı beklemeyin, bu nedenle karar verirken hangi şeyleri takas edebileceğinizi analiz etmeye hazır olun. Belirli yönlere karar vermek için kullanabileceğiniz belirli teknikler vardır ancak bu aşamaya geçmeden önce tüm görüşleri anladığınızdan emin olun.
İleriye doğru atılan bir adım başarıdır. Ancak nihai hedef bu değildir. Hedeflerinizi belirledikten ve onaylandıktan sonra, önceden edinilmiş haklardan asla ödün vermeyin. Benzerlikleri ve her ikisinin de bundan nasıl fayda sağlayabileceğini ortaya koyarak başka kapıları açmak için aynı hakları kullanın.
Meydan okumaya hazır mısın? Karşı taraf, muhtemelen hiç duymadığınız fikirleri sunmaya çalışacaktır; bu nedenle, bu yeni sözleşme fikirlerinin sözleşmeye dahil edilmesinin değerini düşünmeye ve anlamaya hazır olun. Kalıpların dışında düşünmek sizi mükemmel bir müzakereci yapar çünkü problem çözücü ve doğru tutuma sahip biri olarak görülebilirsiniz.
Müzakereye katılan tüm temsilcilerin eşit haklara sahip olduğunu ve hepsinin aynı konumda olduğunu belirlemeniz gerekir. Bu fırsatı kaçırdığınız anda geride kalmış olacaksınız ve başarılı bir şekilde pazarlık yapmanıza engel olabilecek zor bir durumda kalacaksınız.
İletişim iyi müzakerecilerin sahip olduğu temel bir özelliktir. İletişim kanallarını açık tutun ve her zaman farklı iletişim yolları sağlayın. Günümüzde proje paydaşlarıyla iletişim kurmanın birden fazla yolu var ve iletişiminize tüm yetkili temsilcileri dahil ettiğinizden emin olun. Ancak gereksiz şeylerden bahsetmeye çalışmayın, bir planınız olsun ve ona sadık kalın.
Neden pazarlık yapıyorsunuz? Neyi başarmak istediğinize ve neyi başarmaya çalıştığınıza odaklanın. Başarılı bir sözleşme müzakerecisi olmak için, teklifinizin kabul edilmesi halinde karşı tarafın elde edeceği faydaları belirlemeniz gerekecektir. Müzakere sürecinde kritik bir nokta olabileceğinden, bu maddeler dikkatlice açıklanmalı ve tanımlanmalıdır. Bu faydaların ne kadar sürede alınacağını, ne zaman başlayacağını, hangi faktörlerin bu faydaları değiştirebileceğini açıklayın ve olası tüm senaryoların net bir panoramasını sunun.
Siteyi ziyaret ettiğinizde, Dotdash Meredith ve ortakları tarayıcınızda çoğunlukla çerez biçiminde bilgi saklayabilir veya alabilir. Çerezler, tercihleriniz ve cihazlarınız hakkında bilgi toplar ve sitenin sizin gibi çalışmasını sağlamak için kullanılır. siteyle nasıl etkileşim kurduğunuzu anlamak ve hedef kitlenizi hedefleyen reklamlar göstermek ilgi alanları. Aşağıdaki adresi ziyaret ederek kullanımımız hakkında daha fazla bilgi edinebilir, varsayılan ayarlarınızı değiştirebilir ve onayınızı gelecekte geçerli olmak üzere istediğiniz zaman geri çekebilirsiniz. Çerez Ayarları, ayrıca sitenin altbilgisinde de bulunabilir.
