Bir işveren yerine kendiniz için çalışmanın sigorta yardımlarını veya güvenilir bir maaş çekini kaybetmek gibi zorlukları vardır. Ancak birçok çalışan için bu, zorluklara ağır basan bazı tavizleri de beraberinde getiriyor: kendi hayatınızı belirleme yeteneği planlayın, kendi projelerinizi seçin, kendi kariyer yörüngenizi yaratın ve kişisel olarak belirlediğiniz hedeflere odaklanın değer.
Bu nedenlerden ve çok daha fazlasından dolayı serbest meslek, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki nüfusun %10'undan fazlasının tercih ettiği kariyer yoludur.
Serbest mesleğe geçiş yapmanın bir yolu, halihazırda çalışmış olduğunuz alanda danışmanlık yapmaya başlamaktır. Örneğin bir hukuk firmasında çalışıyorsanız, bünyesinde hukuk personeli bulunmayan işletmelerde hukuk danışmanı olarak çalışabilirsiniz.
Danışmanlık işi, sıfırdan bir işe başlamak yerine mevcut mesleki deneyiminizden yararlanmanıza olanak tanır. Bu özellikle kârlı bir seçim olabilir: Danışmanlık için uygun olan alanlar (hukuk, muhasebe veya yönetim analizi gibi) serbest meslek sahibi çalışanlar için en yüksek kazanç potansiyeline sahiptir.
Her işte olduğu gibi, danışmanlık işinize başlarken sizi başarıya hazırlayacak adımlar vardır.
Ağ İletişimine Zaman Yatırımı Yapın
Ağ oluşturma, sektörünüzdeki diğer kişilerle bağlantı kurmanıza, önemli kişilerle iletişim halinde kalmanıza, kendinizi potansiyel müşterilere tanıtmanıza ve işinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek tanıtımlar aramanıza olanak tanır. Profesyonel kapasiteye sahip biriyle tanışırsanız, onunla bağlantı kurmanın bir yolunu bulun.
İletişim bilgilerini paylaşmak ve bir takip e-postası göndermek isteyebilirsiniz veya LinkedIn gibi profesyonel ağ oluşturma web sitelerini kullanabilirsiniz. Daha sonra kiminle iletişime geçmek isteyebileceğinizi asla bilemezsiniz ve çevrimiçi araçlar, ne zaman veya nerede tanışmış olursanız olun, insanları bulmanızı kolaylaştırır. onlara.
Nişinizi Bulun
Herkese bir şeyler sunmaya çalışmayın. Uzmanlığınızı, sunduklarınıza ihtiyaç duyan niş bir pazara uygulayarak çok daha başarılı bir danışman olacaksınız. Bu şekilde hizmetlerinizi belirli bir grup insan veya işletmeye değer katacak şekilde uyarlayabilirsiniz. Kendine sor:
- Sektörünüzde/coğrafi bölgenizde hangi hizmetler eksik?
- Uzmanlık alanlarınız nelerdir?
- Başka kimsenin çözemediği hangi sorunları çözebilirsiniz?
- Bilginizden en çok kim faydalanır?
Ne yaptığınızı ve bunu kimin için yaptığınızı kısa ve öz bir şekilde tanımladığınızda, ideal müşterinizin kim olduğunu ve hizmetlerinizi sunmaya ve pazarlamaya nasıl başlayacağınızı bileceksiniz.
Konuşma Noktalarınızı Geliştirin
Konuşma noktalarınızı kısa kısa bilgiler gibi düşünün: ne yaptığınıza ve nasıl yaptığınıza dair kısa ve öz açıklamalar. Bunları aşağıya indirmek, danışmanlık işinizi kurmanın ve tanıtmanın anahtarıdır.
Bu konuşma noktaları ne yaptığınızı açıklamalı ama daha da önemlisi yaptığınızın nedenlerini vurgulamalıdır. Alanınızdaki diğer danışmanlardan farklıdırlar ve sizin alanınıza kattığınız değeri pekiştirmelidirler. Müşteriler.
- Birlikte çalıştığınız insanlara nasıl yardımcı olabilirsiniz?
- Hizmetlerinizi kullandıktan sonra neler yaşayacaklar?
- Hizmetleriniz ne gibi faydalar sağlıyor?
Düşüncelerinizi yüksek sesle söyleme alıştırması yapın. Mesajınızı geliştirebilmeniz için meslektaşlarınızı dinlemeye ve yapıcı eleştiriler sunmaya davet edin. Bunları sunarken, iyi bir danışmanın konuşmaktan çok dinlemeye zaman ayırdığını unutmayın. Karşılaştığınız herhangi bir potansiyel müşteri hakkında daha fazla bilgi edinebilmeniz için satış konuşmanızı her zaman bir soruyla bitirin.
Sistem Oluştur
Her projeye baştan başlamanıza gerek kalmayacak şekilde sistemleri yerleştirin. Örneğin, veri toplama formlarına, bir teklif şablonuna, her zaman sorduğunuz bir dizi katılım sorusuna veya potansiyel müşterilere gönderilebilecek hizmetlerinizin bir açıklamasına ihtiyacınız olabilir.
Şablonları kullanmak şunları yapmanızı sağlayacaktır:
- Mümkün olduğunca verimli çalışın
- Tüm belge ve formlar için tutarlı, markalı bir görünüme sahip olun
- Projeden projeye aynı kalite seviyesini koruyun
- Önemli formları veya belgeleri atlamayın
- Tüm müşterilerle çalışmak için tutarlı bir yaklaşıma sahip olun
Fiyatlandırma Yapısı Oluşturun
Fiyatlandırma yapısının oluşturulması, belirli bir projenin gerçekte ne kadar zaman alacağını öğrenmek için biraz analiz ve biraz deneme yanılma gerektirebilir. Fiyatlarınızı belirlerken şunları göz önünde bulundurun:
- Sektörünüzde standart nedir
- Bir dizi göreve ne kadar zaman ayırmayı bekliyorsunuz?
- İşinizi desteklemek ve gelir elde etmek için kazanmanız gerekenler
- Karşılaşacağınız herhangi bir dış kaynak veya harcama
- Sağlık sigortası veya emeklilik eşleştirmesi gibi normalde bir işveren tarafından karşılanacak olan masraflarınız
- Deneyiminiz ve uzmanlığınız
Düşük veya yüksek fiyatlandırma konusunda endişeleriniz varsa, yeni bir projenin ne kadar süreceğini tahmin etmek için bir fiyatlandırma şablonu veya zaman izleyici kullanmayı deneyin. Belirli bir oranınız olduğunda fiyatlandırma yapınızı yazılı hale getirin ve ona bağlı kalın.
Unutmayın, insanların ödemek zorunda oldukları şeye değer verme olasılıkları daha yüksektir. Daha fazla iş almak için çok az ücret alırsanız, müşterilerinizin sizi ciddiye almasını sağlamakta zorlanabilirsiniz.
Sırada Ne Olacağını Bilin
Her işte olduğu gibi, hem kısa hem de uzun vadeli olarak bundan sonra olacaklara dair bir planınız varsa daha başarılı bir danışman olursunuz.
Kısa vadede, ilk müşterinizle çalışmaya başlamadan önce bir projeye nasıl başlayacağınıza dair bir plan yapın. Bir müşteri evet dediğinde, sürecin nasıl olacağına dair bir zaman çizelgesi ve beklentiler belirleyebilmeniz için hazırlıklı olun. Sizinle çalışmanın başlangıcından bitişine kadar ilerleyecek ve ayrıca almak için gerekli malzemeleri sağlayacağız. başladı.
Uzun vadede işinizi pazarınızda nasıl konumlandıracağınızı, hizmetlerinizin reklamını nasıl yapacağınızı, gelir ve büyüme beklentilerinizin neler olduğunu bilmeniz gerekir. Bir iş planı oluşturmak, gelecek bir, beş ve 10 yıl için plan yapmanıza ve hedefler belirlemenize yardımcı olacaktır.
Planınızı oluşturduktan sonra, pazarınız ve hedefleriniz doğrultusunda seçimler yaptığınızdan ve yol boyunca gerekli düzenlemeleri yaptığınızdan emin olmak için onu sık sık gözden geçirin.
