Konut ve ticari gayrimenkuller var bazı ortak benzerlikler vardır, ancak farklılıklar oldukça önemlidir. Ticari gayrimenkulde geçimini sağlamak genellikle konut pazarlarına göre çok daha zorludur.
Her anlaşma genellikle zamanınızın önemli bir yatırımını gerektirir. Önemli bir anlaşmanın kapanması ve diğerinin vaktinden önce ölüm sancıları çekmesi ve sizi aynı anda iki yöne sürüklemesi, hokkabazlık gerektiren bir hareket olabilir. Bununla birlikte, ticari gayrimenkul alanında bir kariyer olabilmek son derece ödüllendirici ve karlı olsun.
En Temel Fark
Bir çifte ev sattığınızı düşünün. Karısı mutfağa aşıktır ve kocası da yeni garaj atölyesi konusunda heyecanlıdır. Evinizi bulmalarına yardım ettiğinizde işinizin en büyük kısmı zaten tamamlanmış olur. Kendi kendilerine aşık oluyorlar.
Ticari bir alıcı veya kiralama müşterisi için durum her zaman böyle değildir. Tipik ticari satın alma veya kiralama kararlarında finansal analizler, pazar demografik çalışmaları ve çevre araştırmaları çok daha fazla rol oynuyor.
A ticari müşteri genellikle alan istatistikleri, mülkün konumu hakkındaki veriler ve yerel nüfusun ve işletmelerin demografik özellikleriyle daha fazla ilgilenir.
Ortalama İş Günü
Ticari bir emlakçının ortalama günlük aktiviteleri bir konut acentesininkinden oldukça farklı olabilir. Muhtemelen kendinizi aşağıdakilerle uğraşırken bulacaksınız:
- İşletme yöneticilerine ve sahiplerine soğuk çağrılar
- Bölgedeki ofis kompleksleri için kira ödemelerinin incelenmesi
- Bir veya daha fazla ticari mülk için başabaş oranlarının hesaplanması
- Potansiyel çok aileli alıcılar için mevcut kiralamaların yorumlanması
- Tıbbi kiralama kompleksi için olası hastalar için nüfus artışı raporlarının gözden geçirilmesi
- Küçük bir alışveriş merkezinin potansiyel alıcısı için tavan oranı raporunun incelenmesi
- Ticaret Odası'ndan yeni yayınlanan yerel pazar verilerinin incelenmesi
- Popüler ticari mülkleri diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu öğrenmek için ziyaret etmek
Bu liste asla akla gelmeyen etkinlikleri içerir. konut emlakçısı. Tipik için daha yüksek düzeyde analitik aktivite vardır ticari gayrimenkul profesyoneli.
Ödüller gereken çabaya değebilir, ancak arzularınızı ve yeteneklerinizi ticari emlak komisyonculuğunun gereklilikleri ile iyice karşılaştırın.
Büyük Komisyonlar, Ama Daha Azı
Evet, ticari gayrimenkul çok yüklü komisyon çekleri sunabilir. Yeniden imar edilen bazı küçük evler ve binalar lüks evlerin fiyat aralığında daha fazla olabilir, ancak fiyatlar hızla milyonlara yükseliyor alışveriş merkezleri, alışveriş merkezleri, endüstriyel mülkler, ofis kompleksleri ve diğer perakende mülklerle çalışmaya başladığınızda dolar.
Buradaki değiş tokuş, ticari bir mülkiyet anlaşmasının ilk faizden kapanış masasına geçmesinin aylar ila bir yıl veya daha fazla sürebilmesidir.
Tüm temsilcilerin öğrenmesi gereken ilk şeylerden biri, bir anlaşmadan alacaklarını hesaplamaktır. Bu anlaşmalar durum tespiti yoğun olduğundan, aynı anda çok daha fazla anlaşma yaparak zaman faktörünü telafi edemezsiniz. Aynı anda kaç anlaşma üzerinde çalışabileceğiniz konusunda sınırlısınız; en azından iyi bir iş çıkaracaksanız.
Köpekbalığı Tankında Lepistes Olmayın
Konut piyasasında çok sayıda anlaşma yapan ve kapanışları hızlı bir şekilde atlatan parlayan bir yıldız olabilirsiniz, ancak Ticari veritabanına geçerseniz, etki alanı veritabanınızın önemli bir kısmı artık iş sağlamayacak.
Temel olarak, anlaşmalar yaratacak bağlantıları ve potansiyel müşterileri oluşturmaya başlıyorsunuz. Ticari gayrimenkul uygulaması, alıcılar için yepyeni bir etki alanı ve çok farklı bir mülk değerlendirme süreci içeriyor.
Bir gelir akışını öldürüp daha uzun bir kapanış döngüsüyle diğerine geçiş yaparak "soğuk hindi" değişikliği yapan bazı temsilciler, sonuç karşısında şok olabilirler. Bazıları aslında gelir akışı baskıları nedeniyle geri dönüyor. Daha iyi bir yaklaşım, kademeli olarak geçiş yapmak ve belki de ticari gayrimenkul alanında ayaklarınızı yere basmanıza yardımcı olacak bir akıl hocası bulmak olabilir.
