Bir şirketin size ilgi göstermesi harikadır ancak isteyeceğiniz son şey, görüşme aşamasında bunu mahvetmek olacaktır. Sizin tarafınızdan yapılacak küçük bir hazırlık çalışması, röportajınızda başarılı olmanıza yardımcı olacaktır. Hiçbir şey olmasa bile, ödevinizi önceden yapmış olmak kendinizi daha güvende hissetmenizi sağlayacaktır; bu da herhangi bir satış durumu için kesinlikle hayati öneme sahiptir. Ve eğer bir iş için görüşme yapıyorsanız, bu bir satış durumudur.
İyi Görünmeye Hazır Olun
Bir röportaja girdiğinizde görüşmeyi yapan kişi etkilemek için giyindiğinizi varsayacaktır. Bu sözü yerine getiren röportajı aradığınızdan emin olun. Ve herhangi bir satış işi, görünüş kritiktir; dolayısıyla görüşmeciniz sizi başka tür bir işe kıyasla görünüşünüze göre yargılamaya daha yatkın olacaktır.
İdeal olarak görüşmecinizin giydiğine benzer bir şey giymek istersiniz. Muhtemelen bunun ne olacağını bilmediğiniz için, giyinme konusunda hata yapın. Şüpheye düştüğünüzde muhafazakar kıyafetlere yönelin. İyi bir takım elbise neredeyse her zaman uygun olacaktır.
Kıyafetlerinizi en geç bir gece öncesinden seçin ve kıyafetinizde lekeler, kırışıklıklar ve genel aşınma olup olmadığını kontrol edin. Ayakkabılarınızı inceleyin ve çizikleri veya donuk lekeleri cilalayın. Hanımlar, takılarınızı önceden seçin ve onları da cilalayın. Koşu için külotlu çorabınızı kontrol etmeyi unutmayın.
Potansiyel İşvereninizi Araştırın
En azından görüşmecinizin web sitesini yakından inceleyin. Ürün ve hizmetlerini tanıyın ve en son basın bültenlerini okuyun. Daha sonra şirketle ilgili herhangi bir şey için haberleri kontrol edin. İyi bir haber görürseniz bunu röportajda “neden sizin için çalışmak istiyorum” maddesi olarak belirtebilirsiniz. Kötü bir haber görürseniz şirketin durumu düzeltmesine nasıl yardımcı olabileceğiniz hakkında konuşabilirsiniz.
Zamanınız varsa, şirketin başlıca rakipleri hakkında da aynı düzeyde araştırma yapın. Bu sizi daha akıllı yorumlarla donatır.
Devam ederken görüşmecinize sorabileceğiniz soruları düşünün. Çoğu görüşmeci size bir şey sorma şansı verir ve şirket ve ürünleri hakkında birkaç spesifik soru sorabilirseniz çok akıllı görüneceksiniz.
Zaferlerinizi Belgeleyin
Bir müşteri size mükemmel hizmetiniz için teşekkür eden bir mektup yazdığında veya patronunuz sizi iyi yaptığınız bir iş için tebrik etmek üzere e-posta gönderdiğinde, bu belgelerin kopyalarını alın. Röportajlar için müthiş bir cephanedirler.
Yalnızca iddia ettiğiniz kadar iyi olduğunuzu kanıtlamakla kalmaz, aynı zamanda görüşmeyi yapan kişiyle birlikte geride bırakabileceğiniz fiziksel bir şeyler de verirler. Bunu, potansiyel müşteriye incelemesi için bir broşür bırakmanın iş arama versiyonu olarak düşünün.
Eğer kopyalarınız yoksa ve görüşmeniz yarınsa, doğaçlama yapmak zorunda kalacaksınız. Satış ödülleriniz veya plaketleriniz var mı? Dijital fotoğraf makinesiyle fotoğraflarını çekin ve fotoğrafları, açıklayıcı bir metinle birlikte bir belgeye yapıştırın.
Bunu başaramazsanız, işyerindeki en büyük başarılarınızdan bazılarının ve/veya nasıl bir yönetici olacağınızın bir listesini yazın. şirket için çok uygun (ve burada yaptığınız araştırmadan yararlanabileceğiniz başka bir yer var) daha erken).
Geçmiş Röportajlardan Öğrenin
Zaten birkaç röportajda bulunduysanız, muhtemelen bazı röportajlardan etkilenmişsinizdir. sorular bu seni şaşırttı. Bunlar klasik "Zayıf yönleriniz nelerdir?" "Bir potansiyel müşteriyle tanışırsanız ve X gerçekleşirse ne yapardınız?" gibi spesifik senaryolara.
Bir satış işi için görüşmeye gittiğinizde potansiyel patronunuz zor sorulara akıllı, ikna edici cevaplar arayacaktır. Bir sonraki röportajınıza başlamadan önce oturun ve gevezelik etmenize neden olan sorulara net yanıtlar yazın. Benzer işler için görüşme yapıyorsanız, büyük olasılıkla bu sorulardan bir veya daha fazlası size tekrar sorulacak ve bu sefer hazır olacaksınız.
