Gelişmiş ülkelerde çoğu insan çoğu zaman markalarla çevrilidir. Ürün yerleştirme büyük bir iştir. Ortam reklamcılığı sürekli bir müdahaledir. Bir düzeyde hepimiz etrafımızdaki ürünlerin farkındayız. Araştırmalar, markaların tüketiciler üzerindeki etkisinin başka bir düzeyde, bilinç dışı düzeyde de gerçekleştiğini gösteriyor.
Araştırmacılar, markaya prim vermenin tüketiciler üzerindeki etkisinin giderek daha fazla farkına varmaya başladı. Marka logoları, ambalaj renkleri, tipoloji ve reklamlarda yer alan kişilerin çekiciliği gibi pazarlama ve reklamcılıktaki birçok yönden ince ipuçları gelir.
Red Bull Yarışçıları Neden Daha Hızlı?
S. Boston College Carroll School of Management profesörleri Adam Brasel ve James Gips, Red Bull markasının video oyunu oyuncularının yarış performansı üzerindeki etkisine dair büyüleyici bir çalışma. Tek sorun, eğer yarışçılar video oyunları oynamak yerine gerçek araba kullanıyor olsalardı birçoğu kaza yapabilir ve ciddi şekilde yaralanabilirdi veya daha kötüsü olabilirdi. Araştırmacılar, Red Bull logosunun gerçekten de yarışçılara "kanatlar" verdiğini, bunun da "ağır dozda tavır" ile karıştırılabileceğini yazdı.
İşte Olanlar
Araştırmacılar, video oyunu tutkunlarını bir araba yarışı video oyunu oynamaları için buluşturdu. Video oyununda iki farklı araba kullanıldı. Bir araba kırmızı ve altın renkli Red Bull logosuyla süslenirken, diğer arabalar farklı bir renk şeması ve farklı bir marka logosuyla süslendi. Video araba yarışı oyununda temsil edilen diğer öne çıkan markalar arasında şunlar yer alıyor: Coca Cola, Guinness ve Tropicana.
Arabaların doğasında hiçbir farklılık yoktu: aynı performans özelliklerine ve aynı boya işçiliğine sahiptiler. Arabalar arasındaki tek gerçek fark marka logoları ve göreceğimiz gibi araba sürücülerinin varsayılan tavırlarıydı. Red Bull arabalarını kullanan video oynatıcılar hızlı, güçlü ve agresif bir şekilde sürdüler ve birçok risk aldılar. Bazı oyuncular yarış pistinde çok etkili bir şekilde yarışırken, diğerleri o kadar dikkatsiz davrandılar ki kaza yaptılar ve çarpışma sırasında kaybedilen zaman nedeniyle rakiplerine kötü bir şekilde yenildiler.
Marka Logoları Önemlidir
Bu araştırma deneyinde şaşırtıcı olan şey, video oynatıcıların, farklı markalara sahip diğer otomobillerdeki sürücülerden ne kadar farklı yarıştıklarından habersiz olmalarıydı. Bilinçsiz performansları marka ön plana çıkarmanın sonucuydu. Red Bull'un sinirli pazarlaması, yarışçılar üzerinde tanımadıkları güçlü bir etki yarattı.
Red Bull marka kimliği büyük ölçüde şirket tarafından yürütülen uçak yarışları, kızak yarışları gibi pazarlama promosyonlarıyla oluşturulmuştur. sokaklarda yapılan yarışmalar ve buz pateni engelli parkurlarının tam temas halinde yürütülmesi, etkinliğe "Çökmüş Buz" adını verdi. Red Bull içeceğine ve logosuna atfedilen özellikler, yarış arabası sürücülerinin Red Bull'u oynarken sergilediği davranışları tetikledi. video oyunu.
Araştırmacılar, her gün birlikte yaşadığımız markaların davranışlarımızı hayal edebileceğimizden daha güçlü bir şekilde şekillendirdiğini öne sürdü. Pazarlamacılar bir zamanlar markalarla karşılaşmanın yalnızca tüketicilerin düşünme biçimini etkilediğine inanırken, bu durum Brasel ve Gips tarafından yapılan araştırma, markaların gerçek performansı etkili bir şekilde şekillendirebileceğini gösterdi. tüketiciler. Ve bu marka ön plana çıkarmanın hem olumlu hem de olumsuz etkilere sahip olduğu, üstelik etkilenen kişinin farkında olmadan da ortaya çıktı.
