İhracatın birkaç farklı yöntemi vardır; bunlardan biri doğrudan ihracat distribütörlük randevusu yoluyla. Randevu, üretici ile distribütör arasında, sözleşme şartlarını belirleyen bir anlaşma haline gelir. üretim, dağıtım, mülkiyet, süre, fiyat ve fikri haklar gibi ilişkiler sadece birkaç tane. Burada uluslararası bir distribütörün ne yaptığını ve görevlendirmeden önce bilmeniz gerekenleri inceliyoruz.
Ürünü Doğrudan Satın Alır, Mülkiyetini Alır ve Yerel Ülkede Yeniden Satış Riskini Üstlenir
Uluslararası bir distribütör, başka bir ülkedeki bir firmadan ürünü genellikle önemli bir indirimle satın alır. Distribütörün, ürünleri binlerce ülkeye taşıma masrafını karşılamak için hacimli alım yapacağı beklentisi mil. Genellikle bir ürünü işaretlemek kârlarını karşılamak için. Distribütör, yerel yasalar da dahil olmak üzere pazar hakkında bilgi sahibi olmalı ve ürünün satıldığı sektöre hakim olmalıdır.
Ürünü Münhasır veya Münhasır Olmayan Bir Şekilde İthal Eder
Uluslararası bir distribütör, ürünü münhasır veya münhasır olmayan bir randevuyla ve müzakere edilen sözleşmenin şartlarına göre ithal eder. Bir üretici, sözleşmede kararlaştırılması koşuluyla, dış pazarda birden fazla distribütöre sahip olmayı seçebilir. Alternatif olarak, distribütörün belirli bir zaman diliminde belirlenen satış hedeflerini karşılaması koşuluyla üretici, özel bir distribütör atayabilir. Aksi takdirde, üreticinin (sözleşmede belirtildiği sürece) münhasır olmayan bir atamaya geri dönme ve aynı bölge için başka distribütörler kiralama hakkı vardır.
Ürünü Yerel Deposunda Stokluyor
Uluslararası bir distribütör, ürünü yerel deposunda stokluyor ve yerel ülkedeki müşteri tabanına yeniden dağıtıyor. Bu nedenle, imalatçının bir sözleşme imzalamadan önce tesisi bizzat ziyaret etmesi ihtiyatlı olacaktır. Envanter yönetimi ve yereldeki uygun iş yasaları da dahil olmak üzere tüm depolama standartlarını karşıladığından emin olun ülke. Distribütörler genellikle yerel bir ülkedeki müşterilerle oldukça hızlı hareket eder. Sonuçta bu onların işi ve para kazanıyorlar.
Ürünü Yerel Ülkede Pazarlar ve Tanıtır
Uluslararası bir distribütör, ürünleri uygun tüm yollarla aktif olarak tanıtmak ve pazarlamaktan sorumludur. Ticari fuarlar, sosyal medya, reklam panoları, doğrudan postalar ve doğrudan postalar gibi çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kanalları ve bültenler. Bu aynı zamanda aşağıdakileri de gerektirebilir: pazarlama materyalleri tercümesi Yerel bir ülkenin yerlilerinin ürünün yeteneklerini ve kullanım politikasını anlamaları için.
Zamanında İlerleme Raporlarıyla Ev Ofis (Orijinal Üretici) ile İletişim Kurar
Üreticiler, ilerlemeyi ölçmek için gerekli gördükleri sıklıkta bir distribütörden haber almayı seçebilirler. Bu, sözleşmede müzakere edilir ve işin püf noktası, düzenli iletişimi sağlamak için minimum bir hedef belirlemektir (örneğin, aylık veya üç aylık e-postalar, telefon görüşmeleri veya Skype konuşmaları). Ayrıca, sözleşmeye bir boru hattını teşvik eden bir beyan da ekleyebilirsiniz. yeni ürün fikirleri dayalı yerel market Trendlerin yanı sıra yeni bir ürün genişletmeyi veya her iki taraf için de büyüme için yeni bir yolu teşvik edebilecek müşterilerden gelen potansiyel müşteriler.
Tüm Satış Sonrası Destek ve Servisleri Yönetir
Uluslararası bir distribütör, tüm müşteri satış sorgularının, garantilerin, satın alınmasını ve/veya tüketimini içeren garantiler, teknik sorunlar, eğitim ve onarımlar (sorun giderme) ürün. Distribütörün pazara yeterince hizmet verebilmesi için yetkin bir satış gücüne sahip olması gerekir.
Yerel Ülkedeki Tüm Kredi Risklerini ve Vergi Yükümlülüklerini Karşılar
Uluslararası bir distribütör, distribütör "bir" olarak hizmet verdiği için yerel ülkede üretici adına kredi riski ve vergi yükümlülükleri üstlenir.bağımsız şirket"Üretici için.
Uluslararası Distribütör Anlaşması Sözleşmesinin Hüküm ve Koşullarına Uygun Olarak Gerçekleşir
Unutmayın, sözleşme şunları kapsamalıdır: fiyatlandırma, sipariş edilecek miktar, coğrafi yargı alanı, münhasırlık veya münhasırlık dışı atama, sözleşmenin süresi, ürün sorumluluk sigortası vb. Ne kadar spesifik ve net olursa, yapılmasını beklediğiniz her şeyin uygulanması açısından o kadar faydalı olacaktır.
Hem üreticinin hem de uluslararası distribütörün ihtiyaçlarını karşılayan sağlam bir anlaşma sözleşmesinin bir araya getirilmesi ilişkinin başlangıcında kritik öneme sahiptir. Üreticinin fikri mülkiyet haklarının korunması dahil ancak bununla sınırlı olmamak üzere, olası riskleri en aza indirmek için uluslararası bir avukat tutmanız önemle tavsiye edilir. Herkesin gözden kaçırma eğiliminde olduğu son bir kritik ayrıntı: İşe yaramazsa sözleşmeden nasıl çıkılacağına dair net bir anlayış oluşturun.
