Satış oranı, genellikle yüzde olarak temsil edilen ve satış miktarını karşılaştıran bir hesaplamadır. envanter Bir perakendeci, müşteriye gerçekte satılanın karşılığında üreticiden veya tedarikçiden para alır. Bu süre (genellikle bir ay), bir ürünün veya stilin satışını bir başkasıyla karşılaştırırken faydalıdır veya Daha da önemlisi, belirli bir ürünün satış oranını bir aydan diğerine karşılaştırırken, trendler.
Satış Oranı Nasıl Hesaplanır?
100 sandalye aldıysanız ve 30 gün sonra 20 sandalye sattıysanız (yani envanterinizde 80 sandalye kaldı), satış oranınız yüzde 20 olacaktır. Ay başı (BOM) envanterinizi kullanarak satışlarınızı bu ürün reçetesine bölersiniz. Bu şekilde hesaplanır:
Satış oranı = Satış / Eldeki Stok (BOM) x 100 (yüzdeye dönüştürmek için)
veya örneğimizde (20/100) x 100 = yüzde 20.
Satış yoluyla satış, yatırımınızın iyi getiri sağlayıp sağlamadığını değerlendirmenin sağlıklı bir yoludur. Örneğin, yüzde 5'lik bir satış oranı, elinizde çok fazla satış olduğu (yani aşırı alım yaptığınız) ya da fiyatın çok yüksek olduğu anlamına gelebilir. Karşılaştırıldığında, yüzde 80'lik bir satış oranı, çok az envanteriniz olduğu (eksik satın alındığı) veya fiyatın çok düşük olduğu anlamına gelebilir. Satış oranı analizi, üründen ne beklediğinize dayanmaktadır.
Örneğin, müşterilerin hoşuna gitmeyen bir ayakkabı satın alırsanız, ondan kurtulmak için yüksek bir satış oranı istersiniz. Normalde yüksek satış oranı, stok seviyelerinin artırılması gerektiğini gösterir, ancak bu durumda sayı ne kadar yüksek olursa o kadar iyidir.
Gerçek şu ki, satış oranı satıcı için perakendeciden daha önemli bir ölçümdür. Bir satıcı, kesinlikle üstleninceye kadar üretim maliyetini üstlenmek istemez. Satış oranını takip etmek, satıcıya belirli bir sürenin kaç ayı kaldığını söyler Stok Kodu. Dolayısıyla satıcınız için önemli olduğundan sizin için de önemli olmalıdır.
Envanter Devri vs. Satış Oranı
Kıyasla stok devri, satış oranı, bir ay içinde envanterinizin yüzde kaçını taşıdığınızla ilgilidir. Envanter cirosu bir ay boyunca ilişkilendirilebilirken, bir yıllık bir süreye bakıyor. Bir ay, ciroyu kullanmak için çok kısa bir süre olduğundan, satış oranı daha iyi bir analizdir. Pek çok perakendeci bu iki rakamı birbirine bağlamaya çalıştı (diğer bir deyişle stok devir hızı ile satış oranı arasındaki ilişkiyi görmeye çalıştı) ancak bu, akıllara durgunluk veren bir zaman kaybıdır.
Üreticiler genellikle ürünlerinin perakende düzeyinde satış oranını artırmak amacıyla promosyonlar veya özel reklamlar oluştururlar. " adı verilen özel finansmanı kullanacaklarkooperatif"Perakendecinin, ürünü perakendecinin mağazasından çıkarmasına yardımcı olmak. Bu fonlara erişemiyorsanız, sizin de ihtiyacınız var. Bunlar reklam fonu olarak ya da bazen nakit olarak kullanılabilir. indirimler Envanterinizin.
Bir ürün raflarınızda ne kadar uzun süre kalırsa, size maliyeti o kadar fazla olur. Size paraya mal oluyormuş gibi görünmese de, satış yoluyla satış bunun böyle olduğunu kanıtlamaya yardımcı olur. Ürünlerin kapladığı alanın yüksek satış oranına sahip bir ürüne verilebileceğini daima unutmayın.
Ve ölü stok Dolar satın alma açıklığınızı da bağlar. Yani, şu anda sahip olduklarınızı satana kadar daha taze, daha iyi ürünler sipariş edemezsiniz. Satış oranlarınızı izleyin ve kârlılığınızı ve müşteri deneyiminizi geliştirmek için mağazanızı müşteri açısından taze ve ilgi çekici tutun.
