Ne satarsan sat, onu satın almanın faydasını görebilecek birçok insan var. Soru, onları nasıl bulacağınız ve onlarla nasıl iletişim kuracağınızdır. Düzenli olarak veya pek de düzenli olmayan bir şekilde yollarınızın kesiştiği bazı kişiler sizi genellikle söz konusu kişilerle tanıştırabilir. Kendinizi yalnızca kendi müşterilerinizden tavsiye istemekle sınırlamayın. Müşteri kutusunun dışında düşünün.
Arkadaşlar ve aile
Fred Amca nitelikli bir aday olmayabilir, ama muhtemelen öyle birini tanıyor. Potansiyel potansiyel müşterilerinizin kimler olduğu konusunda onları biraz eğitirseniz, aileniz ve arkadaşlarınız çok yardımcı olabilir. Onlara kartvizitlerinizden birkaçını verin ve kulaklarını dört açmalarını isteyin.
Profesyonel İletişim
Bir muhasebeci ile çalışıyor musunuz? Bir avukat? Kuru temizlemeci bile mi? Tüm bunlar, yönlendirmeler için harika kaynaklardır. Gün boyu müşterilerle konuşurlar ve birçoğu sizin için büyük umutlar olabilir. Profesyonelin ne sattığınızı bilmesini sağlayın, onlara bir deste kartvizit verin ve onlara birkaç düzine teşekkür edin! İnsanları bu profesyonellere geri yönlendirebileceğinizi fark ederseniz, onlardan gerçekten hevesli bir yardım alacaksınız.
Diğer Satış Görevlileri
Uyumsuz sektörler olan ve bir sevk anlaşması oluşturan satış görevlilerini arayın. Mobilya satıyorsanız, bir iç mimarla konuşun ve tavsiyeleri karşılıklı olarak değiş tokuş etmenizi önerin. Spor salonu üyelikleri satıyorsanız, yerel spor ayakkabı mağazanızda takımla arkadaş olun. İmkanlar sonsuzdur.
Eski iş arkadaşları
McDonald's'ta sadece bir yaz işi olsa bile, mevcut satış pozisyonunuzu almadan önce muhtemelen başka bir yerde çalıştınız. Her ne pahasına olursa olsun, eski iş yerinizdeki çeteyle iletişiminizi sürdürün. Mevcut işvereninizin doğrudan rakipleri olmadıkça, müthiş bir yönlendirme kaynağı olabilirler.
Çevrimiçi Tanıdıklar
Facebook sayfanız var mı? LinkedIn'e ne dersiniz? Biyografinizde ne sattığınızdan mümkün olduğunca spesifik olarak bahsedin. Size beş tavsiye gönderen ilk kişiye dondurma almaya söz vermek gibi resmi olmayan yarışmalar bile düzenleyebilirsiniz. Yine de fazla zorlamayın, yoksa insanlar ağınızdan ayrılmaya başlar.
Sırada Arkanda Duran Adam
Bir filme bilet almak, DMV'de fotoğraf çektirmek veya süpermarkette alışveriş yapmak için beklerken, yanınızdaki kişiyle bir sohbet başlatın. Genellikle bir tavsiye almak için onları çok zorlamanız gerekmez - genellikle tek yapmanız gereken ne sattığınızı açıklamaktır ve onlar kendiliğinden piyasada olan bir arkadaşlarını düşünürler.
Anlaşmayı bitirmek
Yönlendirenlerinizden biri sizin yerinize gelip size ödeme yapan bir müşteri gönderdiğinde bir teşekkür notu göndermeyi unutmayın. Sizi hatırlayacak ve sattığınız hizmeti veya ürünü satın almak için piyasada olan biriyle bir dahaki sefere konuşurken adınız aklına gelecek. Muhtemelen kişiye sizi aramasını söyleyecektir. Belki de ona verdiğin kartvizitlerden bazıları hâlâ elindedir.
Müşteriler Her Yerde
Her gün tanıştığınız herkes potansiyel bir müşteridir - ya da öyle birini tanıyordur. Bu, tüm hayatınızı sıkı satış modunda geçirmeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak ne sattığınız hakkında bir söz bırakabilir ve ilgi yüksek değilse devam edebilirsiniz. Belki komşunuzun kız kardeşi bugün bir alet satın almak istemiyor ama yarın bir alete ihtiyacı olabilir ve sizi düşünecektir.
