Perakende Kategori Yöneticisi İş Tanımı: Maaş ve Daha Fazlası

Bir perakende kategori yöneticisi, mağaza içi bir uzmandır. görsel MağazacılıkBelirli bir ürün grubunun fiyatlandırılması, yönetimi ve satışı. Bu Uzmanlık Fiyatlandırmayı ve ürün teşhirini artırmanın anahtarıdır. pazarlamave belirli ürünleri müşteriler için son derece görünür, erişilebilir ve çekici hale getirecek promosyonlar.

Başarılı perakende kategorisi yöneticileri, satılan ürünlerin hacmini artırarak ve kategorideki stok devir hızını artırarak bir şirketin karlılığına katkıda bulunur. Genellikle ürünlerin sipariş edilmesi, fiyatlandırılması ve organize edilmesinde yardımcı olur veya bunların sorumluluğunu üstlenirler. Birkaç ürün kategorisinden sorumlu olabilirler veya bir kategorideki birkaç üründe uzmanlaşabilirler.

Perakende Kategori Yöneticisi Görevleri ve Sorumlulukları

Bir perakende kategori yöneticisinin ana görev ve sorumlulukları şunları içerir:

• Satıcı yönetimi
• Ürün seçimi
• Ürün karması
• Ürün fiyatlandırma
• Ürün teşhir
• Pazarlama
• Planlama
• Stok kontrolü

Perakende kategorisi yöneticileri genellikle fiyatlandırma, teslimat ve ödeme koşullarının müzakere edilmesinden sorumludur; bunların tümü, ürünlerin ve bireysel perakende mağazasının perakende kar marjını etkileyebilir. Rekabetçi fiyat noktaları belirlemek ve satışları artırmak ve stoktaki durgun ürünleri temizlemek için fiyatları ayarlamaktan sorumludurlar.

Öngörülen tahminler ile gerçekleşen satışları dengeleyen perakende kategorisi yöneticileri, trend tahminleri oluşturur ve satış planlarını uygular. Finansal analiz de bu sorumlulukların bir parçasıdır.

Perakende Kategori Müdürü Maaşı

Bir perakende kategori yöneticisinin maaşı, iş yeri ve bu alandaki deneyime bağlı olarak değişebilir. Perakende kategorisi yöneticileri yönetim ekibinin üyeleridir, dolayısıyla maaşlarına genellikle performans primleri, kar paylaşımı ve bazen de satış komisyonları eklenir. Avantaj paketleri genellikle sağlık sigortasını ve mağaza ürünlerinde indirimleri içerir.

• Ortalama Yıllık Maaş:84.236$ (42,12$/saat)
• En İyi %10 Yıllık Maaş: 116.635$ (56,07$/saat)
• Alt %10 Yıllık Maaş: 53.949$ (25,94$/saat)

Kaynak: Maaş Ölçeği, 2019.

Eğitim, Öğretim ve Sertifikasyon

Perakende kategorisi yöneticisi olarak kariyer arayanlar ideal olarak üniversite diplomasına ve ilgili deneyime sahip olmalıdır.

• Eğitim: Bir kategori yöneticisinin bir perakende organizasyonunun kademelerinde yükselmesi mümkün olsa da işletme, perakendecilik, yönetim, satış veya pazarlama alanında lisans derecesi sıklıkla gereklidir. İşletme Yüksek Lisansını (MBA) tamamlamak veya bazı lisansüstü dersleri almak, Özellikle çalışma alanı mağazacılık veya perakende ise, diğer adaylara göre bir avantaj yönetmek.
• Sertifikasyon:Sertifikanın alınması Kategori Yönetimi Derneği (CMA) işe alım sürecinde bir avantaj olabilir.
• Deneyim:Perakende kategori yöneticilerinin her zaman önceden yönetim deneyimine sahip olması gerekmez, ancak satış ve satıcı ilişkilerinde güçlü bir geçmişe sahip olmak olumlu karşılanır. Ürün satın alma, finansal analiz ve envanter kontrolü konusunda ek deneyim tercih edilir. Ticari ürün kategorisindeki satış ve pazarlama ürünlerine ilişkin özel uzmanlık değerli bir deneyimdir. Ürünler, tüketici ihtiyaçları, satın alma uygulamaları, satış hedefleri ve ürün kategorisiyle ilgili perakende ortamı hakkında bilgi sahibi olmak faydalıdır.

Perakende Kategori Yöneticisi Becerileri ve Yeterlilikleri

Belirli nitelikler ve beceriler, bir perakende kategori yöneticisi olarak başarılı olmanıza yardımcı olacaktır:

• Yönetim Becerileri: Başarılı bir perakende kategori yöneticisi, katı ve yumuşak yönetim becerileri, analitik ve perakende yönetimi becerileri ve ayrıca insanlarla ilişkiler becerileri konusunda deneyimli olmalıdır.
• Analitik beceri: Perakende kategorisi yöneticileri, işlerinin rakamlar kısmını etkili bir şekilde yönetmek için analitik ve pratik olmalıdır.
• Kişilerarası becerileri: Başarılı bir perakende kategori yöneticisinin ilişkileri yönetmek için sezgisel ve yakışıklı olması gerekir.
• Problem çözme yetenekleri: Perakende kategori yöneticileri, perakende sürecinin birçok aşamasında yer alan birden fazla görevi yerine getiren ve etkili sorun çözücülerdir.
• Müzakere becerileri: Perakende kategorisi yöneticileri, müzakerelerde ve tahminlerde sağduyu ve bilgeliği kullanır. Bu rolde iyi sezgi, iyi analiz kadar değerlidir.
• Detaylara dikkat: Olağanüstü organizasyon becerileri ve detaylara dikkat esastır.
• İletişim yetenekleri: Satıcılar ve iş arkadaşlarıyla ilişkilerde hem yazılı hem sözlü mükemmel iletişim becerileri önemlidir.

İş Görünümü

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, perakende satış sektöründeki iş büyümesinin genel olarak 2026 yılına kadar yaklaşık %2 olması bekleniyor. Bu, tüm meslekler için ortalamadan daha yavaştır ve çevrimiçi satışlardaki artışa ve buna bağlı olarak fiziksel perakende mağazalarındaki düşüşe bağlanmaktadır.

Çalışma alanı

Bir perakende kategori yöneticisinin işinin önemli bir kısmı sahne arkasında, çoğunlukla ofiste gerçekleşse de, zamanının bir kısmını yerde de geçirirler. Perakende mağazaları temiz, çekici ve bakımlı olma eğilimindedir; müşterileri memnun etme ve baştan çıkarma odaklıdır.

Çalışma programı

Bu meslek normal çalışma saatlerine uygundur ancak bazı durumlarda fazla mesai gerektirebilmektedir.

Benzer İşleri Karşılaştırma

Bazı benzer işler ve ortalama yıllık maaşları şunları içerir:

• Emlakçı: $50,300
• Satış Mühendisi: $101,420
• İmalat Satış Temsilcisi: $61,660

Kaynak: ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 2018.