Satış fırsatları ve yönlendirmeler etkinlikle ilgili her işin can damarıdır. Bu hemen hemen her sektör için geçerli olsa da gerçek şu ki herhangi bir etkinlik hizmetini pazarlamak kolay değildir. Her gün e-postalar, telefon görüşmeleri ve yönetim kurulu toplantılarının kapalı kapıları ardında yeni etkinlik projeleri başlatılıyor. Sorun şu ki, bir hizmet sağlayıcı olarak bu olaylara nadiren erişebiliyorsunuz. Bu, tartışmanın bir parçası olmak yerine her zaman sorulara yanıt verdiğiniz anlamına gelir.
Mükemmel bir dünyada, müşterinin etkinlik diyaloğunun ilk aşamalarında etkinlik planlama hizmetlerinizden bahsedilmelidir. Bunu gerçekleştirmek için etkili bir pazarlamacı olmanız gerekir. Hizmetinizi, potansiyel müşterilerin bir etkinliğe ev sahipliği yapmayı tartıştıkları anda akıllarında konumlandırmak için aşağıdaki stratejileri izleyin.
Çevrimiçi Ağınızı Oluşturun
İnternet, olası satış fırsatları yaratmak için en geniş ağı sağlar; dolayısıyla ilgi çekici bir web sitesine ve Facebook'ta aktif profillere ihtiyaç duymanız sürpriz olmamalıdır. heyecan ve LinkedIn.
Bu çevrimiçi varlıkların her biri benzersiz potansiyel müşteriler yaratma kapasitesine sahiptir, ancak hiçbiri pasif çıkış noktaları değildir. Her birinin avantajlarından yararlanmak için tartışmalara katılmanız, uzmanlığınızı paylaşmanız ve başkalarının varlıklarından yararlanabileceğiniz gruplara katılmanız gerekir.
Katılım anahtardır ve “bunu tek başına yapmaya” çalışanların sıklıkla başarısız olduğu nokta da burasıdır.
Herkese Açık Olun, Hedefleyin ve Reklam Yapın
En nitelikli planlamacı bile, canlı tanıtım olmadan yeni müşteriler bulmakta zorlanacaktır. Buna, sektör etkinliklerine ve medyadaki gösterilere halkın katılımı da dahildir.
Bir televizyon veya radyo programında yer bulmanın zor olduğunu düşünebilirsiniz, ancak çoğu zaman bu, harika bir hikaye fikrini yapımcılara bir e-posta yoluyla göndermek kadar kolaydır. basın bülteni. Bir şovu her gün içerikle doldurmak kolay bir iş değil ve eğer doğru kişiye benzersiz bir bakış açısıyla yaklaşabilirseniz, kapıdan içeri adımınızı atmakta sorun yaşamazsınız.
Mesajlarınızı hedeflediğiniz tüketici kitlesine özel olarak tasarlayın. Medya spotları bulmayı başarırsanız, pazarınıza ulaşmak için en iyi zamanlara kendinizi dahil edip edemeyeceğinize bakın.
İhtiyacı Olanlara Yardım Edin
Zamanınızı değerli bir amaca bağışlamak, yeni müşteriler kazanmak için birçok yeni fırsatın kapısını açabilir. Kâr amacı gütmeyen birçok etkinlik, bir etkinlik planlayıcısının uzmanlığının mevcut olmasından memnun olacaktır.
Etkinliklerini yürütmeyi taahhüt edemeseniz bile katılmanın birçok başka yolu vardır. Belki çiçek aranjmanlarından veya pazarlama materyallerinden sorumlu olabilirsiniz? Bunun gibi küçük görevler, görünürlük sağlayabilir ve başkalarıyla ağ kurmanıza olanak sağlayabilir.
Kâr amacı gütmeyen danışmanlar ve komitelerde genellikle yerel ileri gelenler ve iş dünyası liderleri görev alır; bunların tümü işletmenize büyük miktarda potansiyel müşteri kazandıracak bağlantılara sahiptir.
Mevcut Müşterileri Yenile
Bazen yeni müşteriler kazanmaya o kadar odaklanırız ki, iletişim listemizde hareketsiz duran mevcut varlıkları unuturuz. Kişi listelerinizi, e-postalarınızı, LinkedIn ve Facebook kişilerinizi gözden geçirin ve kendinize şunu sorun: Bu listedeki her kişi benim geçimimi sağlamak için ne yaptığımı biliyor mu?
Açıkçası, kariyeriniz hakkında bilgi vermek için farkında olmayanlara ulaşmak istiyorsunuz, ancak aynı zamanda bir yıldan fazla bir süredir konuşmadığınız herkese de ulaşmalısınız. Hangi projeler üzerinde çalıştığınızı onlara bildirin ve işi size yönlendirmeleri için gerekli bilgileri onlara verin.
Ticaret Beklentileri
Bu, çok güçlü olan ve çoğu kişi tarafından ne yazık ki yeterince kullanılmayan bir tekniktir. Konsept, müşterileri ve potansiyel müşterileri paylaşabileceğiniz yolları belirlemek amacıyla ilgili işletmelerle ağ kurmaktır. Bloglarına misafir olarak paylaşım yapabilir veya Facebook sayfalarında bir indirim paylaşabilir misiniz?
Birbirinizin e-posta haber bültenlerinde öne çıkan noktaları takas etmeye ne dersiniz? En azından ilgili işletmelerin kartvizitlerini mağazanızda ve fuar standlarınızda sergilemeniz mantıklı olacaktır. Partnerlerinizle rekabet etmediğiniz sürece ilişkinin herkese faydası olacaktır.
Etkinlik planlama hizmetinizin pazarlanması bağlılık ve yaratıcılık gerektirir. Yıl boyunca olası satışlar sağlamak için tek bir fikir muhtemelen yeterli olmayacaktır. Bir derlemeniz gerekir Pazarlama planı çeşitli maruz kalma çıkışlarını içerir; çevrimiçi mülklerden eski moda ağızdan ağza pazarlamaya kadar.
