EBay satıcılarının en sık sorduğu sorulardan biri: "Şu anda sıcak olan ne? Ne satmalıyım?” Ve cevap her zaman, "Tüketiciler ne satın alıyorsa!" Ancak işin püf noktası, tüketicilerin tam olarak ne istediğini nasıl anlayacağınız ve böylece onlara bunu sağlayabileceğinizdir. Pazarlamada harika bir alıntı var pazarlama gurusu Seth Godin. Dedi ki: "Ürünleriniz için müşteri bulmayın, müşterileriniz için ürün bulun."
Başka bir deyişle, satmak istediğiniz şeyi insanların satın almasını nasıl sağlayacağınızı bulmaya çalışmak yerine, müşterilerinizin zihnine girin ve ne istediklerini öğrenin. Sosyal medyada, reklamlarda, eğlencede, bloglarda ve yemek trendlerinde etrafınızda olup bitenlere dikkat ederseniz bu oldukça kolaydır.
Pinterest'te
Pinterest görsel bir site ve pazarlamacıların hayalidir. Birkaç Pinterest gerçeği:
- 100 milyon aktif kullanıcı
- Kullanıcıların yüzde 85'i kadın
- Pinterest kullanıcılarının %66'sı kendilerine ilham veren şeyleri kaydediyor
- ABD'deki Pinterest kullanıcılarının %17'si her gün aktif
- Lise öğrencilerinin %19'u her gün Pinterest kullanıyor
- Pinterest kullanıcılarının %67'si Y kuşağından (67 milyon kişi!)
- Y kuşağının %80'i satın almak istedikleri şeyleri bulmak için Pinterest'i kullanıyor
Son istatistik şu eBay satıcıları ilgilenmeli. İnsanlar neyin sıcak, trend, modaya uygun ve güncel olduğunu görmek için Pinterest'i kullanıyor. Pinterest'in en güzel tarafı ise Y kuşağının burada takılıyor olması ve artık Baby Boomers kuşağını geride bırakan en büyük tüketici grubu haline gelmeleri.
Yani, eğer açık değilseniz Pinterest'te, şimdi insanların neler paylaştığını izlemekle meşgul olmanın zamanı geldi. Sitenin görsel yapısı nedeniyle zor bir araştırma okuması yok, sadece fotoğraflara bakın.
Ana akışı takip edin veya ilginizi çeken bir kategori seçin. Tekrar tekrar gönderilen öğeleri arayın. Trendleri izleyin. Eğer kıyafet satıyorsanız tarzların ve sıcak renklerin ne olduğuna bakın. Mutfak aletleri satıyorsanız, ne tür eğlenceli yemek projelerinin popüler olduğuna bakın ve bunları yapmak için hangi araçlara ihtiyaç duyulduğunu öğrenin.
Facebook Reklamları
Facebook Bu, özellikle artık reklamların satın alınabildiği ve gönderilerin öne çıkarılabildiği bir dönemde, başka bir çevrimiçi pazarlamacının hayalidir. Birkaç Facebook istatistiği:
- 1,65 milyar aktif aylık kullanıcı
- 1,51 milyar mobil aktif kullanıcı
- Kullanıcıların %76'sı kadın
- Kullanıcı başına Facebook'ta geçirilen ortalama süre 20 dakikadır
- Pazarlamacıların %42'si Facebook'un işletmeleri için kritik öneme sahip olduğunu belirtiyor
İşte Facebook'u araştırma için nasıl kullanacağınız. eBay öğelerinizi arkadaşlarınıza ve bağlantılarınıza itmediğinizi unutmayın. Siteyi ne satacağınıza ilişkin bilgi toplamak için kullanıyorsunuz. Öncelikle sağ tarafta görünen reklamlara bakın. Birileri bunların parasını ödüyor. Size bir kuruş bile maliyeti olmadan, değerli bilgileri toplayabilir ve başka birinin parasını ödediği reklamı yapabilirsiniz! Reklamlar dayanmaktadır beğenilerin, ve siz de bu reklamı görmek üzere aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok faktöre dayalı olarak dikkatle seçildiniz:
- Yaş
- Cinsiyet
- Coğrafik bölge
- Facebook'taki ilgi alanları
Hangi reklamların göründüğüne bakın ve bunları not edin. Her ne kadar siz reklam için özel olarak seçilmiş olsanız da, pek çok kişi de aynısını yaptı. Örneğin, ilgi alanlarınız arasında yoga varsa, yoga kıyafetleri, yoga ürünleri, muhtemelen vitaminler ve takviyeler, organik cilt bakım ürünleri, aromaterapi ürünleri ve yoga, meditasyon veya fitness ile ilgili her şey. Daha önce duymadığınız bir şey görürseniz, bir dakikanızı ayırıp araştırın. Bu bir trendin, yeni bir ürünün veya hindistancevizi yağı, agave nektarı, argan yağı gibi yeni bir markanın başlangıcı olabilir veya Lululemon giyim.
Facebook Trendleri
Ayrıca Facebook sayfanızın sağ tarafında adı verilen bir bölüm bulunur. "trend." Facebook'a göre,
"Trendler size Facebook'ta son zamanlarda popüler hale gelen konuları gösterir. Gördüğünüz konular; etkileşim, güncellik, beğendiğiniz Sayfalar ve konumunuz gibi çeşitli faktörlere dayanmaktadır.Bilgisayarda konular 5 kategoriye ayrılıyor: Tüm Haberler, Politika, Bilim ve Teknoloji, Spor ve Eğlence."
Pek çok kişi haberleri izlemek yerine Facebook'un trendler bölümünü bilgi sahibi olmak için kullanıyor. Araştırma yapan bir eBay satıcısının işine yarayabilecek, trendlerde görünen bazı öğeler:
- Ünlü haberleri (ve ölümleri)
- Haberlerde yer alan şirketler (Lisa Frank ürünleri son zamanlarda trenddeydi)
- Yemek haberleri
- Seyahat haberleri
- Eğlencenin öne çıkanları
- Teknoloji (aletler, yazılımlar, cep telefonları)
- Spor Dalları
- Filmler
- Müzik
Facebook'ta trendler bölümünü okuyarak trendler ve güncel olaylar hakkında birçok bilgi edinebilirsiniz.
Ürün araştırması zor değildir, bir çalışan ekibine ya da milyon dolarlık bir bütçeye ihtiyaç duymaz. Sadece insanların ne yaptığına ve ne hakkında konuştuğuna dikkat etme becerisini gerektirir. Sosyal medya zaman kaybı olduğu için kötü bir şöhrete sahip. Ancak doğru, bilinçli ve bilinçli kullanıldığında sosyal medya, pazarlamacıların yeni müşterilere ulaşmak ve tüketicilerin ne istediğini keşfetmek için kullandığı değerli bir araçtır.
8 Ağustos 2016 tarihinde güncellendi Suzanne A. Kuyular.
