A Benzersiz Satış Teklifi (USP) Bir ürünü veya hizmeti rakiplerinden farklılaştıran benzersiz bir satış noktası veya slogandır. Bir USP, "en düşük maliyet", "en yüksek kalite" veya "şimdiye kadarki ilk" gibi kelimeleri içerebilir; bu, müşterilerinize ürün veya hizmetinizin rakiplerinizde olmayan neye sahip olduğunu gösterir.
USP kullanmak harika bir şey pazarlama Ürününüzü konumlandırmanıza ve satmanıza yardımcı olacak araç. Bazı pazarlama uzmanları daha da ileri giderek, homojen rakiplerin olduğu bir dünyada işinizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu tam olarak belirleyemediğiniz sürece, satış çabalarınızı etkili bir şekilde hedefleyemeyeceğinize inanırlar.
Güçlü bir USP, ürününüzü farklılaştırmanız ve rekabette öne geçmeniz için sağlam bir temel sağlar. Bu ünlü USP'ler ürün ve hizmetleri başarılı bir şekilde tanıtmak için iyi çalıştılar.
Avis
Biz iki numarayız. Daha çok çalışıyoruz.
Bu USP, bir dezavantajı avantaja dönüştürme konusunda harika bir iş çıkarıyor. Avis, uzun bir süre boyunca Hertz'den sonra ikinci büyük araç kiralama şirketiydi. Aslında Avis ayakta kalma mücadelesi veriyordu.
Avis, toplam imaj değişikliğinin bir parçası olarak, yeni bir reklam kampanyası hazırlaması için ünlü reklam ajansı Doyle Dane Bernbach'ı işe aldı. Kampanya o kadar başarılı oldu ki Avis'in pazar payı sadece dört yıl içinde %11'den %35'e çıktı.
FedEx Şirketi
Kesinlikle, kesinlikle bir gecede orada olması gerektiğinde.
FedEx artık bu sloganı kullanmıyor ancak yürürlükte olmasına rağmen ilgi çekici bir sloganın mükemmel bir örneğiydi. FedEx, paketinizi zamanında teslim edeceğini garanti ettiği mesajını çok az kelimeyle iletmeyi başardı. FedEx bunu, belirsiz olan ve USP içermeyen "Zamanında Dünya" sloganıyla değiştirdi.
Mars, Anonim
Sütlü çikolata elinizde değil ağzınızda erir.
M&M's'in sloganı, sıra dışı bir USP'nin bile ne kadar akılda kalıcı ve ilgi çekici olabileceğinin bir örneğidir. Bir ürünün elinizde tutulduğunda erimemesi gerçeğini satış noktası haline getirmek kimin aklına gelir? Mars bunu yaptı ve bu onlar için çok işe yaradı.
De Biralar
Bir elmas sonsuza kadardır.
Bu sloganın 1948'den beri var olmasının ve bugün hala kullanılıyor olmasının bir nedeni var. Slogan, neredeyse kırılmaz bir elmasın sonsuza kadar dayanacağına işaret ediyor ve bu nedenle ölümsüz ve sonsuz sevgiyi simgeliyor. Sonuç olarak pırlantalar nişan yüzükleri için neredeyse kaçınılmaz bir tercih haline geldi.
"Reklam Çağı" dergisinin bu sloganı 20. yüzyılın en iyi reklam sloganı olarak adlandırması şaşırtıcı değil. İroniktir ki elmaslar o kadar da nadir değildir. Ancak dünyadaki elmas madenlerinin çoğunluğunu kontrol eden gruplar, yalnızca küçük miktarlardaki yeni taşların çıkarılmasına izin verme konusunda dikkatli davrandılar ve bu da yapay bir kıtlık yarattı.
Domino's Pizza
Taze, sıcak pizza 30 dakika veya daha kısa sürede kapınıza teslim edilir veya ücretsizdir.
Biraz uzun ve uzun olmasına rağmen bu mükemmel bir USP çünkü tamamen şeffaf ve amacına uygun. Şartlar o kadar açıktır ki müşteri, şirketin sözünü tutabileceğini bilir. Ne yazık ki Domino's artık bu fırsatı sunmuyor çünkü teslimat sürücülerinin 30 dakika sınırını aşmaya çalışması nedeniyle çok sayıda araba kazası meydana geldi. Bu slogan, neden kötü bir fikir olduğuna dair mükemmel bir örnektir. fazla söz verme ve gereğinden az teslim etme.
Geico
15 dakika, araba sigortasında %15 tasarruf etmenizi sağlayabilir
Bu akılda kalıcı slogan, müşterilere daha düşük bir fiyat için pazarlık yapmak veya daha iyi bir anlaşma için alışveriş yapmak için çok fazla zaman harcamak zorunda kalmadan araba sigortasından tasarruf edebileceklerini bilmelerini sağlar. Ayrıca şirketin, Geico'ya benzediği ve hızlı hizmeti temsil ettiği için hatırlanması kolay, çekici bir simgesi (hızlı bir geko) var.
