Küçük bir işletme işletiyorsanız, büyük şirketlerin devasa reklam bütçelerine sahip olmayacaksınız. Ayrıca medya alanıyla ilgili anlaşmalar yapacak veya prodüksiyon maliyetleri ve profesyonel hizmetlerde fiyat indirimi sağlayacak türden bir pazarlık gücünüz de yok.
Ancak bir grup küçük işletme bir reklam ortaklığı oluşturmak için bir araya geldiğinde kaynaklarını bir araya toplayabilir ve çok daha geniş bir erişim ve nüfuz elde edebilirler. Bu, sektörde kooperatif reklamcılığı olarak bilinir ve pazarlama bütçesi küçük olan bir işletmenin reklamını yapmanın uygun maliyetli bir yolu olabilir.
Kooperatif Reklamcılığının Temelleri…
Meslekten olmayanların terimleriyle, işbirlikçi reklamcılık, iki veya daha fazla işletmenin, markalarını tanıtmak için karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık içinde bir araya gelmelerinin bir yoludur. Medya ve prodüksiyon da dahil olmak üzere reklam maliyetlerini paylaşıyorlar ve alanı paylaşıyorlar.
Kooperatif Reklamcılığının Artıları
Reklamcılığın iyi tarafına şu şekilde bakalım:
- Maliyetlerin azalması. İster iki işletme ister 10 işletme birlikte çalışıyor olsun, sonuç, aynı sayıda reklam gösterimi elde etmek için çok daha küçük bir yatırımdır. Reklam panolarından otobüs durağı reklamlarına, dijital kampanyalardan radyoya kadar, daha az parayla aynı erişime sahip olursunuz.
- Daha fazla maruz kalma. Bir kampanyaya ne kadar çok para harcarsanız o kadar çok kişiye ulaşabilirsiniz. Paranızı başka bir işletmede (veya işletmelerde) birleştirdiğinizde, çok daha büyük bir ayak izi oluşturan reklam araçlarına ödeme yapabilirsiniz. Bir grup ağacın arkasına sıkıştırılmış o küçük reklam panosu yerine, büyük bir otoyol çıkışında devasa bir pano görüyorsunuz.
- Karşılıklı refah. Eski bir söz vardır; yükselen bir dalga tüm tekneleri kaldırır. İşbirlikçi reklam kampanyalarıyla uğraşırken bu kesinlikle doğru olabilir. Ayrı ayrı, iki farklı kampanyanın sonuçları iyi olurdu. Ancak iki markanın birleşmesinden her iki taraf da yararlanıyor.
Kooperatif Reklamcılığının Eksileri
İşbirliğine dayalı pazarlamanın bazı dezavantajları da vardır:
- Daha az görünürlük. Ortak bir reklamda olduğunuzda diğer markalarla aynı alanı ve zamanı paylaşıyorsunuz demektir. Odak noktası sizin üzerinizde olmak yerine, birden fazla marka üzerindedir ve bu, bazı küçük işletme sahipleri için rahatsız edici olabilir.
- Mutfakta bir sürü aşçı var. Yalnızca tek bir şirket söz konusu olduğunda reklam yapmak yeterince zor olabilir. Ancak mesajlaşma ve hedef kitle konusunda birbiriyle çelişen fikirleri olan diğer işletmeleri de eklerseniz, felaketin tarifini elde edebilirsiniz. Bir kooperatif reklamına başlamadan önce suyu test etmeli ve birlikte iyi çalışıp çalışamayacağınıza bakmalısınız.
- Çelişkili mesajlar. İşbirliğine dayalı reklam yapan markalar bunu iyi yapıyorlar çünkü ortak bir hedef kitleye ve benzer ürün veya hizmetlere sahipler (burger ve kola bir arada çok güzel uyum sağlıyor). Bir spor salonunun sahibi olup yandaki pizzacıyla uyumlu bir reklam oluşturmayı bekleyemezsiniz.
- Marka sınırlamaları. Farklı markaların farklı standartları vardır ve bu, bazı büyük çatışmalara neden olabilir. Örneğin Disney, kendi film tekliflerinin yanında R dereceli filmleri görmek istemiyor. Bu durum Netflix, HBO, Hulu ve diğerleri gibi şirketlerin Disney ürünlerini içeren promosyonlar yapmasını zorlaştırabilir. Partnerinizin markasının ayak parmaklarına basmayacağınızdan emin olun ve bunun tersi de geçerlidir.
Kooperatif Reklam Örnekleri
McDonald's ve Coca-Cola ürünlerinin yer aldığı reklam panolarını gördüyseniz, bu büyük bir işbirlikçi reklamdır. Yönetim kurulunun büyük çoğunluğu markalı olduğundan faturanın aslan payını büyük olasılıkla McDonald's ödedi kırmızı ve sarı, bir Big Mac yemeği ve belki de sizi en yakındaki yere yönlendiren bir ok. restoran. AMA Coca-Cola faturanın karşılanmasına yardımcı oluyor ve reklamda göze çarpan bir yerleşim elde ediyor. Herkes kazanandır.
Başka bir örnekte, dört küçük işletme yaklaşan bir etkinlik için (örneğin Kara Cuma) bir genelge oluşturmak istiyor. Hepsi aynı kasabada, aynı alışveriş merkezinde bulunuyor, ancak bu işletmelerin hiçbirinin elinde bu eseri yaratıp basacak para yok. Bu durumda hepsi kooperatif reklamından yararlanır. Her işletme genelgeden pay alıyor ve hepsi, bunu kendi başlarına yapmayı denemiş olsalardı çok daha fazla tüketicinin karşısına çıkıyor.
İşbirliğine dayalı reklamcılık yapmayı planlıyorsanız partnerinizi dikkatli seçin ve sonucun her iki taraf için de faydalı olacağından emin olun. Ayrıca gayrimenkule bakın ve bir tarafın diğerinden daha fazla ödeme yapması gerekip gerekmediğine bakın, özellikle de daha fazla görünürlük elde ediyorlarsa ve kampanya materyallerinde daha iyi yer alıyorlarsa.
