Pazar odaklı fiyatlandırma olarak da bilinen rekabet odaklı fiyatlandırma, ürünlerinizin fiyatlarının baz alınması anlamına gelir. Tüketici talebini ve kendi talebinizi dikkate almak yerine, rakiplerin ürün veya hizmetlerine ilişkin ürün veya hizmetler maliyetler.
Bu fiyatlandırma yöntemi aynı zamanda hedef pazarınızı analiz etmeyi ve araştırmayı da içerir. Çoğunda olduğu gibi iş stratejileriRekabet odaklı fiyatlandırmanın avantajları ve dezavantajları vardır.
Rekabet Odaklı Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?
Rekabet odaklı bir fiyatlandırma stratejisi kullandığınızda fiyatlarınızı rakiplerinizin fiyatlarına göre belirlersiniz. Ayrıca iş hedeflerinizi ve rakiplerinizin fiyatları ile kendi fiyatlarınız arasındaki farkın müşterilere nasıl görüneceğini de hesaba katacaksınız.
Aşağıdaki durumlarda fiyatları rakiplerinizinkinden daha yüksek belirlemeyi seçebilirsiniz:
- İşletmenizi üst düzey veya ayrıcalıklı olarak pazarlamak istiyorsunuz.
- Ürünlerinizin rakiplerinizin ürünlerinden daha kaliteli olduğunu belirtmek istiyorsunuz.
Veya aşağıdaki durumlarda ürünlerinizi rakiplerinizden daha düşük fiyatlandırmayı seçebilirsiniz:
- Rakiplerinize göre daha uygun fiyatlı görünmek istiyorsunuz.
- Müşterileri yalnızca fiyata göre çekmek istiyorsunuz.
Müşterilerinizin seçimlerini rakiplere göre yapması durumunda fiyatlarınızı rakiplerinizle aynı veya benzer şekilde belirlemeyi seçebilirsiniz. marka sadakati, ödül programları, konum veya işletmenizin sosyal değerleri gibi fiyat dışındaki faktörler.
Rekabet Odaklı Fiyatlandırmanın Avantajları ve Dezavantajları
Her stratejide olduğu gibi, rekabet odaklı fiyatlandırmanın da işletmeniz için belirli düzeyde risk taşıyan avantaj ve dezavantajları vardır.
- Avantajları: Rekabet odaklı fiyatlandırma, fiyat rekabetini düşük tutabilir; bu da fiyatların çok yüksek belirlenmesi durumunda işletmeye zarar verebilir. İşletmenizin pazar payını bir rakibe kaptırmasını engelleyebilir.
- Dezavantajları: Ürünlerin çok düşük fiyatlandırılması, eğer geliriniz üretim maliyetlerini veya diğer masrafları karşılamıyorsa kârınıza zarar verebilir. Siz ve yakınınızdaki bir rakip, ürünleri birbirine çok yakın fiyatlandırdığınızda, müşteri çekmek için başka pazarlama taktiklerine ihtiyaç duyarsınız, bu da kârınızı azaltabilir.
Rekabet odaklı fiyatlandırma aynı zamanda aktif olmaktan ziyade pasif bir fiyat belirleme zihniyeti de yaratabilir. Fiyatları yalnızca rakiplerin fiyatlarına göre belirliyorsanız, tüketici ihtiyaçları veya pazarınızdaki değişiklikler gibi diğer faktörlere göre fiyatların ne zaman değişmesi gerektiğini fark edemeyebilirsiniz.
Fiyat Eşleştirme Nasıl Çalışır?
Fiyat eşleştirme, rekabet odaklı fiyatlandırmanın başka bir şeklidir. Rakibinizin fiyat değişikliklerini önceden tahmin edemiyorsanız ve kendi fiyatınızda zamanında değişiklik yapamıyorsanız, soran müşterilere rakip fiyatlarını eşleştirmeyi teklif edebilirsiniz.
Bu şunları yapmanızı sağlar:
- Rekabetçi fiyatları koruyun
- Satış noktası sisteminizde fiyatları değiştirmekten ve güncellemekten kaçının
- Rakibin teklifinden haberdar olmayan tüketicilere daha yüksek fiyattan satış yapmaya devam etmek
Fiyat eşleştirme, yalnızca rakiplerinizin başlangıçta sizinkine benzer fiyatlara sahip olması durumunda geçerli bir stratejidir. Farklı müşterilere hitap eden, hali hazırda indirim yapan veya ürünleri indirimli olan işletmelerle rekabet ediyorsanız sizinkinden daha düşük kalite, fiyat eşleştirmesi kar marjlarınızı önemli ölçüde azaltacak ve ürününüzün değerini düşürecektir. ürünler.
Pazarlama Stratejisi Olarak Fiyatlandırma
Fiyat, işletmenizin hayatındaki faktörlerden biridir Pazarlama karması. Bu, özellikle sizi rakiplerle karşılaştırdıklarında tüketicilerin işletmenizle ilişkilendirecekleri ilk şeylerden biridir. Fiyatlandırma yalnızca kârınızı etkilemez; aynı zamanda müşterileri çekmek ve pazarınızda avantajınızı sürdürmek için ihtiyaç duyduğunuz pazarlama taktiklerini de değiştirebilir.
Rekabet odaklı fiyatlandırma işinize veya risk toleransınıza uygun değilse kullanabileceğiniz başka fiyatlandırma yöntemleri de vardır. Fiyatları tüketici talebine, yerel pazara veya üretim maliyetlerinize göre belirlemeyi seçebilirsiniz. Ancak ister rekabet odaklı fiyatlandırma ister başka bir strateji kullanın, rakiplerinizin fiyatları, işletmenizin fiyatları nasıl belirleyeceği ve müşterilere nasıl hitap edeceğini belirleyen bir faktör olacaktır.
