İnternet geniş bir kitleye pazarlamayı daha hızlı, daha kolay ve daha uygun fiyatlı hale getirdi. Ancak bu, çevrimdışı pazarlamanın geçerliliğini yitirdiği anlamına gelmez. Pek çok işletme, genellikle kendilerini tehlikeye atarak çevrimiçi pazarlama seçeneklerinden kaçınırken, diğer işletmeler, hedef pazarlarına ulaşmak için çevrimdışı pazarlamadan yararlanmayarak önemli miktarda iş kaçırıyor.
İşte ev işinizi tanıtmak için kolayca ve uygun maliyetle kullanabileceğiniz 10 çevrimdışı pazarlama stratejisi.
1. Kartvizitler
Kartvizitler ucuz ve etkilidir ancak birçok işletme sahibi bunları kullanma konusunda cimridir. Kartvizitler profesyonel görünmenizi sağlar ve istediğiniz zaman kolayca paylaşılabilir.
Pek çok kartvizitin çöpe atıldığı doğru olsa da, kartınızın saklanmasını sağlamanın yolları vardır. Bunun bir yolu, kartın üzerine ilgi çekici bir şey koymaktır. Yalnızca işletme adınızı, e-posta adresinizi ve telefonunuzu almak yerine, alıcıların saklamak isteyeceği bilgilere veya kaynaklara sahip olun. Bir Emlakçı, potansiyel alıcıların ne kadar ev alabileceklerini anlamalarına yardımcı olacak bir tabloya sahip olabilir. Bir e-ticaret mağazasında kartın arkasında bir kupon bulunabilir. Bir blogcu, sitesinde mevcut olan avantajları veya ücretsiz şeyleri listeleyebilir. Bir koç bir ipucu listesi sunabilir.
Alıcıyı kartınızı saklamaya ikna etmenin ikinci yolu, onu nasıl paylaştığınızdır. Eski sıkıcı "İşte kartım, bir şeye ihtiyacın olursa beni ara" yerine, yardımcı olabileceğiniz spesifik bir yol sunun. Alıcının neye ve neden ihtiyaç duyduğunu öğrenin ve ardından satış konuşmanızı ve kartın kullanımını bu ihtiyacı karşılayacak şekilde uyarlayın. Örneğin, bir kariyer koçu kartvizitini verip şöyle diyebilir: "Öne çıkan bir özgeçmiş yazmanın zor olabileceğini biliyorum. Aynı sorunu yaşayan birçok kişiye yardım ettim. İşverenlerin fark ettiği özgeçmiş oluşturma stratejilerimi sizlerle paylaşmaktan mutluluk duyarım."
Kartvizitler çok uygun fiyatlıdır ve hatta evden tasarlanıp basılabilir.
2. Ağ oluşturma
Pek çok kişi, korkutucu olabileceği ve çoğu zaman satış hissi verebileceği için profesyonel ağ kurmaktan uzaklaşıyor. Ancak doğru yapıldığında ağ oluşturma, evde iş kurmanın en iyi yollarından biridir.
Ağ oluşturma size yalnızca potansiyel bir müşteriyle doğrudan etkileşim sağlamakla kalmaz, aynı zamanda yönlendirme fırsatları da sunar. Her ikisinin de dönüşüm oranları daha yüksektir çünkü insanlar tanıştıkları veya kendilerine yönlendirilen profesyonellerle iş yapmayı tercih ederler.
Profesyonel ağ oluşturma toplantılarına katılabileceğiniz gibi, ticari fuarlar veya etkinlikler gibi hedef pazarınızın bulunduğu her yerde ağ kurabilirsiniz.
Başarılı ağ oluşturmanın sırrı, konuşmalarınızı konuştuğunuz kişinin ihtiyaçlarına odaklamaktır. Tüm pazarlama türlerinde olduğu gibi, potansiyel müşteriler ne kadar mükemmel olduğunuzu umursamazlar. Onlara nasıl yardım edebileceğinizi önemsiyorlar. Bunu başarmak için, onların isteklerini, ihtiyaçlarını ve zorluklarını bilmenizi sağlayacak sorular sorun ve ardından zamanı geldiğinde kartvizitinizi verin ve onların özel ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olmayı teklif edin.
3. Basın Bültenleri ve Medya Sunumları
Basın bültenleri tanıtım paranızın karşılığını fazlasıyla verir. Sadece özgür değiller, aynı zamanda otoritenizi de artırıyorlar.
Basın bülteni yazmak, paylaşılacak haber değeri olan bir şeyin olmasıyla başlar. Bu, işinizi başlatmak, bir dönüm noktasına ulaşmak veya bir ödül almakla ilgili olabilir. Diğer bir seçenek de işinizi güncel olaylara veya yılın zamanına bağlamaktır. Örneğin, eğer bir muhasebeci iseniz, vergi döneminde bilinmeyen vergi stratejileri hakkında bir fikir sunabilirsiniz.
Sunmak istediğiniz hikayeyi hazırladıktan sonra kimin, neyin, nerede, neden ve hikayenizle nasıl bağlantılı olduğunu özetleyen bir basın bülteni yazmanız gerekir. Önemli olan, yayınınızı haberlere ve halkın neden ilgileneceğine odaklamaktır. Sadece işinizden bahsettiğiniz bir reklam değil.
Bazı basın bültenleri bir röportaja veya dönüm noktanızla ilgili bir paylaşıma yol açarken, diğerleri bir makalede alıntı yapılmasına veya alıntı yapılmasına neden olur. Her ikisi de sizi bir uzman olarak sundukları için iyidir.
Basın bülteni yerine medya sunumunu tercih edebilirsiniz. Bir basın bülteni, işletmenizle ilgili haberleri paylaşır; burada medya sunumu belirli bir hikayenin veya fikrin sunulmasını içerir. Örneğin, medya işletmenizin birinci yıl dönümüyle ilgili bir hikayeyi haber yapmakla pek ilgilenmeyebilir, ancak Ev işinizin nasıl dolabınızdaki bir ofisten başladığını ve şimdi üç taneye sahip olduğunu paylaştığınız bir hikaye ilginizi çekebilir çalışanlar.
4. Kuponlar
Kim para biriktirmeyi sevmez? Kuponlar, müşterileri ve müşterileri işletmenize çekmenin harika bir yoludur. Bu özellikle sizi veya işinizi bilmeyen insanlar için geçerlidir. İnsanlar ürününüzü veya hizmetinizi indirimli fiyatla denemeye daha istekli olabilir.
Kartvizitinizi paylaştığınız gibi kuponları, işletmenizden faydalanabilecek birine dağıtarak hediye edebilirsiniz. Veya izin verilen yerlerde bunları halka açık yerlere bırakabilirsiniz.
Doğrudan posta kullanıyorsanız (aşağıya bakın), postalarınıza kuponlar koyabilirsiniz. Diğer bir seçenek ise bunları mevcut müşterilerinize ve müşterilerinize vermek ve onlardan hizmetinize veya ürününüze ihtiyaç duyabilecek diğer kişilerle paylaşmalarını istemektir. Son olarak bunları yerel yazılı medyanızda reklam olarak yayınlayabilirsiniz.
5. El ilanları
El ilanları eski tarz görünebilir ancak yine de işe yararlar çünkü şehirde dolaşıp ilanlarınızı gören insanların aklında adınızı ve markanızı tutabilirler.
Evden kolayca bir broşür oluşturabilir ve yazdırabilirsiniz. İnsanları yanıt vermeye teşvik etmek için ücretsiz danışmanlık, kupon veya başka bir ayrıcalık gibi bir şey sunun. Müşterilerinizin sizinle bağlantı kurmasına yardımcı olmak için, eve götürebilecekleri yırtılmış sayfalar eklemek isteyebilirsiniz.
El ilanınızı hazırladıktan sonra, onları posta mağazaları, marketler, kütüphane ve el ilanlarını kabul eden diğer yerler gibi izin verilen yerlere asın.
6. Doğrudan posta
Doğrudan posta pahalı olsa da, cazip bir teklifiniz varsa ve bunu hedeflenen bir listeye gönderirseniz, bu faydalı olabilir. Doğrudan posta, geçmişteki potansiyel müşterilerle, potansiyel müşterilerle veya iletişiminizi kaybettiğiniz müşterilerle yeniden etkileşim kurmanın özellikle harika bir yolu olabilir.
Kartvizit gibi, postalarınızın da çöpe atılma olasılığı vardır, bu nedenle teklifinizi veya avantajınızı zarfın üzerinde belirtmek istersiniz. Örneğin, ücretsiz bir teklifiniz veya kuponunuz varsa, postayı açabilmeleri için "%20 İndirimle Aç" gibi bir şey yazdırdığınızdan emin olun.
7. Makaleleri Yazdır
Tanıtıma benzer şekilde, makalelerinizin basılı medyada yer alması güvenilirliğinizi artırır. Ayrıca, ödeme alabilirsiniz.
Büyük ulusal dergi ve gazetelerin tanıtımını yapmak ideal görünse de, hedef pazarınızın okuduğu kaynakları düşünmek istersiniz. Örneğin, Emlakçılarla çalışan bir sanal asistansanız, Emlakçıların okuduğu dergileri ve haber bültenlerini sunmanız daha iyi olur.
Bir makale yazarken pazarınız için bir sorunu çözmeye odaklanın. Bu sadece onu okuyan insanlara yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda onları sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek istemeye teşvik edecektir.
Makalenizi göndermeden önce, yazınızı basabilecek medya kuruluşlarının bir listesini yapın. Ne yayınladığını ve medyanın üslubunu anlamak için birkaç sayı okuyun. Ayrıca bir makale fikrinin nasıl sunulacağıyla ilgili bilgi arayın ve ardından verdiği talimatları izleyin.
8. Medya Hediyeleri
Hiç radyo dinleyip ödül kazanmak için arayan üçüncü kişi olmanızın istendiği oldu mu? Bu ödüller genellikle yerel işletmeler tarafından ücretsiz tanıtım karşılığında verilmektedir. Hediyeler somut ürünler olabileceği gibi ücretsiz danışmanlık gibi hizmetler de olabilir.
Yerel radyo istasyonlarınızla iletişime geçmeden önce, hediye edebileceğiniz ürün veya hizmetlerin bir listesini yapın ve bunları güncel bir etkinliğe veya temaya bağlayın. Örneğin yazarsanız birçok kişi yaz tatillerinde kitap okuduğundan yaz kitabı hediye edebilirsiniz. Esansiyel yağlarla ilgili bir işletmeniz varsa, 15 Nisan'dan veya yılın başka bir stresli döneminden hemen sonra, stres giderici bir yağ seti hediye etmeyi düşünün.
9. Seminerler ve Konuşma
Tanıtım ve makaleler gibi, seminerler ve topluluk önünde konuşmalar da sizi bir uzman olarak sunar ve böylece güvenilirliğinizi artırır. Ayrıca size eşyalarınızı gösterme ve insanları sizden işe alma veya satın alma konusunda ikna etme şansı verirler.
Kendi seminerinizi oluşturmak zaman alıcı ve pahalı olabilir, ancak uzmanlığınızı zorluk veya para olmadan paylaşmanın başka birçok yolu vardır. Aslında ödeme bile alabilirsiniz.
Seçeneklerden biri ilçenizdeki, şehrinizdeki veya yüksek öğrenim tesislerinizdeki (ör. toplum kolejleri) yetişkin eğitimi programıyla iletişime geçmektir. Diğer bir kaynak ise işinizle ilgili derneklerin yerel bölümleridir. Bu kuruluşların birçoğu, toplantıları veya düzenledikleri diğer etkinlikler için konuşmacılara ve sunum yapan kişilere ihtiyaç duymaktadır. Kiwanis gibi sosyal kulüplerin de sıklıkla konuşmacılara ihtiyacı vardır.
10. Ticari Gösteriler ve Etkinlikler
Ticari fuarlar ve etkinlikler size ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satma şansı verir, aynı zamanda ağ oluşturma fırsatları da sunar. İnsanlar o dönemde satın almasa bile burası sahip olduklarınızı sergileyebileceğiniz ve bilgi alabileceğiniz bir yer Kartvizitler, el ilanları, broşürler, videolar ve diğer pazarlama araçları aracılığıyla potansiyel müşterilerin eline malzemeler.
Birçok ev işletmesinin, işlerini pazarlamak için yalnızca İnternet'e güvenme eğilimi vardır. Ancak aynı derecede uygun maliyetli ve etkili olabilecek çevrimdışı stratejileri de göz ardı etmemelisiniz.
