Bir emlak damlama e-posta kampanyası işletmenizin pazarlanmasında son derece etkili olabilirken, potansiyel müşterilerinizi kendileri için çok az şey içeren e-postalarda boğmadığınızdan emin olmak istersiniz. Ayrıca onlarla çok sık iletişim kurmak istemezsiniz. Dört adımlı e-posta süreci, potansiyel müşterilerinizi ve e-postalarınızı nasıl ifade edeceğinizi anlamanızla başlar.
Etkili Bir Emlak Damla E-posta Kampanyası Oluşturma
Satın alabileceğiniz veya web sitesi şablonunuzla birlikte gelen, önceden tasarlanmış emlak damlama e-posta kampanyaları en iyi seçenek değildir. Bazıları iyidir, özellikle de yaratıcı yazarlar tarafından üretilmişse, ancak yine de her e-postayı okumalısınız çünkü potansiyel müşterinin nasıl yanıt vereceğini düşünmeniz gerekir. Fremont, "abonelikten çık" bağlantısına basacak bir alıcı veya satıcı değilsin.
Potansiyel müşteriniz, özellikle de araştırmasının başındaysa, birden fazla temsilciden e-posta alıyor olabilir. Potansiyel müşterilerinize genel "Gösterilerde Mutfağınızın Harika Kokmasını Nasıl Sağlarsınız" e-postasını gönderiyorsanız, potansiyel müşterileriniz rakiplerinizden de aynı e-postayı alıyor demektir.
Bu adım adım seride, e-postalarınızı tam olarak nasıl yazacağınızı ve alıcıyı web sitenizdeki onlar için değerli olacak içerik veya sayfalara nasıl yönlendireceğinizi göreceksiniz. Onları almaktan memnun olacaklar ve listenizde kalacaklar.
E-postalar Ne Sıklıkta Gönderilmelidir?
Temsilciler genellikle her gün mü, haftada bir mi, yoksa ayda bir mi e-posta göndermeleri gerektiğini merak ederler. Bununla ilgili protokol, pazarınızın mevcut hızına, temsil ettiğiniz pazarın türüne ve mülklere bağlı olarak değişir. Hızlı bir pazarsa, emlak damlama e-posta kampanyanızın başındaki e-postalarınızı birbirine daha yakın tutmak isteyebilirsiniz. Daha yavaş pazarlar, onları biraz yaymanıza olanak tanır.
Bununla birlikte, kampanyanızda ilerledikçe e-postaların sıklığı azalacaktır. Çok başarılı, uzun vadeli emlak damlama e-posta kampanyaları, ilk birkaçı dağıtıldıktan sonra genellikle her üç ayda bir yalnızca bir e-posta gönderir. Bu otomatik olmayan (veya damlatmayan) sistem, bu seride örneklerle incelenmiştir.
E-posta #1, Liste Girişinden 2 Gün Sonra
Bu emlak damlama e-posta kampanyası alıcılar içindir, ancak ince ayarlarla satıcılar için de kullanılabilir.
Potansiyel müşterilerin, alındığında bundan önce otomatik yanıtlayıcı olan bir e-posta almış olduklarını unutmayın. Çoğu temsilci, özel bir istatistik veya pazar raporu veya yerel pazar hakkında bir e-Kitap ararken, acentenin web sitesinde doldurdukları formlardan potansiyel müşteriler bulur. Bu nedenle potansiyel müşteriler, teşekkürünüzün yanı sıra bu belgeyi (veya bilgiye giden bir bağlantıyı) içeren bir e-posta aldı. İlk e-posta anında geldi. Bu e-posta iki gün sonra gönderilir.
Bu e-postayla gerçekleştirilecek iki şey var:
- Onlara ne olacağını söyle - İlk paragrafta potansiyel müşterinin bunun, alacakları dört e-postadan ilki olduğunu öğrendiğini görebilirsiniz. Bu önemlidir çünkü temsilciler bu cümleyi kullanırlarsa abonelikten çıkma oranlarında genellikle yüzde 50'lik bir düşüş rapor ederler. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerin kısa sürede çok fazla e-postaya boğulmayacaklarını hemen bilmeleridir.
- Onlara değerli bilgilerin bağlantısını verin - Bu resim e-postanın yalnızca ilk iki paragrafıdır. Üçüncü paragraf, ikinci paragrafta bahsedilen alan haritasına ve alan tanımlayıcı sayfalara potansiyel bağlantılar sağlar. Bunun nedeni, bu temsilcinin bizim ilçemizden daha geniş bir alanı kapsaması ve insanların MLS'de kullanılan tüm alan adları konusunda kafalarının karışmasıdır. Bu sizin için de geçerli olabilir.
Bu e-postadaki yazılar, yüksek tıklama yüzdesine ve düşük oranda aboneliği sonlandırmaya neden oluyor. Ancak dördüncü e-postaya geldiğinizde, onlara sonsuza kadar e-posta gönderecek olsanız da, sürecin onları listenizde tutacak şekilde tanıtıldığını göreceksiniz.
E-posta #2, Liste Girişinden 5 Gün Sonra
Emlak damlama e-posta kampanyasındaki ilk e-posta, potansiyel müşteriyi MLS alan haritaları ve açıklayıcı bilgilerle tanıştırıyor. Bu ikinci e-posta, manuel arama yapmayı bırakabileceklerini ve mülk kriterleriyle eşleşen ilanlar için yeni ilanlar ve fiyat değişiklikleri içeren otomatik e-posta uyarıları alabileceklerini bilmelerini sağlar. Artık alanları biliyorlar ve bu bilgiyi aramalarını uyarlamak için kullanabilirler.
Kapanmaya başlayan alıcıların çoğu, bu otomatik e-posta listeleme uyarı sisteminde biraz zaman harcadı. Bunun nedeni, ciddileştiklerinde, yani otomatik listeleme uyarılarının günlük olarak gelen kutularına ulaşmasını istediğinizde bir arama ayarlama eğiliminde olmalarıdır.
E-posta #3, Liste Girişinden 8 Gün Sonra
Potansiyel müşterilerin önemli bir kısmı henüz otomatik listeleme raporları için hazır olmadığından, Onları IDX arama sayfanıza geri götürmeniz ve her biri hakkında nasıl daha fazla ayrıntıya ulaşabileceklerini göstermeniz önerilir. bunu listeliyor değil IDX sonuçlarında görüntülenir.
Bu şekilde siteye tekrar tekrar dönecekler ve genişletilmiş listeleme raporları talep edebilecekler. Raporlar sizin tarafınızdan manuel olarak oluşturulacak ve potansiyel müşterilere e-postayla gönderilecektir, bu da size listeler hakkında yorum yapma şansı verecektir. Bunların hepsi kendinizi bir pazar uzmanı olarak tanıtmak ve düzenli olarak pazar uzmanlığı sunmak için tasarlanmıştır.
E-posta #4, Liste Girişinden 12 Gün Sonra
Son otomatik e-posta, potansiyel müşterilere size sadık kaldıkları için teşekkür eder ve onlara hâlâ önemli olduklarını ve üç aylık satılan mülk istatistik raporları için takip listenizde olduklarını söyler.
Bu kısmi e-posta görselinin kutulu kısmında, potansiyel müşterilerin gelecekteki istatistik e-postaları hakkında bilgilendirildiğini görüyorsunuz. Prospect'in pazara olan ilgisinin devam etmesi ve yılda yalnızca dört e-posta alacaklarını bilmeleri, listede kalacak kadar ilgi duymalarını sağlıyor.
Uzun Süreli Takip
Her takvim çeyreğinin bitiminden hemen sonra Paragon MLS sisteminize gidin ve mülk türüne (örn. konut veya ticari) göre bir satılan mülk istatistikleri raporu oluşturun. Bunu bir PDF dosyası haline getirmek ve web sitenize yüklemek yaklaşık on dakika sürer.
Daha sonra e-posta listenize gidin ve tüm listeye, raporun bağlantısını, ayrıca önceki çeyreğe ve rapordaki rakamlara ilişkin bazı yorumları içeren bir e-posta gönderin. Bu damlama E-posta protokolüne sadık kalırsanız, abonelikten çıkma oranının çok düşük olduğunu göreceksiniz ve çoğu durumda İnsanların abonelikten çıktıkları durumlar artık ilgilenmemelerinden veya başka bir ülkede ev satın almalarından kaynaklanmaktadır pazar.
