Walmart, şirketin sektör lideri olarak kalmasını sağlamayı umduğu bir plan başlattı. Proje Etkisi, müşteriye sağlanan faydaları artıracak üç stratejik girişime dayanmaktadır. Üç girişim şunlardır:
- Para biriktir daha iyi yaşa
- Kazan, Oyna, Göster
- Hızlı, Dost canlısı, Temiz
Walmart, ekonomi düzeldiğinde tüketicileri mutlu etmeyi ve mağazalarına geri dönmeyi hedefliyor. Son on yılda şirket, Target gibi rakiplerinin yeni mağazalarını sık sık ziyaret ettiğinden müşteri kaybetmişti.
Project Impact'i uygulayarak Walmart, ABD'deki mağazalarının reyonlarını genişleterek yeniliyor, Armatürlerin düşürülmesi, tabelaların iyileştirilmesi ve tüketicilere ücret alan bir mağaza sunmak için doğal ışık eklenmesi daha dost canlısı.
Para biriktir daha iyi yaşa
Üç girişimden ilki Paradan Tasarruf Edin, Daha İyi Yaşayın adını taşıyor. Bu girişimin Walmart'ın takip ettiği bir dizi bileşeni var.
-
Fiyat Liderliği: Şirket, "Gündelik Düşük Fiyatlandırma" politikasıyla tanınıyor ancak Walmart, tüketiciye her ürün kategorisi için daha fazla değer sunmayı amaçlıyor. Walmart, fiyat liderliği elde ederek Target gibi diğer perakendecilerin pazar payı kazanma girişimlerini engellemeyi umuyor.
- Sarf malzemeleri: Bu bileşen, Walmart'ın harcamaları azaltmaya çalıştığı bir alandır. Promosyon temposunda, sezonluk reklamlarda ve mağaza içi tabelalarda değişiklikler yapılacaktır.
- Özel etiket: Walmart'ın gelirini artırabileceği alanlardan biri de özel etiket kategorilerini genişletmektir. Mevcut ekonomik ortamda tüketiciler paradan tasarruf etmek istiyor ve Wal-Mart'ın özel markalı ürünlerinin değeri şirket için olduğu kadar tüketici için de iyi olmalı.
- Bütünleşik Marka İletişimi: Walmart genel tedarikçi ve ürün sayısını azaltmayı düşünse de şirket, ortak markalı reklam kampanyalarını artırmak için kalan satıcıları da arayacak.
- Satış Genel ve İdari Giderlerinden (SG&A) Kaldıraç: Şirket, tedarikçilerden eşyaların taşınmasında verimlilik sağlamalarını isteyebilir. Bu, dağıtım merkezine tedarikçi, mağazaya dağıtım merkezi ve ayrıca mağaza içi olabilir.
Kazan, Oyna, Göster
Bu girişim, Walmart'ın her bir mağazasındaki ürünleri optimize etmesini öngörüyor. Ürün sayısını azaltmak ve belki de genel tedarikçi sayısını azaltmak, Walmart tedarikçileri fiyatları düşürmeye teşvik edebilir. Aynı zamanda özel markalı ürünlere yönelik bir açılım yaratır ve bunun sonucunda da gelir artar. Ürün optimizasyonuyla ilgili olarak plan, ürün kategorilerinin her birini üç gruptan birine yerleştirmektir; kazanın, oynayın veya gösterin.
- Kazanç: Bu Walmart için en öncelikli kategorilerdir. Şirket, bu ürünlerle pazar payı kazanmayı, tüm yeni ürünlerde ilk pazara girmeyi, fiyat ve değer açısından öncü olmayı ve aynı zamanda çeşitli ürünleri stoklamayı hedefliyor.
- Oynamak: Bunlar stratejik kategorilerdir. Walmart bu kategorileri büyütmeyi hedefleyecek ancak genel pazar performansı bağlamında büyüme ve kârı dengeleyecek. Kendilerini bu alanda ürünlerle bulan satıcıların, ürünlerinin mağaza raflarından kaldırılmaması için Walmart'a agresif bir şekilde pazarlama yapmaları gerekiyor.
- Göstermek: Bu kategori, Walmart'ın stokladığı ürün sayısını azaltabileceği ancak kategoriden tamamen çıkamayacağı yerdir. Örneğin Walmart, mağazalarındaki dört plastik gıda saklama poşeti markasını yalnızca iki markaya çıkarmaya karar verdi. Pactiv Corp.'un Hefty ve Clorox's Glad markalı ürünleri mağaza raflarından kaldırıldı ve sergilenecek tek ürünler SC Johnson'ın Ziploc ve Walmart'ın kendi Great Value özel etiketi olarak kaldı.
Hızlı, Dost canlısı ve Temiz
Walmart, aşağıdakiler aracılığıyla müşterinin mağaza içi deneyimini geliştirmenin yanı sıra her mağazanın içinde ve dışında daha verimli olmayı istiyor;
- Ürün Akışı: Walmart'ın 48 saatten fazla olmayan bir ürün yenileme döngüsü vardır. Wal-Mart'ın çapraz sevkiyat gibi verimli süreçleri benimsedi bu da işletme maliyetlerinin azalması, üretimin artması, stok seviyelerinin azalması ve ürünün gereksiz taşınması ve depolanmasını ortadan kaldırır.
- Sıfır Atık Tesisleri: Sürdürülebilirlik, Walmart'ın yeşil politikalarının önemli bir bileşenidir. Şirket, hammadde aşamasından üretim aşamasına, tedarikçiden dağıtım merkezine kadar verimliliği en üst düzeye çıkarmaya kendini adamıştır. Dağıtım merkezinden mağazaya, depodan rafa, raftan tüketiciye, mağazadan eve, kilerden tüketime Sıfır hedefiyle Atık.
- Tedarik Zinciri Dönüşümü: Walmart tedarik zincirinde ve özellikle ulaşımda verimliliği artırmak için çalışıyor. Şirket, yakıt verimliliğinde (MPG) yüzde 21 artış, paletlerde yüzde 5,5 artış gibi bazı başarılar elde etti Kamyon başına boş kamyon kilometresinde yüzde 6,5 azalma, sevk edilen kasa sayısında yüzde 3,8 artış ve kamyon başına yüzde 7,8 azalma mil.
