Yeni eBay satıcılarının çoğu, hangi listeleme türünün, açık artırmanın mı yoksa sabit fiyatın mı kullanılacağından emin değil. Her birinin avantajları ve dezavantajları vardır. Hangi listeleme türünün seçilmesi aynı zamanda satıcının hangi iş modelini kullandığıyla da ilgilidir. Hızlı bir nikel, daha düşük bir fiyattan hızlı bir satışı gösterirken, yavaş kuruş, daha yüksek fiyatlarla daha yavaş bir süreçtir.
eBay 1996 yılında ilk kurulduğunda, mevcut tek listeleme türü açık artırmalardı. Bugün bile, eBay'e aşina olmayan kişiler, açık artırmaların tek listeleme türü olduğunu varsaymaktadır, ancak eBay şu seçenekleri eklemiştir:
- Hemen Al ile Açık Artırma
- Sabit fiyat
- En İyi Teklifle Sabit Fiyat
- İptal Edilene Kadar İyi (mağaza girişleri)
- En İyi Teklifle İptal Edilene Kadar İyi (mağaza listeleri)
Bu kadar çok listeleme türü varken satıcı hangisinin en iyi olduğunu nasıl bilebilir? Satıcıların farklı hedefleri vardır. Her satıcı, ürünü için en kısa sürede en yüksek fiyatı aramaz. Bazıları stoklarını hızlı bir şekilde çevirerek daha düşük kar elde etmek istiyor. Örneğin, emlak satışlarını gerçekleştiren veya haftalık müzayedelere giden bayiler, tek seferde büyük miktarda stok, hatta belki kamyon dolusu stok satın alır. Bu envanteri çok uzun süre elde tutmaya güçleri yetmez çünkü onu depolamak maliyetlidir ve yakında daha fazla envanterin geleceğini biliyorlar.
Açık Artırma Listelemenin Avantajları
Envanter hızla hareket edebilir eBay açık artırmaları aracılığıyla. Mağaza düzeyine bağlı olarak satıcılar ayda en az 250 ücretsiz açık artırma alıyor, dolayısıyla herhangi bir ekleme ücreti yok. Satış yapan ilanlara nihai değer ücretleri uygulanır.
Açık artırmalar ayrıca koleksiyonluk, nadir veya bulunması zor ürünler için de iyidir. İmzalı ürünler, vintage veya tarihi hatıralar veya sanat eserleri gibi şeyler, koleksiyonerlerin teklif vermesi nedeniyle açık artırmada yüksek fiyatlara satılabilir. Bu tür öğelerin sayısı sınırlıdır, gezegende yalnızca birkaç tane mevcuttur. eBay, alıcıların uyarıları ayarlayabildiği bir özelliğe sahiptir; böylece bir ürün, alıcı tarafından girilen anahtar kelimelerle listelendiğinde, ürünün listelendiğine ve teklif verebileceğine dair bir uyarı alır. Açık artırmaların bir başka avantajı.
Değerli eşyaların açık artırmalarında fiyatlar çok yükselebilir. Açık artırmaların bir avantajı da fiyatı piyasanın belirlemesidir. Bazen satıcılar Sabit Fiyat listesini yeterince yüksek fiyatlandırmayarak parayı ortada bırakırlar. Nadir veya olağandışı öğelerin fiyatlandırılmasında bazı tahminler vardır. Bir alıcının ne kadar ödeyeceğini öğrenmenin en iyi yolu açık artırma yapmak ve fiyatı piyasanın belirlemesine izin vermektir.
Açık Artırma Listelerinin Dezavantajları.
Bir nakliye birikimi. Çok sayıda açık artırma aynı anda sona erdiğinde nakliye zor olabilir. eBay periyodik olarak satıcıların yüzlerce veya binlerce ürünü ücretsiz olarak listeleyebileceği özel ürünler sunar. Bazen satıcılar ileriyi düşünmezler ve çok sayıda satılmayan ürünü açık artırmaya gönderirler. Her şey satılırsa nakliyenin bir kabusa dönüşebileceğini unutuyorlar. Açık artırmalar için iyi bir satış oranı yaklaşık %80'dir. Yani, bir açık artırma özelinde 100 ürün listelerseniz, elbette ekleme ücretlerinden tasarruf edersiniz, ancak listeler sona erdiğinde 80 ürün göndermeye hazır olun.
Google'da indekslenme eksikliği İhalelerin bir diğer dezavantajı da budur. eBay mağazalarını tuğla ve harç gibi işleten, tüm envanterlerini her zaman satışa sunan satıcılar için Google'da indekslenmek iyi bir şeydir. Ancak açık artırmalar Google'da dizine eklemenin gerçekleşmesine yetecek kadar uzun süre canlı değil. Açık artırmalar 3, 5, 7 veya 10 günlük sürelerle gerçekleştirilir. Bir şeyin Google'da görünmeye başlaması genellikle 30 gün sürer.
Sınırlı görünürlük. Doğru kişi, ürünü 3, 5, 7 veya 10 günlük açık artırma zaman dilimi içinde göremeyebilir. Bir ürüne teklif verecek olan alıcı, seyahat veya başka bir nedenden dolayı çevrimiçi değilse, ürün için teklif veremez. Açık artırmalar, sabit fiyat listelerinin belirli bir süre boyunca ulaşacağı gibi çok sayıda kişiye ulaşmaz.
Otomasyon eksikliği. Açık artırmaların yönetilmesi gerekiyor. Bir ürün satılmazsa, satıcı onunla ne yapacağına karar vermelidir. Satılmayan ürün klasöründe bırakın, yeniden listeleyin veya atın. Bu otomatikleştirilemez.
Yavaş Ödeme. Açık artırma alıcıları, 4 güne kadar ödeme yapmak için zaman ayırabilirler. Bu durum can sıkıcı ama sistemin bir parçası.
Sabit Fiyat Listelemenin Avantajları
Daha fazla otomasyon. Sabit fiyat listeleri normal bir perakende mağazasındaki envanter gibidir. Her şey her an satılıktır. Bir satıcının bir eBay mağazası varsa, Good Til Canceled, GTC adlı özelliği kullanabilir. GTC ile öğeler her 30 günde bir otomatik olarak yenilenir. Bu, bir mağazanın yönetimini daha otomatik hale getirir. Toplu Düzenleyici ile listelerde ince ayar yapılabilir, böylece listelerde genel değişiklikler yapmak kolay ve hızlı olur.
En İyi Teklif Özelliği. Sabit fiyat listelemeleriyle satıcılar En İyi Teklif Özelliğini etkinleştirebilir, böylece alışveriş yapanlar satıcının değerlendirmesi için teklifler sunabilir. Satıcı, teklifi kabul etme, reddetme veya karşı çıkma konusunda tam kontrole sahiptir. En İyi Teklif, alıcılara satıcıyla görüşme başlatma ve pazarlık yapma yetkisi verir.
İşaretleme Yöneticisi. Bu özellik satıcılara satış yapma olanağı sağlar. Satıcılar, bir kategorideki veya bir anahtar kelimeye sahip ürünleri belirli bir yüzdeyle işaretleyebilir. Markdown Manager aynı anda 200 listelemeyi barındırabilir.
Anında ödeme. Açık artırmalarda en büyük güçlük, ödeme yapmayan teklif sahipleridir. Sabit Fiyat ve GTC anında ödeme özelliğini içerebilir. Bir alıcı Şimdi Satın Al düğmesini tıklayabilir, ancak öğe, ödemesi yapılana kadar başka birinin satın almasına açık kalacaktır. Ürün En İyi Teklif üzerinden satılırsa anında ödeme seçeneği ortadan kalkar.
Sabit Fiyat Listelemenin Dezavantajları
Aciliyet Duygusu Yok. Alıcılar bir listeyi yer imlerine ekleyebilir veya izleyebilir ve bir daha geri dönmeyebilir. Açık artırmalarla alıcılar, ürüne şimdi teklif vermeleri veya satın almaları gerektiği konusunda aciliyet duygusuna kapılırlar.
Ücretler. Sabit Fiyat ve GTC listelemeleri yenilenmeleri halinde her ay ücrete tabidir. Bu ücretler zamanla artabilir.
İş modeliniz ne olursa olsun, her listeleme türünün artılarını ve eksilerini anladığınızdan emin olun. eBay, para kazanmanın farklı yolları için birçok seçenek sunar. Ayrıca her listeleme türüne ilişkin ücretleri anladığınızdan emin olun.
