Bağlantı kurmanın yollarını arayan pazarlamacılar tüketiciler ve artış marka değeri Odak noktası giden pazarlamadan inbound pazarlamaya geçiyor. Marka değeri nedir? Marka değeri, bir ürün veya hizmetin tanınmış bir marka olması nedeniyle tüketici gözünde atfedilen değerdir.
Farklı pazarlama yaklaşımları tüketicilerin satın alma yolculuklarını etkiliyor. Bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki farklı pazarlama yaklaşımı örneklerine göz atın.
Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama Ne Kadar Farklıdır?
HubSpot, giden pazarlama ile gelen pazarlama arasındaki ayrımı şu basit yolla basitleştirir:
Giden pazarlamayı bir çekiç olarak düşünün; Gelen pazarlamayı bir mıknatıs olarak düşünün.
Giden pazarlama Bir şirket üretmeye odaklandığında ortaya çıkar medya için ödeme yaparak satış fırsatları. Giden pazarlamada bir firma, satış hunisinin üst kısmını doldurmaya yönelik faaliyetleri vurgulama eğilimindedir.
Giden pazarlama temel olarak aşağıdaki faaliyetlerden oluşur:
- Soğuk arama
- Fuarlar
- Reklam
- Dış kaynaklı telefonla pazarlama
- Seminer serisi
- Çevrimiçi anketler ve anketler
- Satın alınan listelere e-posta patlamaları
Bu yöntemlerin her biri, mesajın pazardaki müşteri hedeflerinde yankı bulacağı umuduyla hem uzak hem de geniş bir alana yayılıyor.
Gelen pazarlama gerçekleşir Bir tüketici satın alma yolculuğunda oldukça ileri gittiğinde. Potansiyel bir müşteri, satış sorumlusu olmadan önce markayla güçlü bir bağ kurduğunda, gelen pazarlamanın bir versiyonuna katılıyor olması çok muhtemeldir.
Gelen pazarlama, üstel etkileri ölçeklendirmek için kullanılabilir. Müşteri odaklı pazarlama genellikle bir blogun portalı aracılığıyla davet edilir. Örneğin, bir blogla başlayarak, Arama motoru optimizasyonu İçeriklerin hitlerini arttırmak için uygulanabilir. Ekleme sosyal medya Gelen pazarlama takımyıldızına ağ oluşturmak, blog içeriğine çok daha fazla bağlantı sağlayabilir.
Tüketiciler Gelen Pazarlamayı Tercih Ediyor - Sözlerini Söylemeyi Seviyorlar
Geleneksel pazarlama stratejisi, giden pazarlamaya yoğun bir şekilde yatırım yapmaktadır. Ancak yeni teknolojiler tüketicilerin çok sayıda dışarıya yönelik pazarlamadan kaçınmasına olanak tanıdı. Aslında tüketicinin dışa yönelik pazarlama stratejilerine toleransı çok düşüktür. Tüketiciler izin verdikleri reklamları filtrelemede giderek daha aktif bir rol üstleniyorlar ve hem gelen hem de giden reklamları kullanıyorlar ürünlerle ilgili tüketici araştırmalarına yönelik özel yaklaşımlarının bir parçası olarak satın alma yolculuklarının farklı noktalarında pazarlama yapmak ve Hizmetler.
Dışarıya yönelik stratejiler aracılığıyla müşterilerle kalıcı bağlantılar oluşturmak, giderek kaybedilen bir tekliftir. Ortalama olarak insanların günde 2000'den fazla giden pazarlama kesintisiyle boğuştuğunu düşünün. Bu pazarlama kesintileri tüketiciler için o kadar rahatsız edici ki, reklamların kişisel ve profesyonel alanlarına girmesini engellemenin yollarını hevesle kullanıyorlar.
Arayanın Kimliği, pazarlama kesinti zincirini kesintiye uğratmanın ilk yöntemlerinden biriydi. Bunu kısa sürede e-posta için spam filtreleri, Sirius uydu radyosu, izleme başına ödemeli kablo kanalları aboneliği ve Tivo gibi bir dizi yenilikçi teknoloji takip etti. Ayrıca, tüketicilerin otellerdeki yüksek ilgi gören seminerlere akın ettiği veya büyük şehirlerdeki ticari fuarlara seyahat ettiği yerler Günümüzde şehirlerde ürün ve hizmetler hakkında tüketici araştırması ve bilgi toplama kolaylıkla gerçekleştirilebilmektedir. çevrimiçi.
Dönüşüm Tüneli'nde işler nasıl?
Gelen pazarlamanın temel avantajı, tüketicilerin belirli ürün ve hizmetler hakkında zaten bilgi sahibi olduğu ve birçoğunun zaten alışveriş modunda olduğu alanda hareket etmesidir. Bu nedenle, gelen pazarlamayla, pazarlamanın her biçimini engellemeye çalışan insanlar tarafından oluşturulan engelleri aşmanın yollarını bulmaya çalışmak gibi zorlu bir görevin önemi yoktur. Gelen pazarlamanın amaçları, potansiyel müşterilerin bir şirketin ürün veya hizmet tekliflerini bulmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmak ve ardından ilgi çekici içerik sunmaktır. uç onları ilgilenen izleyiciler olmaktan, bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye istekli tüketicilere dönüştürüyoruz.
Gelen pazarlama hareketi istikrarlı bir şekilde büyümesine rağmen, çoğu pazarlamacının profili bugün hala pazarlama çabasının yaklaşık %90'ının giden pazarlamaya gittiğini ve %10'unun gelen pazarlamaya ayrıldığını gösterir. Uzmanlar, şirketlere bu rakamları tersine çevirmelerini, kaynaklarını ve pazarlama harcamalarını gelen pazarlamaya yoğunlaştırmalarını giderek daha fazla tavsiye ediyor. Gelen pazarlama metaforunu şu şekilde genişletmek: mıknatısBir şirketin ürün veya hizmetine yönelen mıknatıs parçaları merkez blog dünyasından, arama motorlarından ve sosyal medyadan gelebilir.
Gelen pazarlama stratejileri, tüketicilerin tercih etme eğiliminde olduğu bir dizi yöntemi kapsar. Tüketiciler tarafından kesintiye uğrayan bir güç olarak algılanan giden pazarlamanın aksine, gelen pazarlama daha eğlencelidir, daha az müdahalecidir, daha zamanındadır ve geleneksel outbound'a göre daha yüksek yatırım getirisi sağlar pazarlama. Gelen pazarlamaya yönelik en iyi uygulamalardan yararlanan bir pazarlama stratejisi, bu gelişen pazarlama alanında tüketici-marka etkileşimini sağlamlaştıracaktır.
