Bazıları "ev çevirme" modunda olan gayrimenkul toptancılığı, birçokları için karlı bir kısa vadeli gayrimenkul yatırım stratejisi olmuştur ve bunun iyi bir nedeni vardır. Bununla birlikte, aynı zamanda, genellikle yeni başlayan bazı yatırımcıları da mali açıdan aşağıya çekiyor. Gayrimenkul toptancılığında bu beş hatanın sonuca ulaşmasında yer yoktur:
Hata #1: Pazarınızı Anlamamak
Yanlış evi, hatta doğru evi yanlış mahalleden satın almak, sizi bir sorunla karşı karşıya bırakabilir. evinizi yatırımcı alıcıya satamazsınız ve bu, perakende satışta karınızı emer pazar. Çoğu zaman en güvenilir alıcınızın kiralık mülk yatırımcısı olacağını bilin. Kendileri için çalışan ve güçlü bir kiralama pazarını destekleyen mahalleleri öğrenin.
Hata #2: Alıcılarınızı Anlamamak.
Bunun bir kısmı, tercih ettikleri mahallelerin yanı sıra her yatırımcı alıcının istediği evlerin tarzını ve tipini bilmektir. Alıcılarla ilişkilerinizi geliştirmediğiniz ve talep etmediğiniz sürece bu bilgiyi alamazsınız. Kiralık mülk alıcılarınızın hangi mahalleleri tercih ettiğini ve beğendikleri kiralık evlerin boyutunu ve özelliklerini öğrenin. Bir veritabanı oluşturun ve bu bilgileri takip edin, böylece satın almak isteyecekleri ev türlerini arayacağınızı bilirsiniz.
Hata #3: Uçtan Uca Durum Tespiti Yetersiz
Bu pek çok şeyi kapsıyor ama hepsi aynı anlama geliyor; Rakamları, kaybedilen bir anlaşmayla sonuçlanacak şekilde çalıştırmamak. Kapsamlı bir toptan satış veya düzeltme ve değiştirme anlaşması durum tespiti sürecinin bileşenleri şunlardır:
- Hangi tür alıcıya tedarik sağlamak istediğinizi ve onların istedikleri şey için ne kadar ödeyeceklerini öğrenin.
- Hedef alıcınızın piyasa değerinde indirim için ne istediğini bilin.
- Kira alıcısıysanız, kira piyasasını, nakit akışı için ne istediklerini ve kiralık mülk yatırım potansiyelinin nasıl hesaplanacağını öğrenin.
- Düzelt ve çevir anlaşması varsa, rehabilitasyon çalışmasının maliyetine ilişkin ÇOK kapsamlı bir tahmin.
- Düzelt ve çevir anlaşmaları için gerçekçi bir program ve tamamlanma zaman çizelgesi.
- Alıcınızın ihtiyaçlarını karşılarken sizin için kâr yaratacak bir fiyata satın alabileceğiniz sıkıntılı mülkleri nasıl pazarlayabilir ve bulabilirsiniz.
Bu durum tespiti öğelerinin herhangi birinin kısa sürede değiştirilmesi felakete yol açabilir ve çoğu zaman da yol açacaktır.
Hata #4: Konu Alıcınıza Geldiğinde Rahatlık
Harika bir başlangıç yaparsınız, güçlü bir alıcı veri tabanı oluşturmak için çok çalışırsınız ve alıcılarınızın isteyeceği evleri ararken orada olduğunuzdan emin olmak için onlara tüm doğru soruları sorarsınız. Sonuçta bunu yapmak, alıcılardan biri bir anlaşmayı kabul etmeye karar verse bile satıştan emin olmanıza yardımcı olacaktır. Birkaç kişinin ihtiyaçlarının karşılanması bu sorunu çözer ve hatta rekabet yaratabilir.
İlk yarım düzine anlaşmanız iyi gidiyor ve siz de bir trende giriyorsunuz. Hatta aktivitenizi artırıyor ve aynı anda daha fazla anlaşma yapıyorsunuz. Akıllı satın alma fırsatlarından yararlanarak aynı anda üç veya dört çalışanınız olabilir. Aylar sonra, imzaladığınız anlaşmayı sık sık kiralayan bir alıcıyı aradığınızda ve onun artık o mahallede ev istemediğini öğrendiğinizde, sorun ortaya çıkabilir. Odaklarını farklı bir alana ve fiyat aralığına kaydırdılar. Sadece bir alıcı listesi oluşturup, potansiyel bir anlaşma elde edene kadar onları görmezden gelemezsiniz. İletişimde kalın ve bilgilerinizi güncelleyin.
Hata #5: Fix & Flip'te Tek Yükleniciye Fazla Bağımlı Olmak
Bir LLC kurmadığınız veya bir yüklenici ile ortaklık yapmadığınız sürece, favori rehabilitasyon yüklenicilerinizi desteklemek için seçenekler aramalı ve ilişkiler geliştirmelisiniz. Elbette, genel müteahhitliğinizi kendiniz yapıyorsanız ve yedekleri kiralıyorsanız, aynı şeyi birden fazla elektrikçi, tesisatçı vb. bulundurarak da yapacaksınız. dokunun.
Rakamları hesaplama ve doğru iş tahminleri yapma konusunda ne kadar iyi olursanız olun, yüklenicilerdeki bir değişiklik planlarınızı sekteye uğratabilir. Ayrıca kaliteli bir bileşen de var. Bazen yüklenicinin kullandığı alt yüklenici veya çalışanları değişir. Alıcı ilişkilerinize zarar verecek iş kalitesinde bir düşüş olabilir. Her zaman yedekleriniz ve seçenekleriniz olsun.
Bu beş hatadan kaçının ve emlak toptancılığı kârınızla bankaya daha mutlu yolculuklar yapın.
