Perakende matematiği mağaza sahipleri, yöneticiler, yöneticiler tarafından günlük olarak çeşitli şekillerde kullanılmaktadır. perakende alıcılarve diğer perakende çalışanlarının mağazadaki stok seviyelerini planlamak için envanter satın alma planlarını değerlendirmesi, satış rakamlarını analiz etmesi, ilave işaretleme ve indirim fiyatlandırması uygulaması. Çoğu muhasebe programı sizin için hesaplamayı yapsa da, bir işletme sahibi veya muhasebeci olarak en yaygın perakende satış programlarını bilmeniz gerekir. Ürünleri takip etmek, satış performansını ölçmek, karlılığı belirlemek ve fiyatlandırma oluşturmaya yardımcı olmak için kullanılan matematik formülleri stratejiler.
Asit test oranı
Bu bir ölçüm satışların aniden durması halinde işletmenin kısa vadeli mali yükümlülüklerini ne kadar iyi karşılayabileceğinin göstergesidir. Bu hesaplamanın amacı bir şirketin ne kadar kolay tasfiye edilebileceğini belirlemek ve finansal kurumların kredi itibarını belirlemesine yardımcı olmaktır. Tasfiyesi ne kadar kolay olursa banka veya finans kurumu için o kadar az risk olur. Perakende mağazaları tehlikede olmasa da çok düşük asit testi oranlarına sahip olabilir. Örneğin, Ocak 2017'de sona eren mali yıl için Walmart Inc.'in asit testi oranı 0,22 iken Target Corp.'unki 0,29 idi; bu da sırasıyla 0,86 ve 0,94 oranlarına denk geliyordu.
Asit-Test Oranı = Dönen Varlıklar - Envanter ÷ Cari Yükümlülükler.
Ortalama envanter
Bu, bir ürünün fiyatını alıp indirimlerin yanı sıra navlun ve vergileri çıkararak hesaplanabilir. Ortalama, her aya ilişkin başlangıç maliyet envanterinin yanı sıra dönemin son ayına ait bitiş maliyet envanterinin eklenmesiyle bulunur.Bir sezon için hesaplama yapıyorsanız 7'ye bölün. Bir yıl için hesaplıyorsanız 13'e bölün. İşte bir maliyet örneği: Bir giyim perakendecisinin ortalama 100.000 ABD Doları envanteri varsa ve satılan malların maliyeti 200.000 $, sonra 2:1 oranını elde etmek için 200.000 $'ı 100.000 $'a bölersiniz; bu basitçe şu şekilde ifade edilebilir: 2.
Ortalama Envanter (Ay) = (Ay Başı Envanteri + Ay Sonu Envanteri) ÷ 2.
Başabaş Analizi
Bu, perakende işinizde satışların giderlere eşit olduğu noktadır. Kâr ve zarar yoktur.Örneğin, bir perakende mağazası için, satılan birim sayısına bakılmaksızın kiranın aynı olması muhtemeldir.
Başabaş ($) = Sabit Maliyetler ÷ Brüt Marj Yüzdesi.
Katkı payı
Bu, toplam satış geliri ile toplam değişken maliyetler arasındaki farktır. Perakendede brüt kar marjı yüzdesi, katkı marjı yüzdesi olarak kabul edilir. Bu, ürün ekleyip çıkarmamaya karar vermek ve fiyatlandırma kararları vermek için yararlı bilgilerdir.
Katkı Marjı = Toplam Satışlar - Değişken Maliyetler.
Satılan malın maliyeti
Bu, bir ürün için ödenen ücretin yanı sıra nakliye ve taşıma da dahil olmak üzere ürünün envantere alınması ve satışa hazır hale getirilmesi için gereken ek maliyetlerdir.Bu yöntem oldukça basittir ve düşük hacimli, ürün başına yüksek maliyetli perakende biçiminde kullanımı ve uygulanması çok kolaydır.
Brüt Marj
Bu sadece bir ürünün maliyeti ile satıldığı fiyat arasındaki farktır.Örneğin, A ve B Mağazalarının satışları aynıysa ancak A Mağazasının brüt kar marjı yüzde 50 ve B Mağazasının brüt kar marjı yüzde 55 ise, hangi mağazanın daha iyi durumda olduğunu görmek kolaydır.
Brüt Marj = Toplam Satışlar - Malların Maliyeti.
Brüt Marj Yatırım Getirisi (GMROI)
GMROI hesaplamaları Alıcılara, satın alınan ürünlerden yeterli bir brüt kar marjı elde edilip edilmediğinin, bu brüt kar marjını oluşturmak için gereken envanter yatırımına kıyasla değerlendirilmesinde yardımcı olun.Örneğin, mağazanızın ortalama 500.000 ABD Doları envanter ve yıllık 1 milyon ABD Doları satış hacmi varsa, bu oldukça iyi olurdu. Ancak ortalama 200.000 dolarlık bir envanter için 1 milyon dolar (nadir de olsa) daha da iyi olurdu.
GMROI = Brüt Marj $ ÷ Ortalama Envanter Maliyeti.
İlk İşaretleme
İlk işaretleme (IMU), bir perakendecinin mağazasındaki bir ürüne koyduğu satış fiyatını belirleyen bir hesaplamadır. İlk kâr marjını etkileyen şeylerden bazıları marka, rekabet, pazar doygunluğu, beklenen indirimler ve algılanan müşteri değeridir.
Envanter Devri (Stok Dönüşü)
Envanter devir hızı, bir perakendecinin belirli bir takvim dönemi boyunca kaç kez envanterini satar ve onun yerine geçer.
Ciro = Net Satışlar ÷ Ortalama Perakende Stok.
Marj
Bu, bir işletmenin bir ürün satıldığında elde ettiği brüt kâr miktarıdır. Örneğin, her bir kazak için 15$ ödemeniz gerekiyorsa ve bunu müşterilere 39$'a satarsanız, perakende marjınız 24$'a eşit olur.
Marj % = (Perakende Fiyat - Maliyet) ÷ Perakende Fiyat.
Net satış
Net satışlar, iadeler, hasarlı veya eksik mallar için ödenekler ve izin verilen indirimler düşüldükten sonra bir işletmenin ürettiği satışların sayısıdır.
Net Satışlar = Brüt Satışlar - İade ve Ödenekler.
Satın Almaya Açık
Satın Almaya Açık (OTB) ne kadar envantere ihtiyaç duyulduğu ile ne kadar mevcut olduğu arasındaki farktır. Bu, eldeki, nakliye halindeki envanteri ve bekleyen siparişleri içerir.
OTB (perakende) = Planlanan Satışlar + Planlanan İndirimler + Planlanan Ay Sonu Envanteri - Planlanan Ay Başı Envanteri.
Metrekare Başına Satış
Metrekare başına satış verileri en yaygın olarak envanter alımlarını planlamak için kullanılır.Bu veriler aynı zamanda kabaca yatırım getirisini de hesaplayabilir ve bir perakende satış yerindeki kirayı belirlemek için kullanılır.
Metrekare Başına Satışlar = Toplam Net Satışlar ÷ Satış Alanının Metrekareleri.
Satış Oranı
Bu figür bir perakendecinin bir üreticiden veya tedarikçiden aldığı envanter miktarının gerçekte satılanlarla karşılaştırılmasıdır ve genellikle yüzde olarak ifade edilir.
Satış Oranı % = Satılan Birimler ÷ Alınan Birimler.
Stok-Satış Oranı
Stok-satış oranı, ay başındaki stokun o aya ait satış sayısına oranıdır. Önemli olan bu oranın aylık bir ölçüm olmasıdır.
Stoktan Satışa = Ay Başı Stoku ÷ Ayın Satışları.
