Değer öneriniz hedef pazarınızla alakalı olmalıdır. Bu, hedef pazarınızın tanımlanması ve açıkça tanımlanması gerektiği anlamına gelir. Deneyimlerime göre, bir işletmenin, özellikle de işin başlangıç aşamalarında açıkça belirlenmemişse, hedeflemesine yeniden odaklanmak ve yeniden gözden geçirmek zorunda kalması alışılmadık bir durum değildir.
Bu süreçte hedef pazarınızı, hedef kitlenizin özellikle onlarla konuştuğunuzu anlamasını sağlayacak şekilde tanımlarken doğru dengeyi bulmak önemlidir. Bu genellikle şirketlerin mesajın güçlü, ilgi çekici ve açık olması için hedef pazarlarını daraltmasını gerektirir.
Markalaşmada Hedef Pazar Neden Önemlidir?
Marka misyonunuz ne olursa olsun, hedef kitlenizin tespit edilmesi ve bağlılığının kazanılması, marka hedeflerinize ulaşmanın gerekli yoludur. Hedef pazarınızın içini ve dışını bilerek, marka pazarlama hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz bilgilere sahip olacağınızı göreceksiniz. Bunu pazar analizi yaparak yapabilirsiniz.
Pazar analizine ne kadar ayrıntı koyduğunuza bağlı olarak, hedefinize etkili bir şekilde ulaşmak için bilmeniz gerekenleri öğrenmek için yeterli veri toplama becerisine sahipsiniz. Hedef kitlenizi tanıyarak mesajınızı sağlamlaştırmanıza ve bu kitleyle bağlantı kurmak için atacağınız adımlara olan güveninizi artırmanıza yardımcı olursunuz.
Bir şeyi elde ederseniz şunu alın: Markanızın gücü, odaklanma ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürecek bir pazarlama mesajı oluşturma yeteneğinize dayanır. Bu nedenle hedef pazarınızı tanımlamak markanızın genel etkinliğini güçlendirmeye yardımcı olacaktır.
Gayri Resmi Pazar Analizi Yapmak
Aşağıdaki sorular pazar analizinizi değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Çalışmanızı mümkün olduğunca eksiksiz yapın. Araştırma yapmak için interneti kullanın. Ayrıca hedef pazarınızla ilgili haberleri de okuyabilirsiniz. Bu, hedefinizi ilgi alanına, demografik ve ortak eğilimlere göre daraltmanıza yardımcı olacaktır.
- Hedef kitleniz kim?
- Hedef kitleniz nerede bulunuyor?
- Mevcut markanız hakkında ne düşünüyorlar?
- Markanız hakkında ne düşünmelerini istersiniz?
- Onları ürünlerinize veya hizmetlerinize nasıl çekeceksiniz?
- Sadakatleri ve bağlılıkları için başka kim yarışıyor?
- İş sektörlerini mi yoksa tüketici sektörlerini mi hedefliyorsunuz?
Hedef Pazar Açıklamanızı Yazın
Aşağıdaki soruları kullanarak bir hedef pazar tanımı yazın. İstediğiniz kadar spesifik olun. Ne kadar spesifik olursa o kadar iyi.
- Demografinizin yaşı kaç? Çocuk mu, genç mi, yetişkin mi? Bir yetişkine en uygun ürünü çocuğa pazarlamak istemezsiniz.
- Hedef kitlenizin cinsiyeti nedir? Erkek mi, kadın mı? Kadın ürünlerini erkeklere pek iyi satamazsınız.
- Potansiyel müşterinizin gelir düzeyi nedir? Onlara lüks ürünler mi pazarlamaya çalışıyorsunuz? Müşterilerinizin neleri karşılayıp karşılayamayacağını belirlemeniz gerekir ve bu şekilde bu demografiye daha iyi pazarlama yapabilirsiniz.
- Aile durumu nedir? Evli mi, dul mu, boşanmış mı, üniversite mezunu mu? Ürününüz veya hizmetiniz lüks bir ürün mü yoksa bir ihtiyaç mı?
- Bu, para biriktirmeye istekli oldukları veya bu belirli zamanda satın almaları gereken bir şey mi?
- Varsa hangi özel özellikler en çekicidir?
- Genel olarak ürün veya hizmetle ilgili neyi seviyorlar veya sevmiyorlar?
- Bu anlık bir satın alma mı yoksa uğruna para biriktirdikleri bir şey mi?
Bu soruları cevapladıktan sonra, takip etmek istediğiniz hedef türü ve müşterileriniz ve müşterilerinizle kurmak istediğiniz ilişki hakkında bir beyan taslağı hazırlamaya hazırsınız.
