Ev gösterileri. Endüstri gösterileri. Zanaat Fuarları. Bunların hepsi küçük işletmenizi pazarlamak ve ürünlerinizi satmak için harika fırsatlardır. İster Fuar Düzenli olarak yürüttüğünüz veya sezonun tek etkinliğinde sergilediğiniz turda da aynı gösteri satışları ve başarı ilkeleri geçerlidir.
Doğru Mekanı Seçin
Eğer bir sanatçı veya zanaatkârsanız bunu zaten biliyorsunuzdur ancak bu her işletme için geçerlidir. Herhangi bir fuarda veya fuarda daha fazla satış yapmanın ilk sırrı sizin, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin kısmen etrafınızdakiler tarafından değerlendirilmesidir.
Başka bir deyişle, etrafınızdaki şeyler önemsizse ürün ve hizmetlerinizin algılanan değeri zarar görecektir. Aynı şekilde etrafınızdaki her şey birinci sınıfsa ürünleriniz ve hizmetleriniz anında parlaklık kazanacaktır.
Bu nedenle, satmayı planladığınız herhangi bir yeri önceden araştırmanız önemlidir. Bu ticari fuara katılmadan önce ürünleriniz veya hizmetleriniz için doğru fuarları seçmek, karınızı en üst düzeye çıkarmak için size en iyi şansı verecektir.
Ekranınızla Müşterileri Çekin
İlk önce görünürlüğü düşünün. Birine bir şey satmadan önce onu kendi mağazanıza götürmelisiniz. çardak. Daha önce büyük bir ticari fuara katılmışsanız, büyük bir elektronik ekranın göründüğünü bilirsiniz. Yanıp sönen kelimelerden katılımcıların durumuyla ilgili uzun metrajlı filmlere kadar her şeyi gösteren ekranlar her yerde ürünler.
Mekanınıza ve ne sattığınıza bağlı olarak bu tür şeyler sizin de işinize yarayabilir. Ancak insanların dikkatini çekmek için bir ekran kullanmanıza gerek yok. Yakın zamanda kurulan bir çiftçi pazarında, satıcılardan biri korsan gibi giyinmişti (bu, çiftliğinin ismine mükemmel bir şekilde uyuyordu) ve sebzelerle dolu tezgâhı kalabalıklar tarafından saldırıya uğradı.
Bir sanat ve el sanatları fuarında, tamamen beyazlardan oluşan bir standta, beyaz başörtüsü de dahil olmak üzere tamamen beyaz giyinmiş bir kişi vardı. Başka hiçbir şey görünmüyordu. Tahmin edebileceğiniz gibi, sürekli bir insan akışı o kişiye yaklaşıyor ve ona neler olduğunu soruyordu; bu mükemmel bir satış fırsatıydı.
El sanatları gösterisi satışlarınızı artırmak için giyinmenize gerek yok, ancak bir şekilde standınızın ve ürünlerinizin potansiyel alıcılar için öne çıkmasını sağlamanız gerekiyor.
Ürünlerinizi Uygun Şekilde Fiyatlandırın
Herhangi bir şeyin üzerine çıkartma yapıştırmaya başlamadan önce, fiyatlandırmanın şu ilk kuralını okuyun ve ezberleyin:
Fiyat, değerinin ne olduğu ile ilgili değildir; mesele ne karşılığında satılacağıyla ilgili.
Acemiler sıklıkla ürün ve hizmetlerini malzemeye ve harcanan zamana göre fiyatlandırma hatasına düşerler. Örneğin, ahşap oyuncaklar yapan bir kişi, üretmek için satın aldığı ahşap, yapıştırıcı ve diğer malzemelerin maliyetini artıracaktır. oyuncakların değerini bulmak için onları kesip yontmak için harcadıkları saatleri ekleyin, sonra biraz işaretleyin ve sonra bir fiyat yazın etiket.
Ama bu bir bedel değil; başabaş analizi bu şekilde yapılır. Bunu şu şekilde düşünün: Bir çorba kutusu resmi ile Andy Warhol'un yaptığı bir çorba kutusu resmi arasındaki fark nedir? Eğer “milyonlarca dolar” cevabını verdiyseniz haklısınız. Peki gerçekten Andy Warhol'un bu tabloyu yaratmak için yüzlerce saat harcadığını mı düşünüyorsunuz?
Başabaş analiziniz yalnızca başlangıç noktanızdır. Rakiplerinizi kontrol etmek ve aynı veya benzer ürün veya hizmetler için ne kadar ücret aldıklarını not etmek için gerekli araştırmayı yapın. Daha sonra stratejinizi seçin. Ürün veya hizmetleriniz için rakiplerinizden daha az, aynı veya daha fazla ücret mi talep edeceksiniz? Unutmayın, yalnızca artışı müşteri açısından algılanan bir değer olarak gerekçelendirebiliyorsanız daha fazla ücret talep etmelisiniz.
Başka bir deyişle kendinize, ürününüze veya hizmetinize iyice bakın. Çorba kutusunu ya da Andy Warhol'u boyayan "herkes" misiniz? Çoğumuz fiyatlandırma sanatının nerede olduğunu bulmak arasında bir yere düşüyoruz.
Ziyaretçileri Ekranınıza Etkin Şekilde Etkileyin
Sadece orada durup insanların el sanatları sergisi standındaki şeylere bakmasına izin vermek, hayal ettiğiniz satış sayısını artırmayacaktır. Elbette, ürünleriniz veya hizmetleriniz yeterince cazipse, bazı insanlar satın alacaktır. Ama çoğu bunu yapmayacak.
İşte size bir sır daha: Çoğu insan zihinsel bir nedenler döngüsünden geçiyorOlumsuz ürünlerinize bakarken satın almak için. Bir satış elemanı olarak göreviniz bu nedenlere karşı koymak ve onlara satın almaları için neden sağlamaktır.
Bir ürünün kalitesinden, gönderilmesinin ne kadar kolay olacağına kadar, bakanları alıcılara dönüştürmenin her türlü yolu vardır. hediye olarak biri - ziyaret eden insanlarla aktif olarak etkileşim kurmadığınız sürece asla etkinleştirilmeyecek tüm nedenler çardak.
Arka Hikayeyi Oluşturun ve Oynatın
Neredeyse herkes bir hikayeyi sever. Öyleyse onlara bir tane ver. Bu, içsel itirazların üstesinden gelmenin en iyi yollarından biridir.
Nasıl yapıldı? Bu nereden? Başka kimin sahibi var? Veya hatta (bazen) başka kimin sahibi oldu O bir?
Bunların hepsi, potansiyel alıcıların ilgilendikleri takdirde bir parça veya hizmet hakkında sorabilecekleri sorulardır. Öyleyse çevirin. Aklına bile gelmemiş olabilecek soruların cevaplarını onlara vererek ilgilerini artırın.
Bazen bazı şeyler kendi kökenleriyle gelir. Antikaları düşünün. Veya ünlülerin kullandığı şeyler. Ancak değilse, bir tane oluşturmak o kadar da zor değil. Bu sadece bir kolye değil. Bu, Kanada'nın engebeli West Coast Trail'inden bizzat topladığınız, deniz camından yapılmış bir kolye.
Çekici bir hikaye, satışı kesinleştirecek katma değeri sağlayabilir.
Müşterilerinizi Geri Getirin
Tipik satış işleminizi düşünmek için bir dakikanızı ayırın. Böyle bir şeye mi gidiyor?
- Müşteri bir ürün satın almak istediğini söylüyor.
- Satış tutarını kartlarından tahsil edersiniz.
- Öğeyi paketleyip paketlersiniz ve onlara verirsiniz veya hizmeti sunmak için gerekli düzenlemeleri yaparsınız.
- Gidiyorlar ve onları bir daha göremiyorsun.
Şimdi bu son kısmı "Geri geliyorlar ve başka bir şey alıyorlar" veya "Bir arkadaşlarıyla geliyorlar ve ikisi de bir şeyler alıyorlar" şeklinde değiştirebilseydiniz satışlarınız ne kadar artardı?
Çok, değil mi? İşte son sır: Para yeni müşteride değil, geri dönen müşteridedir. Sizden bir şey satın alan birini geri dönüp sizden başka bir şey almaya teşvik etmek için yapabileceğiniz her şey harika bir şeydir.
Bu nedenle pek çok işletme sadakat programı kervanına katıldı.
Ve müşteri sadakat programının bazı versiyonlarını kendi başınıza yürütememeniz için hiçbir neden yok. Müşterilerin X sayıda ürün satın alıp ardından bir tanesini ücretsiz olarak alabileceği düz delikli kart türleri popülerdir, ancak müşterileri başka potansiyel müşteriler getirmeye teşvik eden programlar daha da iyidir. Müşterilere, kart teslim edildiğinde indirim alabilmeleri için birine iletebilecekleri bir indirim kartı vermeyi deneyin.
Önce Etkileşime Geçin, Sonra Satış Yapın
Daha önce bir gösteride veya fuarda bulunma ve standınızın önünden geçen insanları izleme deneyimi yaşadıysanız Başka bir yere gittiğinizde böyle bir deneyimin ne kadar moral bozucu olabileceğini bilirsiniz; hem cüzdanınız hem de aileniz için. benlik. Ama bu şekilde olmak zorunda değil. Yaklaşan etkinliklerinizde bu adımları izleyin ve el sanatları sergisi satışlarınızın yükselişini izleyin.
