Ev işinizi pazarlamak, çevrimiçi bir iş yürütmek, bağlı kuruluşlardan veya Google gibi reklam programlarından gelir elde etmek için bir web sitesi işletiyorsanız AdSense, e-Kitap satmak veya çevrimiçi bir mağaza aracılığıyla diğer ürünleri satmak için muhtemelen bir arama motorunun olduğunu zaten keşfetmişsinizdir. SEO gibi pazarlama teknikleri ve Google AdWords gibi tıklama başına ödeme reklamlarının yanı sıra trafiği yönlendirmeye yönelik diğer web sitesi tanıtım teknikleri Senin internet siten.
Trafik artmaya başladığında ve insanlar web sitenize geldiğinde ne olur? Onları ödeme yapan müşterilere mi dönüştürüyorsunuz? Sitenize trafik gelmesi başka bir şeydir, ancak sattığınız ürünü kimse satın almak istemezse işletmeniz bir yere varamaz.
Diğer Başarı Faktörü: Dönüşüm Optimizasyonu
Dönüşüm optimizasyonu, istenen eylemi tamamlayan web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesini (bu yüzde, dönüşüm oranınız olarak bilinir) en üst düzeye çıkarma işlemidir. Henüz bunu yapmıyorsanız dönüşüm oranlarınızı izlemelisiniz. Tıklama başına ödeme reklamverenleri için bu, reklamınızı tıklayıp web sitenize giden ve ardından ek bir işlem gerçekleştiren kişilerin yüzdesidir. Örneğin bir iletişim formunu, tahmin talebini doldurup gönderdiniz veya reklamlarınızın izlenip izlenmediğini görmek için ölçebileceğiniz başka bir işlem gerçekleştirdiniz. başarılı.
Dönüşüm Oranınızı Hesaplamak
Tıklama başına ödeme reklamları için dönüşüm oranınızı şu şekilde hesaplayabilirsiniz:
- İstenilen eylemi gerçekleştiren kişi sayısı / Reklamınızı tıklayan kişi sayısı x 100 = Dönüşüm Oranı Yüzdesi
Çevrimiçi mağaza satıcıları için dönüşüm oranınıza ilişkin basitleştirilmiş bir hesaplama şu şekilde olabilir:
- Sipariş sayısı/Ziyaretçi sayısı x 100 = Dönüşüm Oranı Yüzdesi
Dönüşüm oranınızı artırmanın bu kadar önemli olmasının nedeni, yalnızca dönüşüm oranınızı artırarak aynı miktarda trafikle satışlarınızı artırabilmenizdir. Trafiğiniz arttıkça ve web sitenizi doğru bir şekilde yönetmeniz koşuluyla zaman içinde doğal olarak artması gerekir, kazancınız da katlanarak artacaktır. dönüşüm oranınızı ve trafiğinizi ikiye katlayabilirseniz kazancınızın dört kat artacağını, diğer her şeyin eşit.
Dönüşüm Oranlarınızı Artırmak için 9 İpucu
Aşağıda, dönüşüm oranlarınızı artırmaya ve Web sitesi ziyaretçilerini nakde dönüştürmeye başlamak için kullanabileceğiniz dokuz ipucu bulunmaktadır. Bu ipuçları çevrimiçi mağazalar için idealdir, ancak çoğu, dönüşümleri iyileştirmek için diğer web sitesi türleri için de oldukça yararlı olacaktır. Çoğu, özellikle sitenize ek trafik çekmenin veya reklam için ödeme yapmanın maliyetiyle karşılaştırıldığında çok ucuz fikirlerdir. Dönüşüm oranınızı artırmanın, trafiğinizi artırmak için kullandığınız web sitesi tanıtım harcamalarınız için daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) ile sonuçlanacağını da unutmayın:
- Ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek için iade politikalarınızı kullanın
- Daha fazla alıcı çekmek için birden fazla ödeme seçeneği sunun
- Müşteri hizmetlerine kolay erişim sağlayın
- Ücretsiz bir numara sunun ve görünür hale getirin
- Kendi gizli müşteriniz olun
- Sitenizi güvenli hale getirin ve bilinir hale getirin
- Rakiplerinizin sitelerini sık sık ziyaret edin
- Geri bildirim isteyin ve memnuniyetle karşılayın
- Özel indirimler sunun ve bunları yoğun bir şekilde tanıtın
Çevrimiçi işletmelerin yalnızca sitelerinin fark edilmesini düşünmesi yeterli değildir. Ayrıca ziyaretçilerin geldiklerinde istenen eylemi gerçekleştirmelerini sağlamaları gerekir. İzleme mekanizmalarını kurun, dönüşüm oranlarınızı hesaplayın ve ardından web sitenizden elde ettiğiniz geliri en üst düzeye çıkarmak için bu dönüşüm optimizasyonu ipuçlarını kullanın; çevrimiçi başarıya giden yolda ilerleyeceksiniz.
