Satış oranı yüzde (tamamlanma yüzdesi olarak da bilinir), listelemenin sonunda satılan bir grup listedeki mevcut öğelerin toplam yüzdesidir.
Örnek: 50 eBay listesiyle temsil edilen 50 öğeden oluşan bir grup için, söz konusu listelemeler kapanmadan önce 25'i satılırken 25'i kapanmadıysa, bu öğe grubunun satış oranı yüzde 50 olacaktır.
eBay'deki güçlü satış oranı yüzdeleri yüzde 80 ila 100 aralığındayken, satış oranı yüzdeleri 30 ila 100'ün altında Yüzde 50'si sıklıkla (her zaman olmasa da - söz konusu ürün ve listelemelerin türüne bağlıdır) satıcıları endişelendiriyor.
Ölçülen Öğe Gruplama Türleri
Satış oranı yüzdesi, eBay satıcıları için en önemli olan öğe türlerini veya listeleme gruplarını tartışırken en yararlı olanıdır. Bunlar şunları içerir:
-
Tek bir satıcının tüm listeleri/ürünleri. Satıcılar için genel satış oranı yüzdesi genellikle eBay'de ne durumda olduklarının bir ölçüsüdür; satış oranı Yukarı yönlü bir yüzde, artan beceri ve başarıyı temsil ederken, aşağı yönlü bir eğilim, artan beceriyi ve başarıyı temsil eder. gerek listeleme sorunlarını giderme, adres zamanlama, anahtar iş modelleriveya arz ve talep konularını göz önünde bulundurun. ("Satış oranım Haziran'dan bu yana felaket derecede düştü! İş modelimi yeniden düşünmem gerekiyor!")
- Bir satıcının belirli bir türdeki veya belirli bir kategorideki tüm listeleri. Satıcılar için, belirli türdeki/ürünlerdeki satış oranı yüzdesine ilişkin bir değerlendirme şu şekildedir: genellikle bunları satmaya devam edip etmemeye veya başka bir ülkede satmaya devam edip etmemeye karar vermenin iyi bir yoludur. bu taraftan. Örneğin, bir bilgi işlem kategorisinde 10 öğenin satış oranı yüzde 100'e sahipse ancak aynı öğelerin satış oranı yüzde 100 ise elektronik kategorisinde sadece yüzde 20'lik bir yüzdeye sahip olduğundan, bariz karar, elektronik kategorisindeki listelemeleri sınırlamak ve elektronik kategorisinde listelenmeye odaklanmaktır. bilgi işlem. Benzer şekilde, bir satıcı tüm giyim ürünlerinin satış oranı yüksek ancak satış oranı zayıfsa Tedarik ettikleri ayakkabıların satış oranı yüzdesini göz önünde bulundurarak, ayakkabıları ürünlerinden çıkarmaya karar verebilirler. Ürün hattı. ("iPhone aksesuarlarındaki satış oranım tavan yaptı, ancak Android telefonlar için düşüyor. Daha iyi bir kaynak bulacağım ve odak noktamı iPhone aksesuarlarına kaydıracağım.")
- eBay pazarındaki ürün kategorileri veya aileleri. Pazar araştırmalarının bir parçası olarak çoğu satıcı, eBay'de şu anda hangi kategorilerin iyi performans gösterdiğini ve/veya ne tür ürünlerin çok yüksek talep gördüğünü bilmek istiyor; Satış oranı yüzdesi bunu ölçmenin çok etkili bir yoludur. İş modelleri kendilerine taşınan ürün gruplarında bir miktar esneklik sunan satıcılar, satış süreci boyunca bir grup kategoriye odaklanmaya karar verebilirler. çeşitli kategorilerin satış yüzdelerine ve her bir kategorideki trend çizgilerine bağlı olarak tatil sezonunda ve yaz aylarında başka bir dönemde dönem. ("Tüketici elektroniğindeki satış oranı bu ay çok düşük ve düşüş eğiliminde, ancak giyim ve konfeksiyonda yüksek ve artıyor!")
Satış Oranlarını Bulma
İlk iki satış oranı yüzdesini bulmanın en iyi yolu, satıcının kendi defter tutma materyallerini veya eBay'in muhasebe malzemelerini kullanmaktır. analizleri listelemeveya benzeri bir raporlama aracı Satış Raporları Artı. Neredeyse tüm başarılı satıcılar, satış oranlarına çeşitli şekillerde dikkat ederler. Satış oranı yüzdelerini gözden kaçırmak aynı zamanda arz ve talebi ve satış kabiliyetini de gözden kaçırmak anlamına gelebilir ile kontrol ücretleri etkili bir şekilde.
Başarılı satıcıların çoğu, üçüncü kategorideki satış oranı yüzdelerini izlemek için de araçlar kullanır; Herhangi bir anda veya belirli bir sezon veya zamanda satmaları gerekenleri çeşitli iş modellerini kullanan satıcılar yıl. Bu satıcıların çoğu için bu, eBay pazaryeri web sitesinden bu bilgileri toplamak ve bir araya getirmek için kullanılan popüler bir araç olan Terapeak analitiğine abone olmak anlamına gelir.
