Toptan pazarlama karmaşık olabilir. Pazarlamacılar sıklıkla büyük laflar edip size ürün konseptinden bahsederler. değer önermesiN, pazar segmentleri ve gelir modelleri ve bunların hepsi çok bunaltıcı olabilir. Peki nereden başlayacaksınız?
İşletmeniz için farklı pazarlama stratejilerinin tümüne zaman ve çaba harcamaya başlamadan önce Toptan ürün işine basit bir konseptle başlayın; ideal hedefinizi bilmek ve anlamak pazar.
Toptan Pazarlama 101: İdeal Hedef Pazarınızı Bilin
Niş pazarlar bazı satıcılar için oldukça iyi işleyebilir, ancak büyük pazarlarla uğraşırken toptan Böyle durumlarda herkesin isteyeceği son şey küçük bir hedef kitleye sahip bir sektör seçmektir.
Çoğu kişi, mükemmel hedef kitleyi belirlerken dikkate alınması gereken çeşitli faktörlerin olduğunun farkında değildir. Bu nedenle dikkate alınması gereken altı temel faktör aşağıda listelenmiştir. Her biri üzerinde çalıştıktan sonra, satış ve pazarlama çabalarınızda daha etkili olabilmeniz için tam olarak kime ulaşacağınıza dair daha net bir fikre sahip olmalısınız.
Toplam Pazarın Büyüklüğü
Kesin olarak başlamalısınız Toptan satış pazarınızı tanımlama. Ticaret birliğinizin tanımına mı gideceksiniz? Tanımın çok geniş ya da çok dar olması mümkündür.
Örneğin, elektronik eğitici oyuncaklar satıyorsanız, pazarınız oyuncak endüstrisinin tamamını, özellikle elektronik oyuncakları mı yoksa yanal eğitim ürünlerini mi kapsıyor?
Ürününüzle Kim İlgileniyor?
Genel pazarınızda (sizin tanımladığınız şekliyle) pazar segmenti Ürününüzle özellikle kim ilgilenecek?
Önceki noktadaki örneği kullanırsak, elektronik öğretici oyuncak pazarındaki tüm tüketicilerden kaçının sizin ürününüzü dikkate alması muhtemeldir? Elektronik öğretici oyuncak pazarının %10'u eğitim kurumlarından oluşuyorsa, ürününüzü dikkate alma olasılıkları mı yüksek olacak yoksa yerleşik bir ürün grubu lehine onu göz ardı etme olasılıkları daha mı yüksek?
Dağıtım Kanallarınızın Erişebileceği Pazar Büyüklüğü
Seçtiğiniz dağıtım yöntemiyle pazarın ne kadarına ulaşabileceksiniz? Tüketicilerin çoğunluğu perakende mağazalardan alışveriş yapıyorsa, bu pazarın ne kadarına doğrudan posta yoluyla ulaşabilirsiniz? Eğer rakibiniz öncelikle bir satış gücü kullanıyorsa, pazarın ne kadarına pazarlama yapabilirsiniz? telefonla pazarlama?
Rakiplerinizin Ürünlerini Kim Satın Alıyor?
Doğrudan rakiplerinizi belirledikten sonra boyutunu ölçün. pazar segmentleri ulaşırlar. Başka bir şirketi destekleyecek kadar karlı mı? Gözden kaçırdıkları bir pazarın peşinden gitmek için pazarınızı yeniden tanımlamalı mısınız?
Firmanız Kimlere Hizmet Veriyor?
Şirketiniz gerçekçi olarak kaç müşteriye veya ne kadar üretime hizmet verebilir? Milyonlarca tüketiciden oluşan bir pazarda yalnızca birkaç yüz müşteriye ürün tedarik edebiliyorsanız, pazarlamanızı buna göre yapmanız gerekir. Yeterli talep olmamasından daha kötü olan tek şey, talebin çok fazla olmasıdır.
Reklam Yoluyla Kimlere Ulaşabilirsiniz?
Senin verdiğinle Pazarlama stratejisi, bütçe ve personel açısından pazarın ne kadarına ulaşabileceksiniz? Sağlayabileceğinizden fazla mı, yoksa başabaş noktanıza ulaşmanız için yetersiz mi? Bilginin mevcut stratejinizle nasıl bir ilişkisi var?
Görüyorsunuz, hedef pazarınızı gerçekten değerlendirirken dikkate alınması gereken bir takım hususlar var. Gerçek şu ki sayı, burada sorduğunuz tüm soruların cevaplarından etkileniyor. Ancak ideal hedef pazarınızı belirlerken bu altı faktörü dikkatlice inceleyerek başarıya çok daha iyi hazırlanacaksınız.
