Знайомтесь, Бредфорд Меннінг, співзасновник Two Blind Brothers
Бредфорд і Браян Меннінг мають історію на відміну від багатьох інших. Обидва з дитинства з вадами зору, вони об’єднали зусилля, щоб створити найм’якшу, найзручнішу лінію одягу, повністю натхненну їх відчуттям дотику. Не беручи ні копійки для власного прибутку, брати готові інвестувати в медичні дослідження це колись може дати ліки для 11 мільйонів людей у всьому світі, які страждають від того ж самого хвороба. Нещодавно ми мали честь посидіти з Бредфордом, щоб почути більше про історію Два сліпі брати, як це жити з його діагнозом, а також наскільки ми близькі до лікування.
Ви і ваш брат росли з рідкісною хворобою очей, яка вплинула на центральний зір і призвела до значного погіршення зору. Чи можете ви розповісти трохи більше про те, як це жити з цим станом? На які органи чуття ви спиралися за відсутності зору, і як це вплинуло на ваш життєвий шлях?
Наш стан називається хворобою Старгардта, яка з часом руйнує центральний зір. Це важкий діагноз, оскільки він невиліковний, а прогресування погано зрозуміло. Лікар сказав нам готуватися до життя з втратою зору. Найважче це було почути нашим батькам. Ми були достатньо молоді, щоб не до кінця розуміти, що це означає. Наші батьки ніколи не дозволяли нам відчувати себе інвалідами, що допомогло нам бути тими, ким ми є сьогодні.
Існує багато хитрощів для навігації в повсякденному житті. Наші найбільші проблеми – вміти розпізнавати обличчя та читати дрібний шрифт. Коли справа доходить до одягу, ми одержимі відчуттям тканини. Це наш перший спосіб визначення якості. У більшості випадків ми покладаємося на те, що просимо допомоги у незнайомих людей. Ми використовуємо наші iPhone, щоб фотографувати та збільшувати все (меню ресторану, екрани прибуття/відльоту в аеропорт тощо). Коли справа доходить до розпізнавання людей, ми часто спотикаємося на кілька хвилин розмови, перш ніж усвідомлюємо, з ким розмовляємо. Незнайомим людям або новим друзям це не відразу стає очевидним, яких ми не можемо побачити. Це створює незручні ситуації, але вчить нас відчувати себе комфортно і брати відповідальність за їх подолання.
Підприємництво дає можливість кожному з нас використати власні унікальні навички та досвід для побудови успішного бізнесу. Мандрівник відкриває соціальне підприємство, яке працює з ремісниками в Індії. Сліпі брати запускають бутик-лінію одягу, засновану на їхньому дотику. Як сліпота допомогла вам стати соціальним підприємцем?
Клієнти втомилися від неавтентичних компаній. Соціальне підприємництво є успішним, оскільки воно привносить особисті цінності в продукти. У світі з тисячами бренди одягу, ми пишаємося нашою якістю та нашою справою. Для нас велика честь, що клієнти, ЗМІ, люди з вадами зору та інші, як Еллен Дедженерес та сер Річард Бренсон, підносять нас.
Гаразд, ми повинні запитати – що саме робить цю сорочку ідеальною? І як ти туди потрапив?
Ви дізнаєтеся з моменту, коли торкнетеся однієї з наших сорочок. Ми проводили своє життя, зосереджуючись на «дотику». Ці сорочки виготовлені з надзвичайно розкішних тканин у центрі Нью-Йорка. Весь прибуток йде на лікування сліпоти шляхом доклінічних досліджень.
Почалося з того, що ми закупили сотні тканин. У нас були улюблені, і ми поділилися ними з друзями та іншими друзями з вадами зору. Зрештою, ми зупинилися на цій приголомшливій суміші бамбукової бавовни, від якої ми в захваті. Багато одягу в магазині м’які на дотик, але носити його цілий день – це зовсім інша історія. Ми переконалися, що «відчуття» було винятковим. Люди завжди вражені тканиною.
Ні ви, ні ваш брат не берете з компанії ні копійки прибутку. Ви побудували бізнес з унікальною мотивацією реінвестувати в медичні дослідження, які могли б коли-небудь нададуть ліки або лікування того самого стану, який надихнув на перше підприємство місце. Розкажіть більше про вплив, який клієнт може очікувати, купивши сорочку Two Blind Brothers.
Нам пощастило в попередній кар’єрі. Бредфорд керував невеликим приватним капіталом протягом п’яти років, перш ніж заснувати Two Blind Brothers. Браян працював у відділі продажу даних в Oracle і S&P Global. У типовій робочій обстановці нам, безумовно, було важко виконувати певні завдання, які вимагають багато бачення, але ми зосередилися на речах, у яких ми були сильні, як-от продажі, спілкування з людьми та управління завдання. Це дозволило нам досягти успіху, незважаючи на порушення зору. Ми також виявили, що працюємо довше, щоб не відставати, тому що такі речі, як читання та електронні листи, забирали б багато нашого часу.
Ми набагато більше дбаємо про те, щоб вилікувати сліпоту, ніж покласти ще один долар у кишеню. Запустити цей проект було неймовірно важко, але це зроблено через щиру пристрасть до справи та роботи. Ми переживаємо медичну революцію. Ми на межі 5 ярдів до лікування сліпоти. Виявляється, око є органом-кандидатом для великих проривів з різних наукових причин, наприклад, це унікальний імунний статус в організмі. Все, що нам потрібно, це кошти, щоб пройти клінічні випробування, тому що наука підтверджена. Коли нам поставили діагноз, лікар відправив нас додому, щоб підготуватися до втрати зору. Наші клієнти змінюють цю розмову, залучаючи дослідження до клінічних випробувань.
Цей вплив служить унікальною мотивацією до успіху. Як термінова потреба отримати користь 11 мільйонам людей, які страждають на хворобу Старгардта, вплинула на ваші рішення як підприємця? Що на кону, якщо Два сліпі брати зазнають невдачі?
Якщо ми зазнаємо невдачі, ми підведемо ці 11 мільйонів людей та їхні родини. Ми щодня чуємо від людей із нашим станом та подібними проблемами. Вони нас надихають. Ми не будемо розкривати їх імена тут, але втрата зору викликає жах для багатьох людей. У тих, хто стикається з цим діагнозом, повно запитань. Якщо ми можемо служити прикладом того, як це подолати, для нас велика честь. Нам пощастило мати батьків, які навчили нас сприймати виклики, а не уникати їх, тому що труднощі — це те, де ви ростете і знаходите задоволення. Це потужне повідомлення, яким ми намагаємося поділитися з людьми, які до нас звертаються.
Ми прокидаємося щодня зосередженими на своїй місії разом з іншими дослідницькими організаціями, такими як Фундамент боротьби зі сліпотою.
