Робота на комісійних продажах може бути прибутковим способом заробити на життя, якщо у вас є навички спілкування, навички продажів, і можливість закрити угоду.
Як працює комісія? Роботодавці мають багато різних методів винагороди працівників, включаючи погодинну оплату праці, зарплату, бонуси, винагороду за заслуги, підвищення вартості життя та комісію.
Системи комісійної винагороди винагороджують працівників за продаж продукції безпосередньо споживачам або іншим підприємствам.
Сума заробленої комісії базується на досягненні критеріїв продажів, таких як досягнення цілей або перевищення квот.
Різні види комісії
Залежно від роботодавця комісійні можуть виплачуватися на додаток до базової заробітної плати або зарплати, виплачуватися як розіграш з майбутніх доходів комісійних або виплачуватися як бонус.
- Пряма комісія є найчистішою формою комісійної винагороди, де отримують працівники платити виключно на основі продажів вони генерують.
- Нічия проти майбутньої комісії забезпечує працівникам дохід, який вираховується з комісійних, щойно вони зароблені.
- Зарплата плюс комісія Системи включають встановлення встановленої зарплати для торгового персоналу, а потім додавання комісійних доходів на основі отриманих продажів.
- Зарплата плюс премія Механізми компенсації передбачають встановлення встановленої заробітної плати, яка доповнюється одноразовою сумою, коли працівники досягають конкретних цілей продажів.
Як розраховується комісія
Існує багато різних структур, які роботодавці використовують як основу для розрахунку комісії.
Валова комісія з продажу
У своїй найпростішій формі комісія може базуватися на валовому обсязі продажів. Наприклад, продавець нерухомості продає будинок і отримує 1,5% від ціни продажу як комісію.
Відсоток прибутку
Комісія може базуватися на відсотках від прибутку від товару, що перевищує витрати роботодавця. Наприклад, якщо автомобіль коштує дилеру 20 000 доларів, продавець автомобілів може заробити 5% від кінцевої ціни продажу понад 20 000 доларів.
Змінна комісія
Системи змінної комісії включають різні ставки комісії на різних рівнях продажів або при досягненні конкретних цілей. Наприклад, продавець може отримати 3% комісійних від перших 100 000 доларів США від продажів, 5% від продажів від 100 000 до 200 000 доларів США та 7% від усіх продажів, що перевищують 200 000 доларів США.
Територіальна комісія з продажу
Територіальна або групова комісія з продажів передбачає винагороду всіх продавців у команді, якщо група досягає або перевищує цілі продажів у своєму регіоні.
7 найкращих вакансій на основі комісій
Згідно з останніми доступними даними Бюро статистики праці, станом на травень 2019 року це деякі з комісійних вакансій із продажу з найвищим потенціалом прибутку.
1. Інженери з продажу
Інженери з продажу продають підприємствам технологічно передові продукти або послуги. Вони повинні володіти науковими та технічними навичками, щоб розуміти функції продуктів і вміти пояснити ці функції клієнтам. Вони також можуть допомогти в дослідженні та розробці цих продуктів і допомогти своїм клієнтам вирішити проблеми після встановлення.
Зарплата: Середня оплата інженерів з продажу в травні 2019 року становила 103 900 доларів США, причому 10% найнижчих заробітків заробляли менше 59 180 доларів на рік, а 10% найвищих заробляли понад 174 270 доларів на рік. Найвищі середні продажі були в сегментах ринку телекомунікацій, проектування комп'ютерних систем та оптової торгівлі електронікою.
Прогноз роботи: Прогнозується, що з 2018 по 2028 рік зайнятість інженерів з продажу зросте на 6%, приблизно так само швидко, як середній показник для всіх професій. Зростання зайнятості, ймовірно, буде значним для інженерів з продажу комп’ютерного програмного та апаратного забезпечення. Також очікується значне зростання промисловості в області проектування комп’ютерних систем і пов’язаних послуг, у яких, за прогнозами, зайнятість зросте на 24% між 2018 і 2028 роками.
2. Оптові та виробничі торгові представники
Ці торгові представники продають продукцію приватним компаніям і державним установам. Оптові та виробничі торгові представники може ідентифікувати потенційних клієнтів, допомагати існуючим клієнтам зрозуміти та вибрати продукти, вести переговори про ціни та готувати договори купівлі-продажу, серед інших обов’язків. Вони можуть працювати як на одного виробника, так і на декілька компаній.
Зарплата: Середня заробітна плата для оптових і виробничих торгових представників, за винятком тих, хто продає технічну та наукову продукцію, становила 59 930 доларів США в травні 2019 року. 10% найнижчих заробітків заробляли менше 30 530 доларів на рік, тоді як 10% найвищих заробляли більше 125 300 доларів на рік. Торгові представники, що продають технічну та наукову продукцію, отримали найвищу зарплату в цій категорії, із середнім прибутком 81 020 доларів на рік.
Прогноз роботи: Прогнозується, що загальна зайнятість оптових і виробничих торгових представників зросте на 2% між 2018 і 2028 роками. Це повільніше, ніж у середньому для всіх професій.
3. Агенти з продажу цінних паперів, товарів і фінансових послуг
Агенти з продажу цінних паперів, товарів і фінансових послуг купують і продають цінні папери (наприклад, акції, облігації) і товари (наприклад, золото, кукурудзу). Вони здійснюють моніторинг фінансових ринків, консультують компанії та продають цінні папери окремим покупцям.
Зарплата: Середня річна заробітна плата для агентів з продажу цінних паперів, товарів і фінансових послуг становила 62 270 доларів США в травні 2019 року. 10% найнижчих заробітків заробляли менше 35 320 доларів на рік, а 10% найвищих заробляли більше 204 130 доларів на рік.
Прогноз роботи: Прогнозується, що з 2018 по 2028 рік кількість агентів з продажу цінних паперів, товарів і фінансових послуг зросте на 4%. Це приблизно так само швидко, як у середньому для всіх професій.
4. Агент з продажу реклами
Також називається рекламні торгові представники, ці працівники продають рекламний простір на платформах он-лайн, телемовлення та друкованих ЗМІ компаніям і окремим особам. До їхніх службових обов’язків входить спілкування з потенційними клієнтами, ведення облікових записів клієнтів і проведення торгових презентацій.
Зарплата: У травні 2019 року середня річна заробітна плата агентів з продажу реклами становила 53 310 доларів США. 10% найнижчих заробітків заробляли менше 25 390 доларів на рік, а 10% найвищих заробляли більше 118 300 доларів на рік.
Прогноз роботи: Прогнозується, що з 2018 по 2028 рік зайнятість агентів з продажу реклами скоротиться на 2%. Однак перспективи набагато кращі на цифровому ринку, де реклама зосереджена в онлайн-відео, пошукових системах і мобільному контенті, орієнтованому на смартфони чи планшети.
5. Страховий агент з продажу
Страхові агенти з продажу продавати один або декілька видів страхування, наприклад, життя, здоров'я, майна тощо. Вони зв'язуються з потенційними клієнтами, пояснюють особливості різних полісів і допомагають клієнтам вибрати плани. Вони також керують оновленнями полісів і ведуть записи.
Зарплата: У травні 2019 року середня річна зарплата страхових агентів становила 50 940 доларів. 10% найнижчих заробітків заробляли менше 28 000 доларів на рік, а 10% найвищих заробляли більше 125 500 доларів на рік.
Прогноз роботи: Очікується, що з 2018 по 2028 рік кількість вакансій страхових агентів зросте на 10%, що швидше, ніж середній показник для всіх професій. Бюро статистики праці прогнозує, що попит на незалежних агентів зростатиме найшвидше, оскільки все більше страхових компаній обирають брокерські послуги.
6. Брокери з нерухомості та агенти з продажу
Брокери з нерухомості та агенти з продажу виконують схожу роботу, допомагаючи клієнтам купувати, продавати та орендувати нерухомість. Однак брокери з нерухомості мають ліцензію на управління власним бізнесом у сфері нерухомості, тоді як агенти з продажу працюють на брокерів, як правило, на основі контракту.
Зарплата: У травні 2019 року середня річна зарплата брокерів з нерухомості становила 59 720 доларів США. 10% найнижчих заробітків заробляли менше 23 600 доларів на рік, а 10% найвищих заробляли більше 178 720 доларів на рік.
Прогноз роботи: Прогнозується, що з 2018 по 2028 рік кількість брокерів з нерухомості та агентів з продажу зросте на 7%, приблизно так само швидко, як середній показник для всіх професій. Перспективи роботи більш сприятливі в періоди економічного зростання та низьких процентних ставок.
7. Турагенти
Турагенти планують, бронюють і продають подорожі для окремих осіб і груп. Вони можуть забронювати транспорт, житло та заходи, включаючи групові тури та одноденні поїздки. Як правило, вони також влаштовують альтернативи, коли плани змінюються під час подорожі.
Зарплата: У травні 2019 року середня річна зарплата турагентів становила 40 660 доларів. 10% найнижчих заробітків заробляли менше 23 660 доларів на рік, а 10% найвищих заробляли більше 69 420 доларів на рік.
Прогноз роботи: За прогнозами Бюро статистики праці, кількість зайнятих у туристичних агентствах скоротиться на 6% у період між 2018 і 2028 роками. Однак, оскільки нинішні турагенти досягають пенсійного віку, для нових агентів може відкритися більше можливостей, особливо для тих, хто зосереджується на такій ніші, як корпоративні подорожі.
Що далі на шляху кар’єри продавця
Як ви можете розвивати свою кар'єру в продажах? Наступним кроком у кар’єрному шляху для співробітників, які хочуть перейти з позиції продажів, зазвичай є a менеджер з продажу положення. Середня зарплата менеджера з продажу в 2019 році становила 126 640 доларів на рік. Очікується, що кількість зайнятих на цій посаді зросте на 5% між 2018 і 2028 роками.
Щоб перейти на керівну посаду, вам, ймовірно, знадобиться кілька років досвіду торгового представника. Багато роботодавців вимагають ступінь бакалавра для цієї роботи, і вони можуть прихильно дивитися на кандидатів, які мають курсову роботу з менеджменту, маркетингу, економіки, бухгалтерського обліку, фінансів або суміжних галузей.
