Посадова інструкція ветеринарно-фармацевтичного торгового представника

Кар’єра у сфері продажів ветеринарних фармацевтичних препаратів є чудовим варіантом для тих, хто має сильні навички спілкування та продажів. Два типи ветеринарних фармацевтичних торгових представників: внутрішні торгові представники та торгові представники на виїзних підприємствах. Внутрішні торгові позиції мало подорожують, якщо взагалі є. Ці представники ведуть бізнес по телефону та через обробку замовлень онлайн.

Позиції продажів на місцях вимагають частих поїздок по визначеній території, яка може бути містом, штатом або більшою регіональною територією. Ці представники звертаються до ветеринарів особисто на місце їх роботи, щоб продавати продукти або проводити навчання, пов’язане з такими продуктами.

Усі торгові представники працюють під наглядом менеджера з продажу, який стежить за тим, щоб представники виконували встановлені квоти на кожен місяць.

Обов'язки та відповідальність торгового представника ветеринарної фармацевтичної компанії

У будь-який день у трудовому житті ветеринарного фармацевтичного торгового представника він може виконувати такі обов’язки та завдання:

• Визначте нових потенційних клієнтів, відстежуючи потенційних клієнтів.
• Зв’яжіться з новими та поточними клієнтами, щоб обговорити їхні потреби та порекомендувати продукти для задоволення цих потреб.
• Пояснювати клієнтам особливості різних фармацевтичних продуктів.
• Відповісти на запитання щодо ціни, наявності та часу доставки.
• Підготувати договори купівлі-продажу.
• Співпрацюйте з колегами по роботі, щоб обговорити методи продажу або проблеми.
• Зв’яжіться з клієнтами після продажу, щоб переконатися, що вони задоволені, і дайте відповіді на запитання чи проблеми.

Ветеринарні фармацевтичні торгові представники набувають цінного, нішевого досвіду щодо фармацевтичні препарати для тварин, і це може допомогти їм просунутися вгору, щоб стати менеджерами з продажу або продажами директорів. Вони також можуть перенести свої навички на іншу кар’єру продажів, у тому числі в галузі охорони здоров’я тварин промисловості, як-от представники з продажу ветеринарних пристроїв, а також посади поза охороною здоров’я тварин промисловість.

Заробітна плата ветеринарного фармацевтичного торгового представника

Заробітна плата для торгових представників може включати поєднання заохочення включаючи стандартну базову заробітну плату, комісійні від доходів від продажів, використання службового автомобіля, бонуси за результатами роботи та пакет пільг, який часто включає медичне страхування та відпустку.

Загальна компенсація залежить від обсягу продажів, багаторічного досвіду та призначеної території. Логічно, що великі міста, такі як Нью-Йорк, Чикаго та Лос-Анджелес, платять більше через високу вартість життя. За даними таких сайтів, як Payscale.com, торгові представники фармацевтичних компаній можуть розраховувати на зарплату від 59 122 до 119 826 доларів на рік. Нові торгові представники, як правило, отримують зарплату в діапазоні від 30 000 до 40 000 доларів.

Наступний асортимент призначений для торгових представників наукових галузей, зокрема ветеринарії фармацевтичних продажів і, як правило, платить трохи більше, ніж на тій самій позиції в іншому виробництві та оптовій торгівлі вакансії з продажу:

• Середня річна зарплата: $79 680 ($38,31/год) 
• Топ 10% річної зарплати: Більше $156 630 ($75,3/год) 
• Нижня 10% річної зарплати: менше 39 960 доларів США (19,21 доларів США на годину) 

Джерело: Бюро статистики праці США, 2018.

Освіта, навчання та сертифікація

Посада передбачає виконання наступних вимог щодо освіти та підготовки:

• Освіта: Фармацевтичні торгові представники мають різну освіту. Ступінь бакалавра в таких сферах, як маркетинг, бізнес, зоотехніка, хімія, або біологія вважається надзвичайно бажаною для кандидатів, які займають посади початкового рівня. Ступінь магістра робить кандидата більш затребуваним і підвищує шанси на просування до керівної посади.
• Досвід: Практичні знання з продажу, маркетингу, анатомії, фізіології, біології, фармакології, хімії та публічні виступи є корисними для кандидатів, які шукають посаду у сфері ветеринарної фармацевтики продажу. Ветеринарний кабінет досвід також є великою перевагою, яка може мати велике значення для менеджерів з найму через практичне спілкування з сертифікованим ветеринаром і безпосереднє поводження з різними тваринами.
• Навчання:Комп’ютерні навички також є ключовими, оскільки велика частина записів і відстеження замовлень здійснюється через веб-системи баз даних. Після прийняття на роботу більшість новобранців проходять спонсоровану компанією програму навчання та співпрацюють з досвідченим торговим представником протягом певного періоду часу, перш ніж вийти самостійно.

Навички та компетенції ветеринарного фармацевтичного торгового представника

Окрім освіти та інших вимог, кандидати, які володіють такими навичками, можуть успішніше виконувати роботу:

• Організаційні навички: Представники розвивають свої організаційні навички, щоб на будь-яке запитання, яке їм задають під час роботи, можна було отримати відповідь без необхідності відповідати пізніше.
• Конкурсні дослідження: представники залишаються в курсі того, як працює ветеринарна фармацевтична промисловість, зміни в галузі та основні гравці.
• Знання: Представники мають розуміння зв’язку між наркотиками та поширеними хворобами тварин.
• Навички обслуговування клієнтів: важливо обслуговувати клієнта до, під час і після продажу.
• Самовпевненість: продаж вимагає переконливої ​​та впевненої поведінки.

Перспектива роботи

За даними Бюро статистики праці США, перспективи зростання робочих місць для всіх торгових представників виробника, з яких ветеринарних фармацевтичних торгових представників є компонентом, становить 5% на 2016–2026 роки, що порівнюється з прогнозованим зростанням на 7% для всіх професії.

Відповідно до Національного опитування власників домашніх тварин у 2017–2018 роках, проведеного Північноамериканською асоціацією страхування здоров’я домашніх тварин, 68% домогосподарств США, або близько 85 мільйонів сімей, мають домашніх тварин. Це означає збільшення на 17,2% між 2014 і 2015 роками.

Враховуючи збільшення та кількість власників домашніх тварин, перспективи вакансії ветеринарних фармацевтичних торгових представників можуть бути набагато кращими, ніж перспективи для торгових представників виробників загалом.

Робоче середовище

Ветеринарний фармацевтичний торговий представник зазвичай працює в офісі та може мати велику торгову територію, яка потребує багато подорожей. Представники можуть проводити багато часу по телефону з клієнтами та відчувати стрес, оскільки робота передбачає цілі продажів, яких вони повинні досягти.

Робочий розклад

Більшість ветеринарних фармацевтичних торгових представників мають 40-годинний робочий тиждень, і понаднормова робота є звичайною справою.

Порівняння схожих вакансій

Люди, зацікавлені в кар’єрі ветеринарного фармацевтичного представника, також розглядають наступні кар’єрні шляхи, перераховані разом із середньою річною зарплатою:

• Менеджер із закупівель, покупець або агент із закупівель: $67,600
• Менеджер з продажу: $124,220
• Фахівець зі збуту: $101,420

Джерело: Бюро статистики праці США, 2018.