Лізинговий агент на початку своєї кар’єри вирішить, чи бути він агентом з продажу чи комерційного лізингу. Хоча обидва типи спеціалістів наполегливо працюють, щоб забезпечити вигідні умови угод для своїх клієнтів, є чіткі відмінності між продажем офісної будівлі площею 150 000 квадратних футів і забезпеченням орендаря орендувати 10 000 з цих квадратних футів протягом десяти років.
Обидві спеціалізації можуть бути прибутковими, залежно від ваших амбіцій і стилю роботи. Пам’ятайте також, що існують можливості, окрім представництва власника та орендодавця. Багато агентів спеціалізуються на покупцях та орендарях. Деякі навіть представляють покупців і продавців або орендарів і орендодавців, хоча це може створити джерело конфлікту.
Що робить агент продавця
Спеціаліст з утилізації забезпечує найвищу ціну для клієнта. Він робить це, використовуючи сильні сторони будівлі, такі як чудове розташування, висококласне обладнання та нещодавні ремонт та обговорення будь-яких недоліків, таких як проблеми з опаленням, вентиляцією чи водопроводом системи.
Агент продавця повинен знати найнижчу прийнятну пропозицію клієнта та знати, як вести переговори, щоб обговорення ніколи не дійшло до цього числа. Ви можете полегшити процес переговорів, надавши продавцю якомога більше інформації про аналогічні об'єкти на ринку, тенденції придбання та останні новини кредитування ринку.
Що робить агент покупця
Спеціаліст із придбання працює з тими ж особами, компаніями та інституційними інвесторами, що й торговий агент, але він допомагає їм забезпечити простір на основі їхніх потреб, специфікацій і бюджету. Важливо розуміти пріоритети клієнта як власника будівлі, орендодавця та можливого мешканця. Вислуховування клієнта та перегляд його бізнес-планів, портфоліо нерухомості та будь-яких документів, пов’язаних із минулими відносинами орендодавця, можуть допомогти вам знайти правильну будівлю для його потреб.
Деякі клієнти також матимуть кілька конкретних будівельних або конструкційних вимог. Вони можуть включати будь-що, від сейсмічної модернізації до гнучкого офісного простору, або навіть такі елементи екологічного будівництва, як сонячні покрівлі або системи HVAC (опалення, вентиляції та кондиціонування повітря), які зменшують рахунки за комунальні послуги та заощаджують енергії. Знання того, що є на ринку та скільки ці функції та зручності коштують, може дати вашому клієнту реальне розуміння того, що він може отримати за свої гроші.
Як агенти з продажу отримують гроші
Коли один агент працює з іншим агентом, щоб залучити продавця та покупця до столу, обидва агенти зазвичай ділять між собою 4–6% комісії, оскільки обидва брали участь у укладенні угоди. Обидва агенти отримують оплату після закриття умовного депонування, і більшість з них повинні розділити свою частку комісії з тим брокером, на якого вони видають ліцензію.
Чим займається лізинговий агент (або агент власника).
Агенти, які представляють орендодавців, все ще представляють власників будівель, за винятком того, що ці власники не хочуть продавати свою площу; хочуть здати в оренду. Більшість лізингових агентів перебувають у орендаря з орендодавцем або для однієї нерухомості, або для цілого портфоліо, і їх закликають до дії, коли виникають вакансії.
У багатьох відношеннях робота лізингового агента вимагає значно більше роботи, ніж агента з продажу, оскільки договори оренди часто розриваються, закінчуються та підписуються. Успішний лізинговий агент завжди знає, які компанії шукають нове приміщення, термін оренди яких незабаром закінчується та які будівлі пропонують порівнянну площу за більшу чи меншу суму.
Ринок лізингу може бути надзвичайно конкурентним, і орендарів можна швидко заманити в довгострокову оренду легко отриманими поступками. Агенти повинні знати, на які поступки готовий піти його клієнт для підписання договору оренди. Звичайні поступки включають безкоштовну оренду, додаткові паркувальні місця, найсучаснішу систему безпеки або забудову, в якій простір орендаря адаптовано до його потреб. Глибокі знання поточних тенденцій заповнюваності та агресивна маркетингова тактика принесуть вам користь у цій сфері, особливо на ринку орендарів, де високий рівень вакансій.
Чим займається агент орендаря
Представники орендарів забезпечують довгострокове простір для великих і малих підприємців і підприємств. Як і агент покупця, представник орендаря повинен оцінити, скільки площі потрібно орендарю. Ви також повинні перевірити, наскільки важливі для клієнта місце розташування, паркування, потік пішохідного транспорту та потенціал розширення чи скорочення.
Умови оренди, такі як орендна ставка, термін оренди та штрафи за дострокове припинення оренди, також повинні бути обговорені, для чого можуть бути залучені юристи та бухгалтери. Робота агента також полягає в боротьбі за потреби орендаря – як поточні потреби, так і передбачувані потреби в майбутньому, коли договір оренди ще діє. Ви також повинні підтримувати зв’язок зі своїм клієнтом між тим, як він підписує договір оренди та займає приміщення. Це робиться для того, щоб клієнт міг переїхати в орендоване приміщення, яке йому обіцяли, в обіцяному стані в обіцяний день, за договором оренди.
Як отримують гроші лізингові агенти
Представник орендодавця зазвичай отримує половину своєї комісії під час підписання договору оренди, а іншу половину – під час заселення орендаря. Зазвичай комісія становить від 4% до 6% від загальної вартості оренди, яка базується на площі орендованого приміщення та тривалості оренди.
Природно, більші площі, орендовані на більш тривалий термін, отримують вищі комісії, але вони можуть вимагати значної роботи агента. Якщо представник покупця бере участь у переговорах щодо лізингу, він зазвичай отримує половину комісії, хоча він може отримати більшу частку на ринку орендаря.
