Окрім певних сертифікатів, успішний агент з нерухомості повинен мати їх сильні люди та комунікативні навички, а також уміння продавати будинки та продавати агентства послуги. Під час співбесід вам потрібно буде надати докази того, що ви володієте цими здібностями і станете сильним доповненням до агентства.
Що хочуть знати роботодавці
Під час співбесіди роботодавці ставитимуть загальні запитання для співбесіди, щоб отримати уявлення про ваші навички та досвід. Інтерв'юери також ставитимуть конкретні запитання щодо нерухомості. Ви можете отримати ситуаційні запитання, які зосереджуються на тому, як ви вирішували певну ситуацію в минулому. Також поширені питання про поведінку - вони зосереджені на тому, як би ви впоралися з майбутньою ситуацією. Також очікуйте запитань, спрямованих на те, які сертифікати та ліцензії ви маєте.
Нарешті, багато питань можуть бути спрямовані на те, щоб зрозуміти, як ви працюєте в сфері нерухомості середовища, яке може бути швидким і конкурентоспроможним і вимагає сильної організаційної та комунікативні навички. У своїх відповідях постарайтеся висвітлити ці навички (повний список поширених навичок, необхідних у сфері нерухомості, ви знайдете в кінці цієї статті).
Потенційних роботодавців також цікавить, як ви себе ведете. Презентація є ключовою в цій ролі – ви повинні виглядати організовано та професійно.
Питання для співбесіди з агентом з нерухомості
Потренуйтеся відповідати на ці запитання. У багатьох випадках може допомогти, якщо ваша відповідь використовує техніку STAR, яка формує вашу відповідь у термінах ситуації, завдання, дії та результату.
- Скільки в середньому будинків ви продали щороку як агент з нерухомості?
- Як ви використовуєте Інтернет і соціальні мережі для продажу будинків?
- Як ви залишаєтесь організованими та гарантуєте, що ви ніколи не пропустите зустріч чи не запізнитесь на неї?
- У вас є досвід використання відео та віртуальних турів для реклами вашого будинку?
Поради щодо відповіді: Якщо припустити, що у вас є досвід використання відео та віртуальних турів, ідеальною відповіддю буде приклад того, як ви використовували цю технологію для продажу будинку.
- Що ви знаєте про посередницькі операції з продажу та оренди різних типів нерухомості?
- Розкажіть мені про випадок, коли вам було важко побудувати відносини з власником, інвестором, орендарем або брокером. Що б ви зробили інакше?
Поради щодо відповіді: Одна зі стратегій відповіді на подібні запитання полягає в тому, щоб показати, як ця ситуація була для вас можливістю навчитися. Зосередьтеся більше на тому, як ви впораєтеся з ситуацією в майбутньому, ніж на тому, що пішло не так. Не варто говорити, що ви ніколи не намагалися побудувати стосунки, оскільки це може здатися нечесним.
- Що для вас найбільше складно, коли ви супроводжуєте потенційних клієнтів під час екскурсій по нерухомості? чому
- Чи є у вас досвід розробки маркетингових матеріалів?
- Яким, на вашу думку, є один із способів уникнути показу одному клієнту кілька об’єктів протягом місяців і місяців?
Поради щодо відповіді: У вашій відповіді може бути корисно обговорити, як ви керуєте очікуваннями клієнтів, використовуєте інформацію, отриману під час ваші перші покази, щоб адаптувати наступні раунди, або поговоріть про важливість першої зустрічі з клієнт.
- Які якості, на вашу думку, роблять відмінного агента з нерухомості?
Поради щодо відповіді: Нижче наведено багато основних навичок і якостей для агентів з нерухомості. Це ваша можливість підкреслити ті сфери, де ви найсильніші. Наприклад, ви можете сказати: «Я вважаю, що навички спілкування важливі. Для агента з нерухомості так само важливо слухати та розуміти, що потрібно клієнту, як і обговорювати нерухомість».
- Розкажіть мені про випадок, коли ви зробили помилку з договором, орендою чи іншою формою паперової роботи. Що ви зробили, а що могли зробити інакше?
Поради щодо відповіді: Розумно обирайте свою помилку! Якщо ви колись пропустили лістинг на мільйон доларів, зараз не час згадувати про це. Натомість ви можете згадати про майже невдале або відносно невелику помилку. Зосередьте свою відповідь на тому, щоб це ніколи не повторилося.
- Які у вас є ліцензії на нерухомість?
- Опишіть час, коли ви працювали з вимогливим власником або клієнтом, який бажав придбати дім. Як ви впоралися з ситуацією?
Що одягнути на співбесіду з нерухомості
Готуючись до співбесіди на посаду в сфері нерухомості, вибір відповідного одягу так само важливий, як і ознайомлення з типами нерухомості, що продаються агентством. Те, як ви виглядаєте, – це перше, що бачить інтерв’юер, і в конкурентній індустрії нерухомості вам потрібно створити компетентний, консервативний, професійний імідж.
Для вашого співбесіди це означає професійний одяг для співбесіди. Чоловікам потрібно буде одягнути добре сидить костюм консервативного кольору, білу або пастельну сорочку, консервативну краватку, темні шкарпетки та туфлі. Жінки можуть вибирати між брючним або спідничним костюмом, блузкою (не з глибоким вирізом), панчішно-шкарпетковими виробами та туфлями з закритим носком. Зачіска, макіяж і сумочка (якщо є) повинні бути акуратними і консервативними, прикрас мінімум, сережки тільки у вухах.
Носіть портфель або портфоліо з вашим резюме, блокнот і робочу ручку.
Список навичок роботи з нерухомістю
Ось список навичок у сфері нерухомості, які роботодавці шукають у кандидатах, яких вони наймають. Навички будуть відрізнятися залежно від посади, на яку ви претендуєте, тому також перегляньте наш список навички, перераховані за посадами і тип навичок. Згадайте про ці навички під час співбесіди та включіть їх у своє резюме та супровідні листи.
А – Г
- Аналітичний
- Оцінки
- Оцінки
- Управління активами
- Увага до дрібниць
- Будівельні норми
- Комерційний
- спілкування
- комп'ютер
- Положення про ОСББ
- Кооперативи
- Відносини з клієнтами
- Контракти
- Орієнтований на деталі
- Навчання клієнтів
- Емпатія
- Екологічні знання
- Фінанси
- Переслідувати
- Викуп
H – M
- Асоціації домовласників
- Чесність
- Ініціатива
- Знання внутрішньої норми прибутку
- Міжособистісний
- Інвестиції
- судження
- Знання прибуткової власності
- Знання процесу закупівлі
- Ведення подальших дій
- Генерація потенційних клієнтів
- Оренда
- юридичний
- Ліцензії
- Слухання
- Встановлення особистих зв'язків
- Аналіз ринку
- Маркетинг
- Microsoft Office
- Мотивація
- Іпотека
- Знання муніципального права
N - S
- Переговори
- Мережа
- Усна комунікація
- Переконання
- Вирішення проблем
- Обробка
- Знання власності
- Управління майном
- Податки на майно
- Кодекси нерухомості
- Право нерухомості
- Ринок нерухомості
- Податки на нерухоме майно
- Реферали
- Оренда
- Оренда нерухомості
- дослідження
- Житлова
- Чуйний
- Продажі
- Встановлення очікувань
- Шкільний район Знання
- Шкільні податки
- Одна сім'я
- програмне забезпечення
T - Z
- Командоутворення
- технічний
- Телефон
- Управління часом
- Час
- Андеррайтинг
- Оцінка
